新姿態、新產品、新高度 美通築機踏上新征程

【中國路麵機械網 原創報道】作為中國公路築養護領域的領軍企業，美通築機一直屹立於中國養護技術應用最前沿，積極推動公路養護設備科技創新與技術進步，為中國公路建設的發展做出了積極貢獻。2015年5月，美通築機新三板上市，更是為這家以創新見長的企業注入了強大活力，成為其邁向國際化大企業的新起點。2016年11月22日-25日，第八屆上海寶馬展在上海新國際博覽中心成功舉辦。浙江美通築路機械股份有限公司（以下簡稱美通築機）攜帶五款新產品精彩亮相展會。在展會期間，中國路麵機械網記者針對熱點問題獨家專訪了美通築機董事長仇德勝。

美通築機董事長仇德勝

中國路麵機械網記者方雨霞（左）和美通築機董事長仇德勝合影

布局公路全產業鏈 強勢進軍瀝青攪拌站市場

中國路麵機械網：此次寶馬展，美通築機帶來了全係列“黑金剛”產品，這些產品有哪些特點？顯示了美通築機怎樣的技術實力？

美通築機：2000年以來，受益於中國經濟的快速發展和群眾改善出行狀況的迫切需求，國家投入重資加強交通路網建設，中國公路建設進入高速發展期。十多年來，美通築機憑借強大的研發能力在公路築養護領域處於領先地位，尤其是在瀝青灑布、同步碎石、稀漿封層等方麵處於行業領先水平。在快速發展的同時，積極向細分市場延伸，全麵覆蓋築路與路麵養護設備製造和瀝青路麵施工工藝研發等領域。尤其是去年5月的成功上市，意味著公司搭上了國際資本市場的快車道，展示了美通築機向著建設國際性大公司邁出了堅實一步。

美通築機寶馬展展台

近些年來，隨著“一帶一路”戰略的實施，中國在機械製造領域的國際影響力大大提升，美通築機也從國內到國外麵臨著新的市場考驗。為了適應新的形勢，實現公司的可持續發展，美通築機決定在發揮原有產品優勢的基礎上向築養護市場全麵延伸。做出這一重大決策完全是基於市場發展的需求。隨著國內公路網絡的日益發展和完善，中國公路建設已經轉向了公路養護的大時代。經過十多年的高速發展，我國縱橫南北，橫貫東西的公路網絡建設已基本完成。然而，十多萬公裏的高速公路，幾百萬公裏的等級公路都需要去維護保養，如此龐大的養護市場蘊藏著無限商機，美通築機是完全能夠分一杯羹的。

作為中國公路築養護機械產品覆蓋最廣，產品線延伸最長，施工經驗最豐富的企業之一，美通築機在公路養護市場具有天然的優勢，這為公司在新形勢下的轉型升級提供了堅定保障。

今後，美通築機的定位是在技術、質量、服務上狠下功夫，以優質的服務來贏得市場。為了適應這一形勢，在其他企業迫於經濟下行的壓力紛紛選擇裁員時，美通築機反其道而行之，今年的管理人員和技術人員比原來增加了20%。

中國路麵機械網：據了解，美通築機今年進入了瀝青攪拌設備DLB3000的領域，產品也研發成功了，後續也會投入市場，美通築機進入瀝青攪拌行業是基於什麽樣的戰略考慮？

美通築機：2016年，為適應新形勢下公司戰略的整體需求，美通築機在原有產品序列的基礎上不斷優化更新，研發出瀝青道路養護設備係列；瀝青攪拌設備、再生及瀝青加工設備係列；應急除雪設備係列三大係列產品也就是我們所說的三大板塊，旨在打造全係列築養路裝備製造領域的旗艦產品。

第一大板塊是瀝青道路養護設備。以瀝青灑布車係列、瀝青碎石同步封層車係列，稀漿封層車係列，橡膠瀝青、改性瀝青和瀝青再生等生產設備為主，這是公司的主營業務，擁有強大的技術基礎，在發揮原有優勢基礎上繼續向築養護領域全麵拓展；

第二大板塊是瀝青攪拌設備、再生及瀝青加工設備係列。我國雖然是一個能源大國，但人均資源十分貧乏，發展循環經濟和再生資源是國家積極倡導的方向。針對瀝青攪拌再生市場，公司開展過為期半年的市場調研，發現國內瀝青的利用率僅為30%左右，有很大一部分被白白浪費掉了，而在國外，瀝青利用率在95%以上，所以說國內的瀝青攪拌再生市場前景十分廣闊。這是一塊巨大的藍海市場。而發展瀝青攪拌設備，美通並不占有優勢，要想搶占這一市場，必須引進國外先進技術，主動與國際市場接軌。

美通築機生產的DLB3000環保多功能瀝青攪拌站，采用歐洲環保技術，將國內現有的瀝青再生攪拌生產工藝水平提高了一大截，實現了與國際市場的直接接軌，不但能夠為客戶有效降低施工成本，而且大大提升了瀝青利用效率，標誌著美通築機正式吹響了進軍瀝青混合料攪拌及瀝青混合料熱再生市場的號角。

當然，美通築機進軍競爭激烈的瀝青攪拌市場，並不是一時興起，而是經過多年的技術沉澱和項目經驗積累，今年8月份，美通築機也組織了全國的瀝青再生專家到杭州進行研討，已經和浙江省有關部委進行了協商，準備成立研究院，與大專院校聯合攻關，該項目正處於籌備階段。

第三大板塊是應急和除雪設備。我國是一個自然災害頻發的國家，應急裝備在救援過程中發揮了積極作用。盡管近年來應急裝備產業得到了較快發展，但與現實需求相比仍有較大差距，特別是一些高危地帶的特殊救援設備更是成為市場搶手貨。此外，我國的除雪設備品種少，功能單一，大體處於歐美國家上世紀八十年代左右的水平，大部分高速公路的除雪設備需要從國外引進，低等級公路的除雪作業設備幾乎是一片空白，因此具有很大的市場潛力。在經濟下行的壓力下，要想保持公司的可持續發展，必須堅持差異化和多元化的發展策略。發展應急和除雪設備便是公司堅持差異化戰略的具體體現，對進一步豐富和完善公司的產品線係列，增強公司的競爭實力具有重要作用。

如果說第一大板塊屬於公司的現金奶牛股的話，第二大板塊便屬於公司的增長股，第三大板塊則是公司的潛力股，作為一家新上市的公司產品的布局是非常合理的。通過這三大板塊的延伸與拓展，預計明年公司的產能會進一步增長，未來三年公司爭取實現產值翻番的目標。我們有信心做好這一塊的市場，為公司實現轉型升級和可持續發展打下堅實基礎。

技術引領，助力長安街樣板工程

中國路麵機械網：長安街改造是北京市的重點工程之一，據記者了解，參與長安街路麵施工的大部分是國外品牌，作為一個國產品牌，美通參建長安街改造的背後有什麽原因？

美通築機：作為北京市的重點工程之一，長安街管理者在挑選施工方的條件是十分苛刻的。除了要有完善的施工資質外，機械的性能和穩定性是考察的重點，加之長安街地處北京市中心地帶，車流及人流量非常大，隻能選擇在淩晨施工，而在施工時還不能產生噪音和環境汙染，所以施工難度非常大，對質量的要求也非常高。美通築機憑借良好的市場信譽，在很早以前便進入了北京市場，但一直是灑布車、同步碎石封層車等養護機械。在以往的施工中，美通機械就發揮了良好性能，與國內外同類機械相比毫不遜色，甚至優於同類機械的水平，這是美通築機得以被選為長安街路麵施工的重要原因之一。

中國路麵機械網：長安街施工，時間短、難度大，強度高，給施工方帶來極大的挑戰，美通築機設備的出色表現受到用戶的高度評價，美通築機是如何做到的？

美通築機：長安街在北京的位置十分特殊，對噪音和環保的要求非常嚴格，需要開發出高粘度的乳化瀝青才能滿足用戶需求。為了保障施工質量，美通築機經過積極探索，改善工藝材料，創新性地研發出高粘度智能型灑布車並且經過長安街的實地考驗，完全符合客戶的要求。目前這項技術已經得到全麵推廣。

項目組在長安街三環施工過程中，通過創新工藝，往同步碎石封層車中加入纖維，實現瀝青碎石纖維三位一體，大大提高了路麵的穩定性和耐久性，受到了客戶的高度稱讚。同步碎石封層車技術對於美通築機而言比較成熟，上一屆寶馬展參展過，但那一款產品結構比較簡單，經過改進後的這款產品能夠實現智能控製、智能切割纖維、遠程互聯網控製等功能，已經在韓國、南非、墨西哥等市場得到了成功應用。

金杯銀杯不如用戶的口碑。能夠參與長安街路麵養護工程，本身便說明了美通築機性能的先進性與穩定性。能夠與國際大品牌同台競技本身便體現了國產路麵機械的進步，說明了國產品牌在綜合性能與穩定性上不一定比國外品牌差，這是最讓人感到高興的地方。

準確定位方能基業長青

中國路麵機械網：此次美通亮相寶馬展以“新姿態、新產品、新高度”為主題是基於怎樣的考慮？您如何詮釋這一參展主題？

美通築機：如果一個企業沒有創新，這個企業就沒有活力，尤其是在行業陷入持續低迷、市場競爭空前激烈的前提下，沒有好的品牌，沒有創新理念，沒有優質的服務，沒有智能化，那是不可想象的。近兩年公司在實現“三新”上花了很大精力，無論在人才的投入還是管理方麵的投入都非常大，這是對公司未來發展的考驗。公司未來的發展說到底是人才的競爭，因此公司製定了人才引進與獎勵機製，通過探索股權激勵等方式把優秀人才吸引到美通來。

中國路麵機械網：2016年已經進入收尾階段，截止目前美通築機的整體營銷情況怎麽樣？

美通築機：盡管今年的工程機械市場表現仍然低迷，但經過重新優化整合的美通體現了良好的上升勢頭，今年產值和利潤預計增長10%以上，如果不是“三新”的投入，今年的整體營銷利潤可以達到20%以上。作為一家新興的民營企業，我們不僅要做大，還要立足於做強，今後公司的重點是在技術、品牌、品質、服務上狠下功夫，爭做一流的工程機械路麵施工及裝備製造企業。

中國路麵機械網：作為一名深耕路麵機械市場十多年的專家，您認為目前國內養護行業處於怎樣的發展狀態？如何看待築養護行業未來的發展趨勢？

美通築機：對工程機械未來的市場，我還是抱有比較樂觀的態度。中國公路建設經過十多年的高速發展，目前已進入養護的大時代。從築路到養護，轉變的不僅是工作方式，更重要的是思路，比拚的是技術實力和創新的速度。目前工程機械行業正處於轉型升級的關鍵時期，企業要想實現成功轉型，首先必須轉變觀念，找準自己的定位，走差異化的發展之路。不管未來如何變化，但我堅信，隻要沉下心來，把自己的產品和服務做好，始終專注於產品品質，一定會迎來更加輝煌的明天。

正如仇總所言，在當前低迷的市場環境下，各企業之間的競爭將會更加激烈，企業要想實現可持續發展，首先要找準定位，其次要確保產品品質。因為隻有方向正確，企業才不會迷失方向；隻有質量過硬，才能贏得用戶的認可。作為一家致力於成為中國公路建設專業裝備製造和施工工藝解決方案提供者的美通築機而言，依靠的不僅僅是產品優勢，更重要的是技術和服務優勢，隻有不斷創新，與時俱進，才能永遠立於行業之巔，打造基業長青的百年企業。