徐工起重機新質生產力衝擊——吊裝行業正在由“競價”走向“競質”！

今年的上海寶馬展看點太多！除了再次刷新全球第一吊紀錄的徐工4000噸輪式起重機，全新G2代係列燃油、新能源輪式、履帶式產品，還有就是徐工G2引發的起重機新質生產力的衝擊！

11月26日下午，徐工起重機械新質生產力客戶峰會上，批量采購G2代產品的年度G2價值先鋒客戶站在了領獎台上，作為第一批“吃螃蟹”的人，他們用自己的選擇重新定義了什麽才是“好的起重機”。

重新定義起重機價值標準

與“價格、性能”唯二選的選購標準不同，G2價值先鋒客戶的價值選擇落在徐工“三年質保、五年保值”的托底承諾上，這是吊裝企業設備資產突破一定規模後，企業運營思維進化的必然選擇——把“設備運營成本、設備殘值收益”放到了與“吊裝業務收益”同等重要的天平上去考量。

不僅如此，在這些客戶心目中，好的起重機還必須具備以下條件：

有更強的場景適應性和工況可拓展性

作業既精準、高效，又更加省油、省事而且節省使用成本

轉場攜帶能力強、拆裝還方便

讓操作者更輕鬆地駕馭設備，創造更優的作業績效，贏得甲方好評

讓設備能在嚴苛環境和高負荷要求下，運行更可靠、更保值

能夠幫助客戶根據施工場景配置起重機及配套資源

幫助吊裝企業解決好機群、安全、人員等公司運營管理

...... 

G2一代，正是以為客戶創造更大價值為落腳點，為行業貢獻的“三大客戶價值、5大卓越效能、21項核心技術、4大吊裝解決方案、五年50%保值”新成果。

G2正在改變行業“競價”格局

G2背後是技術創新+商業模式創新雙重疊加的成果，單純把它視為產品，視為技術，或者視為商務政策，都難以窺透全貌，但即便如此，G2於今年4月8日上市以來，在“太貴”還是“太值”的爭議中，在市場低迷的環境下，熱度卻持續上升，同時在上海寶馬展、徐州新品嘉年華兩個現場，能夠看到源源不斷前來參觀和體驗G2黑科技的客戶，試過就買的客戶超過80%。

至此，吊裝客戶購車的邏輯正在悄然發生變化：價格、性能同質化的選項結果就是同質化競爭，而當下和未來，有遠見的客戶更需要G2這種“先發+穩進”並舉的高質量雙重保障。

觀察購買G2的客戶不難發現，這類客戶恰恰都是行業高成熟度的頭部客戶，他們正在通過構建自身的核心競爭力，努力打破行業“按噸計價”的“競價內卷”，營造“競質”的行業生態。而在他們核心競爭力的“吊裝設備實力”中，能實現多重價值增值的高端G2，成為頭部客戶設備資產配置的戰略級產品。

加快起重機新質生產力進程，為吊裝企業發展護航

有數據顯示，中國吊裝企業經曆了兩輪周期大考，吊裝行業向“頭部”集聚的特征開始顯現，機不可失！

徐工正在順應吊裝企業發展的需求，通過技術創新+商務模式創新，通過聯動吊裝工藝專家委員會和行業協會，共同規範吊裝企業的進入門檻、安全技術門檻；通過鏈接海內外業務領域、打造數智化解決方案平台、搭建資源共享機製、增強全周期運營和抗風險管控等等方麵，專注為客戶高質量成長護航。