樁工機械市場將向何處去？

據中國工程機械工業協會樁工機械分會統計數據，2016年上半年，旋挖鑽機銷售量與去年同期基本持平，未來旋挖鑽機市場將呈現怎樣的走勢？除了旋挖鑽機，在為用戶提供樁基礎產品解決方案的過程中，樁工機械行業製造公司在產品戰略上還有著怎樣的布局？中國路麵機械網每周話題欄目邀請中國工程機械工業協會樁工機械分會秘書長黃誌明及多家主要製造企業高層進行深入探討。

2016年前八個月樁工市場行情總體平穩

議題一：相比上年同期，您如何評價剛剛過去2016年1-8月樁工機械市場的情況？對於下季度和明年樁工機械市場走勢，您有著怎樣的見解？

中國工程機械工業協會樁工機械分會秘書長黃誌明

中國工程機械工業協會樁工機械分會秘書長黃誌明：1、相比去年同期，2016年前八個月樁工市場總體行情不是很旺，雖然統計數據顯示跟去年基本持平，但統計數據是二手和新機的銷售匯總。得益於國家投資拉動，今年一季度業績有所回暖，但自二季度投資刹車之後行情又開始回落。

徐工基礎黨委書記、總經理孔慶華

徐工基礎黨委書記、總經理孔慶華：工程機械行業是受國家政策影響較大的，國家經濟增長疲軟的大形勢下，工程機械行業依舊在低穀，這次的行業周期時間比較長，樁工市場是2013年還是緩慢下降，但是對於徐工基礎來說，不存在不好的市場。適應市場需求產品永遠有市場，而且還供不應求。

三一重工副總經理、北京三一重機總經理熊逸群

三一重工副總經理、北京三一重機總經理熊逸群:今年市場需求的變化一是國內市場銷售機型向中大型發展，原因在於如今小型房地產業不太景氣，而鐵路橋梁等高層建築需要中大型機器來施工；二是客戶對於產品定製化的需求；三是市場對於產品環保的需求及客戶對高端產品的需求。

山河智能裝備股份有限公司總經理陳剛

山河智能裝備股份有限公司總經理陳剛：1-8月樁工機械市場情況是降庫存、盤活二手設備成為樁工生產企業的主要任務之一，而同時受宏觀經濟形勢的影響， 市場需求不振，在此環境下，樁工生產企業采取各種營銷手段，整個市場與去年同期相比基本持平。至於下季度市場走勢，我認為四季度各生產企業都會采取不同方式的措施來實現全年目標，總體上看，比去年同期略有增長。明年樁工的主市場還是以“鐵、公、基”為主，而隨著國家“一帶一路”戰略的推進，海外市場會有一定的增長；市場競爭會更加激烈，二手機對新機的銷售會有一定衝擊；市場總量比2016年略有增長。

北京中車重工機械有限公司樁工事業部總經理吳嘉熠

北京中車重工機械有限公司樁工事業部總經理吳嘉熠：從樁工機械前八個月的市場情況來看，明明市場有需求，銷量卻沒有增長的原因是通過前兩年的市場低穀進入到今年之後，市場是趨於理性回歸的過程，現在的客戶也是由原來的散戶以及一些非專業用戶，逐步轉向懂得施工技術工法、有工程資源的優質客戶上來了，客戶越來越專業和有實力。經過這些年市場洗牌和淘汰的過程，雖然客戶在絕對數量上沒有增長，但變得更加成熟和理性；因此，對企業而言，客戶求大不如求精。下半年我感覺市場還是有機會，但照前幾年來看，增幅不會很大。未來3-5年，從國家宏觀經濟形勢來看，無論是房地產還是基礎工程項目，都不會再出現曾經的瘋狂增長態勢。因此我認為樁工機械未來仍然會處於一種平穩發展的新常態。

上海金泰工程機械有限公司副總經理徐峰

上海金泰工程機械有限公司副總經理徐峰：2016年，雖然宏觀經濟沒有出現明顯回暖，但無論是高鐵工程還是高速公路建設，相比上年同期，項目開工率有著顯著的增長。相應地，旋挖鑽機市場需求也在增長。但從今年1-8月來看，行業旋挖鑽機的市場銷量並沒有出現增長，原因主要有以下幾個方麵：1、市場保有量太大，要消化這些市場存量需要一定的時間；2、工程資金落實不到位，導致用戶工程款結算不及時，影響一部分用戶的新機購買；3、企業和代理商收回的法務機、債權機積壓過多，導致二手機存量太大，企業不得不通過租賃、買賣等方式消化二手機，這勢必影響新機的銷量；4、樁工行業用戶越來越專業，對設備和工法掌握和理解越來越到位，一部分用戶也傾向於以較低成本購置二手機。在新產品戰略上的布局，金泰堅持多品種、小批量，走專業化的創新道路，進而深耕樁基礎領域。

德國寶峨中國區市場經理榮嘉麗

德國寶峨中國區市場經理榮嘉麗：受宏觀經濟增速下滑、固定資產投資放緩的影響，國內樁工機械市場今年1-8月需求不振，市場處於低位運行。但大幅下降的階段已經過去，市場總體趨穩。下季度不會有大的變化。明年有望穩中有升。

持續研發新品 主打產品專業化、定製化

議題二：隨著市場的持續深入，除了繼續穩守旋挖鑽機市場，樁工機械主流企業都在圍繞如何為用戶提供樁基礎工法和產品一攬子解決方案。為此，貴公司在產品戰略還有著怎樣的布局？

徐工基礎黨委書記、總經理孔慶華：產品方麵，產品永遠幹不完，好產品永遠在後麵。除了旋挖鑽機產品外，徐工基礎重點發展水平定向鑽機、掘進機、連續牆液壓抓鬥、雙輪銑槽機、頂管機等產品，4個門類近60個型號產品，未來將會根據市場需求，繼續開發新的產品，重點是要主打產品專業化，專業產品通用化(多功能)。

三一重工副總經理、北京三一重機總經理熊逸群：三一產品未來的市場規劃依然是以旋挖鑽為主要產品板塊；其次是盾構產品，從盾構行業需求形式來看，城市地下管網建設需要異性盾構和小型盾構，因此未來我們的盾構產品也將向這方麵來發展；再次是連續牆抓鬥，我們會在明年推出新的係列；最後，根據我們對客戶購買意願的了解，未來我們的設備將向多功能、多功法方向發展。

北京中車重工機械有限公司樁工事業部總經理吳嘉熠：中車新產品布局，目前旋挖鑽機個性化需求越來越旺盛，客戶希望根據不同工程需要定製產品，中車將未來重心放在基於樁工現有產品升級與功能拓展上，2016年寶馬展上將隆重推出，從150到580係列鑽機，根據客戶實際施工需要進行重新配置機型產品。

上海金泰工程機械有限公司副總經理徐峰：在新產品戰略上的布局，金泰堅持多品種、小批量，走專業化的創新道路，進而深耕樁基礎領域。2016年四季度，金泰將推出一係列旋挖鑽新產品，在產品型譜上也會針對用戶需求有比較大的調整。另外，繼續保持金泰在連續牆抓鬥行業的領軍地位；在技術、製造、成本上不斷優化雙輪攪拌鑽機，建立更高的技術標準和行業門檻，以應對未來的挑戰；在雙輪銑產品上，金泰還在穩步推進，不懼外部挑戰，紮紮實實推進技術的成熟，不斷滿足和解決用戶新的需求。

德國寶峨中國區市場經理榮嘉麗：德國寶峨集團的業務分三大板塊：特殊基礎工程施工、設備製造和資源開發。基礎工程施工與設備製造緊密結合是德國寶峨集團始終處於本行業全球領先地位的根本原因。很多時候，寶峨研發的設備以及新近開始的施工工藝，第一個用戶便是寶峨公司自己。德國寶峨公司進入中國市場二十多年來，不斷地在中國市場推出技術先進、質量過硬的新產品，並將國際最前沿的基礎施工方法引進國內。寶峨一貫專注於客戶的具體要求，並提供相應的設備和服務，是名符其實的、腳踏實地的合作夥伴。