2018中國挖掘機市場“徐州論劍”

2017年11月17-19日，2017年度中國挖掘機械行業第二十一屆年會在江蘇徐州隆重召開。中國挖掘機械行業製造商、代理商、配套廠商等企業高層領導相聚彭城，直麵發展難題，共同探求中國挖掘機械產業健康發展之路。

前言

2017年以來，受宏觀經濟回暖、房地產投資增長、PPP項目落地、產品周期性更新等多重因素疊加，中國挖掘機械市場需求增長，加之2016年上半年低基數效應影響，市場保持高速增長態勢，同期銷量創曆史新高。根據協會統計數據，2017年1-10月份挖機銷量達到112476台，同比增長98.2%，其中10月份單月銷售10541台，同比漲幅81.2%。

疾步前行or穩中求進：

中國工程機械工業協會常務副會長兼秘書長蘇子孟：預計明年工程機械行業銷量增速10%左右。截至目前，全行業營收同比增長20.5%，利潤同比增長591.2%，應收賬款降低7.1%。今年工程機械行業穩中向好的主要因素有5點：1、穩增長、調結構、促改革、惠民生、防風險政策措施實施保證了工程機械行業企穩回升，穩中向好。重點關注PPP項目、基礎設施建設投資、國家發改委13大類重大工程包項目、轉向建設資金項目和固定資產投資項目等。2、“一帶一路”促進了工程機械出口增長。1-9月份，向“一帶一路”沿線國家出口工程機械61.7億美元，同比增長11.7%，出口比重達43.3%。1-9月份，向“金磚”國家出口工程機械15.24億美元，同比增長43.3%，出口比重達10.7%。3、供給側結構性改革有利於市場需求增長。4、環保排放標準升級促進了產品更新換代和二手機逐步退出，增加了市場需求。5、貫徹落實中國製造2025，各相關企業真抓實幹、苦練內功、砥礪前行、創新發展，使全行業產業規模趨於合理，產業結構進行優化，質量和效益繼續提高，創新能力不斷增強，滿足了市場需求。

中國工程機械工業協會挖掘機械分會常務副會長兼秘書長李宏寶：未來挖掘機市場變化趨勢：市場驅動力方麵，新型城鎮化與新農村建設主導的小挖市場，“一帶一路”主導的出口市場；產品結構方麵，大挖市場穩定，中挖難以持續擴張甚至可能下滑，小挖特別是微挖市場增長潛力巨大；品牌格局方麵，國產與外資品牌在短期內仍將保持分庭抗禮的格局；市場競爭方麵，龍頭企業在研發、製造、質量、供應鏈、銷售和服務等的優勢將愈發顯現，市場集中度仍有上升空間；市場保有量方麵，未來3-5年內，150萬台左右的市場保有量基本滿足市場需求，挖掘機械市場將逐步進入存量市場階段。未來三年銷量預測：綜合宏觀經濟形勢、環保政策、更新需求、采礦業投資、房地產建設、基礎設施建設和城鎮化建設等因素及挖掘機械市場動態，分會預計：2017年中國挖掘機械市場總銷量約13萬台，同比增長超過80%；未來三年，挖掘機械市場將保持平穩發展態勢，2018-2020年銷量在13萬台左右。

徐工集團董事長、黨委書記王民：經過近十年的努力，徐工挖掘機已經發展成為行業前三、市場占有率超過10%的龍頭企業之一。未來，徐工挖掘機還將全麵發力，提升高端產品創新能力，國際化，高端化是徐工挖掘機的真正目標。徐工大型智能礦用裝備基地將於2018年8月投產。挖掘機產業不能隻聚焦於“爭第一”，要穩中求進，要做優質客戶，摒棄粗放型發展。預測2018年挖掘機產業的增速在20%左右。

卡特彼勒（中國）投資有限公司董事長陳其華：在國家宏觀經濟的發展驅動下，中國經濟穩中求進的總體基調下，2017年挖掘機呈現了爆發式的增長，同時非常看好2018年，但不會再像2017年這樣到達100%的增長。個人觀點是2018年中國挖掘機市場增長10%-20%。另外，礦山方麵會給挖掘機的增長帶來機會，中小挖的增長速度將可能會受到房地產的緊縮和價格控製等因素影響。全年有的月份可能增長比較快，有的月份可能增加較小，就需要我們的供應鏈和企業積極應對，希望我們共同創造行業可持續發展的健康局麵。

三一集團董事、三一重機有限公司董事長俞宏福：在2017年，中國挖掘機械產業創造了一個100%的指數級增長奇跡，是最值得我們行業驕傲和高興的一年。2018年更希望行業持續穩中有升，回歸商業本質，穩中求進，競合共贏，預測2018年的挖掘機械銷量在0-20%之間。

柳工集團董事長曾光安：通過挖機年會上的高端對話和探討，大家一致認為，2017年工程機械行業整體近乎100%增長，在以後幾年內將不複存在，行業增長將回歸理性，大家整體預測明年挖機將同比增長10-20%。不過，大家認為雖然增長率不那麽瘋狂了，但是未來挖掘機乃至整個工程機械產業的智能化、綠色化、高端化的發展趨勢是繼續向前推進的。

小鬆（中國）投資有限公司總經理張全旺：去年預測了中國挖掘機械銷量增長10-15%，但是今年的挖掘機械市場增長卻表現這麽高。根據目前行業數據分析，總的來說，預測2018年是15-20%的增長。

沃爾沃建築設備投資（中國）有限公司總裁岑家輝：2017年中國挖掘機械銷量增長這麽高是出乎預料之外的，2018年的增長會相對平穩，政策上會對市場進行調整，個人預測2018年挖掘機產業增長幅度在20%-30%。

鬥山工程機械（中國）有限公司銷售和市場副總裁丁鬱真：年初預測市場能達到7-8萬台，市場發展比較快，2017年的鬥山快速反應，與供應商、代理商一起，很快調整了節奏，適應了挖掘機行業的增長。分析指出，各項因素疊加，看目前國家的政策和項目的情況看，以及礦山開工、新農村建設等等需求數據的支持下，從市場的情況預判，2018年挖掘機械行業將有10%-15%的增長。另外，2017年挖掘機械行業大幅增長，給核心配件如橋箱、液壓件供應都帶來了很大的壓力和挑戰，供應商需要進一步適應行業發展的周期性變化。當然，2017年的增長已經非常高，我們也要警惕，也要有準備，假如明年市場下降怎麽辦，或者上漲很多怎麽辦，上下遊企業也要有相關方案。

日立建機（上海）有限公司副總經理汪淵：中國的國情覺定的，預測比較難，從形勢來看，大家都是看漲，宏觀看漲，微速調整，預計2018年挖掘機械還是有一定的增長空間，個人認為有10-15%的增長，希望挖掘機械行業能夠穩中求進。

徐工集團副總經理、挖掘機械事業部總經理、挖機公司董事長李宗：明年的防風險仍然是第一位的，預測2018年將保持今年的銷售基數，預測徐工挖機2018年的增長將在10%左右。經過9年的發展，徐工挖掘機已經在市場上贏得了客戶的認可，未來，徐工挖掘機繼續打造高端產品，為客戶提供更好的服務。

柳工機械股份董事、副總裁、柳工挖掘機公司董事長黃敏：受基建投資增長、PPP項目落地、產品周期性更新、出口增長等多因素影響，疊加2016年上半年低基數效應，挖掘機銷售持續呈高速增長態勢，綜合分析，2018年挖掘機械增長在15%左右，這個判斷是三個因素支撐，第一，是整個行業2017年保持高增長趨勢，進入四季度還是保持較高增長；第二，從全球的市場看，國內的銷售回逐漸暖，國際方麵的也保持增長；第三，從產品結構上看，小型產品會較快增長，總量來說也會增長。總的來說，國家政策和宏觀經濟的影響下，挖掘機械行業會繼續保持平穩發展。

利星行機械集團CEO傅耀生：對於2018年挖掘機械銷售的預測，個人認為增長會是相當高的，全年能達到30%，會呈現前高後低，有的月份會有10-15%增長，有的月份會有50-60%的增長，大中小迷你挖產品會有不同的增長值。

合肥湘元董事長周馳軍：個人預測挖掘機械銷售在2018年會呈現前高後低的趨勢，上半年增長30%，下半年增長在10%，全年是增長在20%。同時，行業的最大製約因素，因為資源有限，供方資源保障會成為挖掘機械增長瓶頸，特別是配套件方麵會有供貨壓力。作為行業代理商，倡議全體的挖掘機廠家收緊政策，做好底線思維，堅守在低於30%首付堅決不做的底線，這樣行業就會更好的健康發展，長久的繁榮是有利的。

川崎精密機械商貿上海有限公司總經理陳愛明：在2017年基本滿足了行業企業的增長需求，有的企業增長100%，有的企業增長80%。川崎始終堅守行業，深耕於市場，致力於為客戶提供最優質的液壓件。心存感激的做好液壓件的供應，通過技術創新，讓產品更好配圖主機廠，讓我們整機產品能夠和全球的挖機企業去競爭。繼續增長，今年派駐30個員工去總部，把總部的30多個員工派到中國，把日本總部的產能轉移到中國工廠，跟隨中國的發展。川崎接到的2018年訂單總量同比增長80%，秉持著對客戶的責任感、使命感，踏踏實實做企業，認認真真做產品，並用這些質美價廉的優異產品贏得客戶的信賴。

小結

中國挖掘機械產業已經進入發展新階段。隨著客觀市場環境的變化，行業高速增長態勢將難以長久持續，依然存在諸多挑戰。這就需要行業企業創新思維，堅持穩中求進，聚焦提質增效，切實做好“三去一降一補”，搶抓機遇，全力打贏中國挖掘機械行業轉型升級的攻堅戰。