中國工程機械軍團出擊海外恰逢天時地利
繼中聯重科拿下意大利CIFA後，短短幾年間，中國工程機械企業“走出去”捷報頻傳。特別是進入2012年後，經曆一年多的談判長跑，柳工收購波蘭HSW民用工程機械事業部終成正果，三一重工閃擊戰奪取普茨邁斯特也大功告成。
龍年伊始，柳工、三一將中國工程機械軍團的海外並購征程推到了曆史最高潮。曾幾何時那些令中國企業高山仰止的行業老大，今天卻成為了與我們並肩作戰的合作夥伴。
海外並購的天時地利
“毫無疑問，中國工程機械軍團的集體出擊，是偶然也非偶然。他們得到了管理層的鼓勵與支持，更肩負了振興我國工業的曆史使命。”一位不願具名的分析人士向《證券日報》記者表示。
不久前，商務部部長陳德銘在全國商務工作會議上表示，將“鼓勵有實力的企業在全球範圍內投資並購、整合資源，開展研發、生產和營銷活動，培育國際知名品牌。加大對民營企業"走出去"的支持。”
而為了保障這一戰略能夠積極穩妥的實施，陳德銘還指出，未來我國將“加快與重要經貿夥伴的投資保護協定談判，消除市場準入障礙，強化投資權益保護。加強對企業的風險提示，完善境外突發事件應急處理機製。指導企業應對海外反壟斷審查和訴訟”。
在絕大多數的分析人士看來，“鼓勵有實力的企業在全球範圍內投資並購、整合資源，開展研發、生產和營銷活動，培育國際知名品牌”對於正處在發展轉型階段的中國而言勢在必行，且刻不容緩。
如今，金融危機和歐債危機陰雲未散，歐洲大量企業麵臨產品銷量下降、拖欠供應商貨款與員工薪資甚至瀕臨破產的局麵，這不僅調動了中國企業海外“抄底”的積極性，更為中國企業迅速提升綜合實力、融入國際市場提供了不可多得的良機。
前事不忘後事之師
“事實上，從90年代開始，海外並購就已逐步成為我國企業對外投資的重要方式，雖然不乏成功案例，卻也著實敗多勝少。”上述不願具名的分析人士表示。
例如早在2004年10月，上汽集團以5億美元的價格高調收購了韓國雙龍48.92%的股權，但此次收購一度導致雙龍員工的罷工潮。
幾乎與“前輩”的遭遇如出一轍，在此番柳工完成對波蘭HSW工程機械業務單元的收購前，2011年6月，受當地負麵報道影響，HSW企業工會對中國企業的信譽產生了懷疑，要求廣西柳工保證員工未來五年的工作合同，並給HSW的所有員工漲薪5%。但是，廣西柳工隻同意保證HSW員工三年的工作合同，並漲薪3%。雙方一度在此問題上僵持不下，收購被迫暫停。
此後的2011年12月，柳工終於與波蘭HSW工會就社保問題達成了共識，柳工將保證HSW員工未來四年半的工作合同，並為HSW員工漲薪3%。雙方於12月7日在波蘭舉辦社保協議簽署儀式。這促成了柳工收購波蘭HSW公司工程機械業務單元的最終成功。
“這說明中國企業海外並購的經驗越來越豐富，而之所以有這些失敗的案例，才意味著管理層提出"加快與重要經貿夥伴的投資保護協定談判，消除市場準入障礙，強化投資權益保護。加強對企業的風險提示，完善境外突發事件應急處理機製。指導企業應對海外反壟斷審查和訴訟"的重要性。在此基礎之上，我們應該允許一些失敗的存在”。方正證券分析師夏慶文表示。
三一重工斥資26億“化敵為友”至少提前5年實現國際化
三一重工總裁向文波談到，收購普茨邁斯特為三一國際化進程縮短了5-10年時間，而且減少了一個競爭對手
2011年1月31日下午，由三一重工召開的“三一重工、中信產業基金收購德國普茨邁斯特”新聞發布會揭開了這一被譽為“迄今為止最大一宗中德交易”的神秘蓋頭，將收購細節公之於眾。
根據三一重工公布的收購細節顯示，公司旗下三一德國有限公司將聯合中信基金收購德國工程機械巨頭普茨邁斯特100%股權，其中三一德國收購90%，中信基金收購10%。三一德國的出資額為3.24億歐元(折合人民幣26.54億元)。
三一集團董事局主席梁穩根在新聞發布會上表示，“三一與普茨邁斯特在全球商業活動的地理布局有很強的互補性，此次合並完成後毫無疑問將創造一個新的混凝土泵車全球製造業巨頭”。
三一的此次收購被市場喻為“蛇吞象”的壯舉，但也因為收購的巨額資金而被市場質疑資金是否充足。對外界揣測資金鏈和現金流緊張一說，向文波回應稱：“三一重工目前仍有200億的現金，而負債率隻有50%，收購"大象"全部使用的是自有資金。三一的資金從來就沒有緊張過。”
三一重工總裁向文波談到，當時“三一重工董事會認為，即使200億，我們也要拿下普茨邁斯特”。“200億是三一混凝土兩年的利潤，但收購普茨邁斯特為三一國際化進程縮短了5-10年時間。而且減少了一個競爭對手。要知道，幾個月前我們還在印度爭業務。”向文波補充道。
目前，上述收購已經接近尾聲，但仍有部分程序需一定時間來完成，如當地政府部門的批文等都需要時間。
據了解，並購完成後，德國普茨邁斯特目前的總部將成為三一海外混凝土機械的新總部，完整保留包括管理層在內的原有團隊，普茨邁斯特將保持高度獨立的日常管理與運營。盡管如此，未來確實需要觀察。
而三一的如此安排也是考慮到德國當地工人的失業顧慮。據英國《金融時報》報道，普茨邁斯特有上百名工人在公司總部門前舉行了示威活動，抗議三一重工的收購。據了解，這些員工擔心失業，抗議並購交易不知情。
對此，向文波回應稱，“我們不會解雇一個員工，並且要通過有效的分工和擴充普茨邁斯特的產品線來增加就業，招聘更多的海外員工。並購後，普茨邁斯特目前的總部，將成為三一歐洲發展的新總部，公司將保持高度獨立的日常管理及運營。三一將主要關注中國市場，而"大象"則將繼續作為獨立的高端品牌。而卡爾·施萊西特本人，在三一重工內將保持目前普茨邁斯特首席執行官的職位，並成為三一重工執行董事。”
