隨著我國大規模基礎設施投資的持續，為中國工程機械租賃行業帶來了絕佳的市場機遇。據統計，我國建築行業每年超過23%的複合增長率及國家40000億元投資的後期效應，使工程機械租賃市場的總額超過3000億元人民幣。麵對如此巨大的工程機械租賃市場，如何能更好地提升企業自身的盈利能力，已成為中國工程機械租賃企業關注的焦點話題。在此，共贏網專家結合龐源租賃的發展曆程，從“術”與“道”兩個層麵，就租賃企業如何提升核心競爭力的話題與業界同仁進行探討與交流。
行業機遇：
更多客戶傾向選擇租賃
基建投資將會進一步拉動市場對大中機型的需求，特別是對起重設備的需求。在所有參與工程機械租賃業務的機種中，利潤最低的是發電機和空壓機，利潤較高的是汽車起重機、施工升降機和塔式起重機。特別是汽車式起重機的租賃滲透率能占到95%以上，工程機械設備使用中總體的租賃滲透率應該不會低於50%.空壓機、發電機的租賃利潤低，因其在工程設備領域畢竟屬於小機種，遠遠不及挖掘機、裝載機、移動式起重機等主流機種所占的比重高。
國內施工企業使用設備觀念的轉變使得設備租賃的滲透率逐步提高，從而也為設備租賃業帶來了新的市場機遇。專業設備租賃服務商的出現為施工企業提供選擇機會的同時，也為公司間的整合帶來了可能，讓一些上了規模的租賃企業可以通過資源整合進一步迅速壯大，也讓租賃行業發展會麵臨更多的機遇。
為什麽客戶傾向於選擇租賃設備而不是自己購買呢？從經營性租賃的角度而言，租賃公司對應的就是用戶的購買行為，購買和租賃中間存在著人員的投入、材料的投入、安全的投入、安裝的風險、利潤率等問題，需要通盤考慮。針對需要使用設備的客戶，租賃比直接購置都能更容易將這些問題化繁為簡、化難為易。隨著租賃價格競爭的加劇，越來越多的用戶會選擇租賃設備，這也是近年來中國租賃行業蓬勃發展的原因，同樣也是中國的租賃滲透率迅速提高的原因。
行業特點：
重點發展“藍籌”產品
建築施工業良好的發展態勢，讓社會分工更加細化，這更有利於形成一個專業化的工程機械設備租賃市場。我國目前的工程機械租賃企業呈現的特點是規模小、數量多。全國大約10萬家工程機械租賃企業中，成立滿5年的，所占比例還不足三成。所有租賃企業的平均營業額大約隻有300萬元，資產超過5000萬元的更是少之又少，僅占一成左右。
龐源租賃以塔式起重機和施工電梯的租賃為主業，這兩個行當的租賃業務需要安裝資質，所以這兩款機種租賃的門檻相對高一些。據共贏網統計，在行業中，那些既從事租賃業務，同時又具備這種租賃安裝資質的企業，所占的比例約為10.9%.但據龐源租賃自己的實際了解，這個比例估計僅有2～3%.
按照租賃利潤率的高低，龐源租賃把各主要的租賃機種劃分為兩大塊，其中利潤率高的包括履帶式起重機租賃業務、龍門吊租賃業務、架橋機租賃業務，以及400噸·米以上塔式起重機租賃業務，中、高速施工梯租賃業務。利潤率低的包括混凝土設備租賃業務、40噸·米以下塔式起重機租賃業務，以及40～400噸·米塔式起重機租賃業務、低速施工梯租賃業務。這些主要機種中，又存在著現金收入的高低區分。像混凝土設備租賃業務、40噸·米以下塔式起重機租賃業務就屬於利潤率低，現金收入低，已經被龐源租賃公司列為退出設備而逐步邊緣化。40～400噸·米塔式起重機租賃業務、低速施工梯租賃業務雖然利潤率低、但現金收入高，目前仍然是龐源租賃業務收入的主要來源。履帶式起重機、龍門吊、架橋機租賃業務雖然現金收入低，但因其利潤率高的特點將被作為藍籌產品，400噸·米以上塔式起重機租賃業務，中、高速施工梯租賃業務以其利潤率高、現金收入高的絕對優勢已經成為龐源租賃的尖刀產品，也成為今後的主要業務方向。
“術”的層麵：
七個方麵鑄就盈利能力
工程機械租賃作為服務行業，隻能依靠與客戶的共同成長而“鎖定目標”,謀取與客戶的共贏以求實現自身的長足發展，這就要求租賃企業不斷深化自身的服務內容和提升服務水平。龐源租賃自己的探索實踐是：不斷探索新的垂直運輸技術；不斷擴大和提升服務隊伍，助力施工企業的業務規模不斷增大；不斷給施工企業提供新的垂直運輸租賃運營服務；不斷推出新的產品，督促施工企業不斷改進施工方案來為建設企業服務。
通過為目標客戶提供優質服務，伴隨目標客戶的成長而不斷擴大的需求市場中，租賃企業盈利能力也在不斷地提升。從“術”的層麵具體講，必須做到下列七大方麵：
戰略布局：通過切入市場，縮小服務半徑來降低成本、提升競爭力。
規模采購：租賃公司通過規模采購設備可以加重與製造商的談判籌碼，還能引起製造商對租賃公司的重視，這就會大大降低設備的采購成本，提高針對市場的供應能力。
管理提升：經過對公司運作及服務流程的不斷優化、實現對服務的標準化運作，進而提升租賃企業的品牌影響力和市場占有率。
本地化：地方保護主義可能是各行業都會麵臨的挑戰，租賃行業中尤其是起重機設備的租賃遭遇的地方保護可能會更嚴重。針對地方保護政策，變劣勢為優勢，獲取更大市場份額最有效的辦法就是實現本地化布局。
強調內控：沒有製度、沒有規範，根本談不上企業的效益最大化，隻有守法的企業，才會贏得客戶和社會的尊重。
融資能力：資本的力量會讓租賃產業插上騰飛的翅膀，這也是龐源租賃13年來超過1000倍發展速度的最根本原因。
核心能力：每個租賃企業隻有鍛造出自己的核心競爭力，才能永葆自身的可持續發展。
