臨工啟示：工程機械行業品牌造就強者恒強

2012年新年伊始，中國工程機械行業就出現了國產品牌相繼出口海外的欣喜景象。數據顯示，我國工程機械銷售量和銷售額雙雙超越美國、日本、德國位居世界第一位。然而，業內專家認為，現在我國工程機械行業還處在低層次競爭階段，在目前的市場態勢下，國內外企業除了在產品質量、可靠性、服務等方麵比拚外，還需要打造品牌，隻有經得起市場的磨練，才能在用戶心中享有較高聲譽。
　　在此方麵，山東臨工的做法值得借鑒。近年來，山東臨工通過差異化經營，整合自己的品牌、產品設計與市場資源，從而實現與國際化標準接軌，為拓展市場提供了另一條不同的思路。
　　今年初，山東臨工在臨沂舉辦了“山東臨工兩萬台挖掘機生產基地落成典禮暨新產品發布會”。在發布會現場，山東臨工正式推出了5款新一代挖掘機產品。更為重要的是，新一代挖掘機產品，除了在技術、性能方麵的整合提升之外，最重要的是將全麵更換新的統一外觀設計，並且這種外觀識別係統的統一更換是在全球範圍內同步進行的。
　　事實上，工程機械製造企業對於旗下產品的外觀識別係統進行統一的設計與生產，這在國際一流企業的運營中是一種慣例，但是對於國內的企業來說，這種行為尚屬首次。專家認為，應對價格戰的最佳利器就是價值營銷，將產品價值、服務價值和品牌價值三合為一，山東臨工的做法正好符合這一點。
　　“企業通過產品的差異化創新，重整產品價值，擺脫產品同質化引起的價格競爭，要著重為客戶提供及時的、全方位的服務，通過服務增加產品的附加值，不斷推出新工藝、新產品、新技術、新服務來吸引更加廣泛的客戶，不斷開拓市場。”
　　以裝載機啟動快速發展的山東臨工之前一直以穩健的風格把主要的精力放在了修煉內功方麵，在節能、服務等細節方麵都有不同程度的提升。“現在的山東臨工，從上到下都有一個共識，那就是對於海外市場拓展的願景，最終還是要回歸到對於企業自身各個方麵進行調整，從而與國際標準接軌的軌道上來。“山東臨工相關負責人表示。
　　資料顯示，山東臨工通過國際化合作和自身努力，先後從節能、質量和服務狠抓內功，近幾年取得各項指標行業最快增速，挖掘機也是一樣，通過合作提供優質的產品和服務，統一的風格，直接輸送產品，並取得國際化的勝利。
這　對於山東臨工來說將具有裏程碑式的意義，新品發布以及新一代產品全球換裝，在大大豐富海外產品線的同時，對於山東臨工品牌在海外市場的認知上，同樣也具有重大的意義。根據山東臨工的戰略規劃，海外市場的遠景是：做中國工程機械第一品牌，成為海外客戶首選工程機械產品。
專家認為，未來的競爭將集中於產品的品質、品牌、銷售渠道、售後服務以及配套能力的綜合能力提升上。龍頭企業在資金、技術研發、產品多元化以及全球化戰略布局方麵有著獨特優勢，在激烈競爭中最終“強者恒強”。