在以市場為導向的競爭中，營銷與創新已經越來越受到企業的重視，因為營銷和創新能夠產生經濟效果，而其他所有的活動都是成本。惠普(微博)公司創辦人大衛帕爾德建議：“營銷如此重要，決不能全權放手給營銷部門。”而大多數企業的決策者選擇將營銷授權，把精力放在財務、管理、與董事會溝通、監督和管理生產等產生成本的事務上，顯然，這樣是不夠的。
隨著工程機械市場競爭的日益加劇，營銷手段的不斷升級，管理者開始將精力和創新的精神更多地專注於營銷環節。不可否認，營銷的改善將為企業帶來巨大的商業價值回報。
回顧中國工程機械行業競爭白熱化的近5年時間裏，營銷變革正在成為推動，甚至主導整個行業發展的動力之一。
電視廣告顯然並不適合所有的工程機械企業，但將產品特性與普通大眾熟悉的“變形金剛”完全結合，是福田雷沃成功的關鍵。雷沃以大投入搶占優勢廣告資源，對其品牌提升有著較強勁的推動作用，更是將原本企業的廣告營銷升級到了頂尖的主流媒體中，其對於品牌形象的提升和產品的宣傳將起到巨大的推進作用。
廣告並不是多多益善，也需要考慮成本。因此廣告發布的渠道要根據不同行業的特殊情況區別對待，有的可以吸引學術界的關注，有的專注於專業的媒體和用戶群體，有的則要靠政府的相關部門支持。
對於中國工程機械行業而言，由於行業下遊用戶群體的集中性、專業性等特征，所以業內企業始終將最主要的廣告投入到專業媒體上，特別是業內專業期刊和專業網站上，這些期刊由於其與行業緊密的紐帶關係，所以具有大眾媒體所不欠缺的行業權威性和公信力，往往能夠在專業用戶群眾達到更好的傳播效果。
近幾年，業內徐工、中聯重科(9.82,0.08,0.82%)、三一、廈工和臨工等強勢企業已經在央視、鳳凰衛視(微博)等電視傳媒中上映廣告，效果各異，但無疑都讓受眾增強了對其品牌實力的深刻印象。
會議營銷
會議營銷是企業通過各種途徑收集用戶的資料，經過分析、整理後建立數據庫，然後從中篩選出所要針對的目標用戶群體，運用組織會議的形式、並結合各種不同的促銷手段，針對有潛在購買意向的用戶群體展開的一種營銷模式。因為是直接針對目標用去人群進行的營銷模式，資源利用效率較高。行業內的會議營銷隨著近幾年的積累，采取的形式和規模都不盡相同，在行業高速發展的時期，眾多的會議營銷已經成為製造商和代理商的常規戰術手段，特別是推動2009-2010年工程機械行業爆發性增長的重要原因之一。
雖然會議營銷成交率越來越低，營銷效果也日漸式微，但企業仍無法棄之不用，因為競爭對手的會議規模越來越大、影響越來越強，所以即便是在2011年第三季度的傳統淡季，行業內的會議營銷仍然如火如荼。
