2012年5月8日，大連基聖集團第二次采購的50台江淮重卡格爾發新平台自卸車，交車儀式在大連旅順基聖集團土石方作業現場隆重舉行。至此，這50台格爾發新平台自卸車，將肩負起大連旅順地區填海作業的土石方運輸重任；交車儀式結束後，50台江淮重卡格爾發新平台自卸車引擎轟鳴，呼嘯著駛向施工現場。
整裝待發的50台江淮重卡格爾發新平台自卸車
連續三次采購 鎖定“鐵甲品質”
據悉，在2011年5月，基聖集團就一次性采購了25台江淮重卡格爾發平台自卸車，在土石方運輸作業中，格爾發“鐵甲”般的品質，在惡劣的工況下，以零故障率、高出勤率的出色表現，贏得了基聖集團施工人員的高度認可；此後，在江淮重卡第三代新平台自卸車上市後，大連基聖集團立刻將采購目標鎖定了格爾發新平台自卸車，在2012年1月一次性購買了30台新平台自卸車；加上本次采購的50台新平台自卸車，大連基聖集團格爾發自卸車保有量已過百台。
東北地區一直是自卸車需求的“活躍”市場，各重卡企業也將東北地區的銷量視為自卸車銷量的“晴雨表”；所以，東北自卸車市場呈現出“需求量大，分而食之”的特點。然而，本次基聖集團連續三次大批量采購江淮重卡格爾發自卸車，跳出了這一“市場定律”。就連江淮重卡格爾發自卸車相關工作人員都感慨到：如此“高頻率、大批量”的采購自卸車，在大連市場乃至整個東北市場都屈指可數。
“從使用工況及車況來看，其整車品質，無論是在承載、節油、出勤及服務上，都讓我們十分滿意，特別是在土石方運輸業中體現出的“鐵甲品質”，為我們帶來了更高的利益與價值。” 基聖集團相關負責人表示。江淮重卡格爾發新平台自卸車，是專門針對惡劣工況下的運輸作業而設計，繼承了“高承載、高可靠”的品質特征，同時對產品進行了八大係統的十三大項全新設計，使“外觀更靚、駕駛更舒、承載更強、安全更高、經濟更好”，以基聖集團為代表的大客戶采購，足以證明其過硬的產品品質。
貫徹體驗營銷 提振“全局信心”
今年第一季度我國重卡市場持續低迷，麵對經濟形勢持續趨緩與燃油價格持續趨漲的市場環境，如何提振包含上下遊產業鏈在內的“全局信心”，成為重卡企業無可回避的現實。
而江淮重卡新平台自卸車，自去年年底上市到今年在全國各地的“體驗式”營銷，已取得驚人的銷售成績；為江淮重卡在第一季度銷量注入了鮮活力量。“我們在上海、廣州、山東、安徽，包括東北大區的自卸車重點市場，展開了一係列的針對性極強的互動營銷活動，與此同時，江淮重卡以技術、產品、服務、網絡、品質的五大升級，持續貫徹‘品質江淮新體驗’的發展策略，最終實現在低迷的市場環境中，提振經銷商、供應商、終端用戶的信心。” 江淮重卡營銷公司副總經理辛玉寶表示。
為提升市場及用戶對新平台自卸車“高可靠、高舒適、高保障”品質認同感，江淮重卡在推薦會上，以用戶體驗的方式，強化產品、企業、用戶“三方”的互動交流；同時，針對自卸車用戶對產品配置方麵的需求，采用密封性好、安全性高的全新江淮駕駛室，匹配省油、可靠的動力總成以及承載性高的貫通式直縱梁，使新平台自卸車成為用戶心中“理想自卸車”的代表者。
眾所周知，對於重卡企業來說，大批量的采購訂單，要靠終端銷售人員的業務能力，更要靠產品品質的實力。江淮重卡格爾發新平台自卸車的一上市就能批量交付，是基於用戶對江淮重卡日積月累的品質認同，有了用戶的口口相傳，讓江淮重卡格爾發新平台自卸車，對市場更加充滿了信心。
