立足市場 雷沃重工全麵打造高端技術後盾

產品，是一個企業技術實力體現的最終成果。而且，醞釀出滿足市場需求的高性能產品絕非一朝一夕之事。隻有企業不斷擴充技術實力，全麵構建覆蓋產品方方麵麵的技術平台，在不斷實驗和改進之中，才能夠製造出令顧客滿意的產品。
對於福田雷沃重工現階段的發展而言，挖掘機、裝載機、旋挖鑽機的產品陣容已經足夠，如何在這三個產品領域取得持續突破，使企業達到理想的行業高度，是公司產品研發體係中責無旁貸而且始終追求的發展方向。日前，筆者采訪了福田雷沃重工三大產品係列中的技術帶頭人，他們將揭開福田雷沃重工如何確保產品——這個開拓市場武器的始終鋒利如一。
　　挖掘機：全麵研發體係保障下的高端暢想
“未來5年，挖掘機行業將迎來整合的5年。作為一個高投入性行業，挖掘機行業將會走裝載機行業曾經走過的道路，在市場競爭與整合過程中，形成更加成熟的行業格局，占領技術製高點是一個企業賴以生存的惟一途徑。”福田雷沃重工副總工程師兼挖機事業部副經理趙誌剛這樣描述技術之於企業的重要性。
為此，福田雷沃重工從進入挖掘機業務伊始，就將產品定位在行業高端。在產品競爭如此激烈的當下，公司將產品研發方向鎖定高效低耗、智能技術及係統優化設計方麵。電控正流量技術正是企業在高效低耗方麵進行突破所結出的碩果，產品的各項控製和作業係統將實現所得即所需。
2011年，福田雷沃重工日本工程機械研發中心成立，該研發中心的核心職責是重點突破液壓、電控等工程機械關鍵核心技術。趙誌剛說，這個研發中心的職責與挖掘機業務最為密切，在全球挖掘機產品及液壓、電控的技術高地之一——日本，福田雷沃重工將“借腦”日本，吸收技術前沿的最新知識，為產品研發提供了向世界先進水平看齊的機會。
在國內，福田雷沃重工挖掘機業務的兩大研發中心也分工明確，青島主要負責中挖及以下產品的研發，天津則關注礦用挖掘機等大型產品的研發。但是這幾個研發中心分工不分家，事業部對研發工作進行統一管理，確保各項工作的最優流程。
挖掘機核心配套件一直是中國工程機械行業所麵對的頭疼問題之一。趙誌剛說，為了提升企業在核心配套件上與主機產品相匹配的話語權，福田雷沃重工投入3000萬元打造了液壓綜合實驗室，2012年一期項目將落成，為企業進行液壓係統的各種實驗做好了充分準備。
此外，福田雷沃重工的整機試驗場也已經投入使用，產品試製中心也正在建設中。趙誌剛說，以往許多工程機械企業將產品投放市場的時候並非是該產品技術已經成熟的時期，因此第一批產品的問題往往較多。福田雷沃重工之所以巨額投資這些技術研發設施，就是為了今後不再拿用戶做實驗，力爭使產品投入市場之初就性能穩定、特點鮮明。
　　裝載機：ETX平台承載“第一梯隊”夢想起航
談及福田雷沃重工的產品升級，ETX的概念是不可能被繞開的。事實上，福田雷沃重工的ETX概念最早出現在裝載機領域。福田雷沃重工裝載機事業部副總經理兼技術領域主要負責人王金華說，ETX是公司業務轉型的重要載體，代表了企業力求在工程機械產品領域取得突破的決心。
事實上，初涉工程機械領域時，福田雷沃重工也遭遇過挫折。在對經驗的總結上，福田雷沃重工人認識到，人們對於裝載機的訴求主要集中在三點：可靠、安全和舒適。對此，福田雷沃重工在對世界先進技術整合的基礎上，對這三個方麵進行了重點改進，於2009年BICES展上正式推出了ETX裝載機。
產品一經推出，便以可靠的配套件、清潔的液壓係統、優異的冷卻係統、便捷的維修保養、安全的製動係統、舒適的駕乘環境、時尚的外觀和最佳用戶收益成為裝載機行業一道亮麗的風景線。可以說，ETX裝載機一經推出，便徹底扭轉了福田雷沃重工裝載機產品的頹勢，為企業在這個行業立穩腳跟奠定了汗馬功勞。
2012年，福田雷沃重工在裝載機行業再度發力，雷沃FL956F-ETX(LNG)型輪式裝載機獲“2011中國工程機械年度產品TOP50”，從CNG到LNG，雖然隻有一字之差，但天然氣的儲存方式已經發生了根本性變化，憑借這款產品，雷沃裝載機將在行業內掀起節能減排小高潮。為了確保該產品順利投放市場，福田雷沃重工正在與中石化等大型天然氣供應商協商，在某地使用天然氣作為動力源的產品達到一定數量之後，便建設專門的加氣站。
目前，福田雷沃重工裝載機事業部的研發方向主要集中在產品的可靠性、節能和智能化等方麵。王金華說，雷沃裝載機將在確保第二集團地位的同時，再度發力，力爭早日進入裝載機行業第一梯隊。
　　旋挖鑽機：麵對未來市場競爭的率先布局
“市場不是我們自己能決定的，但產品的技術基礎是我們可以決定的”，福田雷沃重工重型裝備事業部技術中心主任兼樁機研究所所長劉文忠認為，雖然目前樁工機械行業的市場競爭非常激烈，市場需求也在波動，但中、西部地區的開發需求仍非常迫切，長期來看，樁工機械仍存在較大的剛性需求。因此，福田雷沃重工在2012年初擴展了新的旋挖鑽機生產線，產能從150台提升到500台，這樣的舉措正是企業對市場深謀遠慮得出的結果。
目前，福田雷沃重工的旋挖鑽機產品已經覆蓋10～36t·m的範圍，形成了全係列產品。在談到是否有計劃向產品大型化發展時，劉文忠說，福田雷沃重工產品研發的導向是市場。
因為地質結構不一樣，對於旋挖鑽機的要求也各不相同。僅在中國，從東北到海南、從上海到西藏，各地的地層結構千差萬別。正是基於追求客戶需求的研發理念，福田雷沃重工正在通過研究產品的適應性，力求形成滿足區域施工的差異化產品陣容。比如重慶等地是福田雷沃重工較早進入的市場，在這些地方，福田雷沃重工通過對各種地質狀況的數據進行積累，正在研發更加適合於當地施工作業的產品。
旋挖鑽機是與施工工法結合最為緊密的工程機械產品之一，2011年年底，雷沃重型裝備事業部成立工法研究室，針對樁工機械施工密切相關的各種工法進行研究，從而實現工法與產品的對接，為用戶提供更大價值。
技術實力的全麵提升，產品結構的整體升級，加之研發團隊的日漸成熟，福田雷沃重工可謂已經形成了雄厚的技術儲備實力。當下，行業低位運行，在未來的5～10年內，行業有可能迎來較大的整合期。在這樣錯綜複雜的行業格局下，惟有技術成熟、產品過硬的企業才有生存的希望，福田雷沃重工正在全力打造著屬於自己的高端技術後盾。