【中國路麵機械網記者獨家采寫】無論是瀝青灑布車還是同步碎石封層車銷量，美通築機都牢牢占據著行業領先的位置。但成績終究隻記錄在曆史上，美通人並沒有放慢前行的速度。多年前，美通提出了“中國瀝青灑布機械研發製造基地”的目標；如今，美通以持續不斷的努力和積澱已成為國內擁有瀝青築養路係列型號最全的廠家；未來，美通還將向著成為全係列公路養護機械製造商邁進。
2012年7月，中國路麵機械網記者奔赴浙江杭州，麵對麵采訪了浙江美通機械製造有限公司董事長仇德勝先生。我們希望通過此次對話，讓行業對美通築機近幾年的發展以及未來戰略規劃、布局有著更加清晰地了解和認識。
浙江美通築路機械股份有限公司總經理仇德勝
LMJX：2012年，整個中國工程機械行業相對低迷，部分產品甚至相比上年同期出現了大幅度的滑落。對此，您如何看待2012年下半年以及未來中國公路養護機械行業走勢？針對行業這一形式，美通有著怎樣的應對措施？
仇德勝：針對目前行業相對低迷的形勢，我們認為這一過程可能還將持續一段時間。預計到明年下半年行業形勢將有所好轉。但是，對中國公路養護機械的大勢，美通一直抱著積極和樂觀的態度。因為中國近年來大規模的高速公路建設必然會迎來新一輪的養護高潮，隻不過時間問題。在行業形勢處於低潮期的時候，美通也有了相關準備和應對措施。我們認為當務之急企業還是應該練好內功，特別是在產品和售後服務上做足功夫。在研發上美通將產品向著多功能、智能化方向繼續邁進，力求在為用戶提供高性價比產品的同時，為用戶創造更大價值。
LMJX：作為一直以瀝青灑布車設備為主打產品的美通築機，雖然在這一領域已經取得了卓越的成就。但是考慮到養護行業瀝青灑布車行業相對有限的市場容量，企業要想長期、持續獲得發展和壯大，進行相關多元化似乎是一條必由之路。未來，在相關多元化的道路上，美通有著怎樣的戰略部署？
仇德勝：美通築機從成立之初，便提出打造“中國瀝青灑布車研發製造基地”的目標。經過這些年的快速發展，美通瀝青灑布車無論在產品係列還是市場銷量上都成為國內翹楚。但正如你們所提到的，中國瀝青灑布車市場容量相對有限，企業要想實現持續的成長必須要不斷延伸和拓展產品係列。目前，美通已經逐步形成了瀝青灑布車、同步碎石封層車以及綜合養護車為主打的產品鏈條。其中，同步碎石封層車經過近幾年的發展，其銷售已經躍居市場首位。同時，美通還在不斷完善綜合養護車的產品係列。另外，美通築機的臨江產業園也即將落成，未來，除了公路養護設備，美通築機還將涉足環衛設備、礦山設備，向著成為綜合性的工程機械製造商邁進。
LMJX：據了解，2010年美通築機推出了新一代的瀝青碎石同步封層車，並且這些年美通根據用戶需求和市場變化不斷對該產品繼續升級、革新。請您為我們介紹一下這款產品的特點、優勢以及市場拓展情況？
仇德勝：近年來，美通築機投入大量人力物力，經過精心的設計、研發、反複試驗和嚴格的質量把控體係，新一代瀝青碎石同步封層車在市場嶄露頭角，獲得用戶的廣泛認可。該車在保留美通上一代瀝青碎石同步封層車成熟技術經驗的基礎上，大膽創新采用新技術、新材料、新工藝，使產品性能得到了完美提升達到了一個新高度。目前，美通築機新一代瀝青碎石同步封層車已推廣到國內數個省份及國外如南美洲等區域，設備在施工使用中經受住各種複雜施工環境的考驗，展現出非凡的性能，經過對比測算施工性能達到國內領先國際一流水準，受到國內外客戶的一致好評。
LMJX：由於中國路麵養護機械行業並未完全走向成熟，國內市場容量有限，在某種程度上限製了美通築機快速成長的步伐。美通築機如何突破這一瓶頸？
仇德勝：首先，從市場需求來看，瀝青灑布類機械使用量雖少但範圍很廣。目前，中國已規劃高速公路中，還有至少一半尚需建設，同時，其他等級公路和農村道路建設規模也很大，另外，已建成的公路，也需要進行維護，這些對瀝青灑布類機械的需求量都很大。此外施工工藝不斷優化，在客觀上會推動產品更新和市場需求。其次，從國際市場來看，中東、北非、東南亞的一些國家，未來道路建設都將沿襲中國發展模式，這就意味著在國際市場，瀝青灑布類設備的發展空間也相當大。
LMJX：在競爭日益激烈的中國築養路機械行業，美通築機如何鞏固自身的優勢和地位？
仇德勝：為了確保在行業內的領先地位，美通築機秉承“做精品，創信譽”的原則，著重在技術與銷售兩方麵進行大力提升。每年美通築機都投入近千萬元用於產品的研發和升級，同時，我們還與長安大學、美國鳳凰公司等高校和國外知名公司進行技術合作和研發。在銷售與售後服務上，目前，美通築機在國內成立了多個辦事處。同時，美通築機售後服務人員定期深入工地與用戶進行交流，發現與發掘用戶新的需求，保證用戶使用美通產品放心無憂。另外，美通築機還通過與中國各省交科院舉辦各種類型的技術合作與交流會，向更多用戶滲透美通新技術、新產品的理念。在人才戰略上，美通築機通過專業高校進行定向委培，不斷儲備人才；同時我們還不斷引進國際化的人才，未來一段時間，美通築機將會聘請國外知名專家作為美通的技術顧問。
LMJX：對於2012年乃至下一個5年，您認為中國路麵養護機械行業將呈現怎樣的態勢？
仇德勝：中國未來5年還需要新建5萬公裏的高速公路，同時還有更多的公路需要養護，這為中國路麵養護機械市場帶來了巨大的發展空間。雖然中國路麵養護機械行業當前正在快速發展，但是相對而言還是比較混亂。另外，雖然目前高速公路正在逐步擺脫以大修挖補為主的養護技術模式，開始普及機械化早期預防性養護，但至今預防性養護還未完全成為主流。未來5-10年，微表處機械、霧封層施工設備等預防性養護機械迎來發展高峰；在西部地區或者低等級道路上，功能性養護機械將成為主流。在此情形下，置身其中的專業養護機械製造企業，不能夠僅隻著眼於設備的營銷，更應當引導用戶在理念和工藝上全麵提升，推動路麵養護機械行業與路麵養護施工行業的聯動發展。
LMJX：要打造一家百年老店，除了必須需要國內市場具備“持續戰鬥力”外，國際市場的深耕同樣是企業發展的必要條件。在海外市場的拓展中，美通做了哪些部署？未來美通還將如何深度拓展海外業務？
浙江美通總經理仇德勝與中國路麵機械網記者方雨霞合影
仇德勝：由於目前國內公路養護市場容量還有待進一步提升，並且養護市場競爭激烈、無序，企業的產品價值並不能得到完全釋放。因此，向海外市場進軍成為支撐國內公路養護機械企業的必然進程。目前美通築機的瀝青灑布車、同步碎石封層車等產品已經出口到非洲、南美洲、東南亞等60多個國家和地區，得到了國外客戶的一致好評。未來，美通還將針對國外客戶、以及公路養護現狀研發具有針對性的產品，將產品做精、做細。美通希望能將其產品實現從“中國製造，到中國創造，再到中國標準”的轉變。【中國路麵機械網記者獨家采寫，轉載請標明出處，違者必究！】
