關於中聯重科是幹什麽的以及是怎麽幹的，本欄目在之前的報道中就已經進行了報道，這裏不再贅述。對於人們早已耳熟能詳的中聯重科來說，可能人們更關心的是一些新問題：當業內資金鏈緊張的狀況眾人皆知的背景下，中聯重科的資金鏈怎麽樣？當業內裁員傳聞頻發的現在，中聯重科是不是也在裁員？行業內產能過剩競爭激烈，中聯重科又憑什麽保證收入增長和毛利率穩定？
帶著這些問題，記者采訪了中聯重科董秘申柯，而他的回答很有自信：“中聯的增長狀況，應該是業內最好的。”
全麵風控 我們的資金很充裕
當前，受經濟環境等多方因素影響，下遊需求驟降使得工程機械企業回款壓力劇增，逾期債權已成為工程機械行業的普遍難題。
“早在去年，我們就提出了一個觀點，認為去年下半年就已經是工程機械行業增長率的拐點，所以對於風險控製，我們很早就重視了起來。”申柯介紹說，中聯重科對於資金鏈有三重風控製度。
第一，全流程風控。貸前嚴格審核客戶的資信狀況；貸中通過產品標配的GPS，隨時監控機械的使用狀況，當客戶逾期付款達到一定期限之後，中聯方麵可以直接停機，甚至拖回設備。對於極少數拖回的設備，公司通過再製造實現再次銷售。“這些措施以前也有，但是近來我們執行得更加嚴格了。”申柯說。
第二，全員風控。申柯告訴記者，各分公司、事業部每月對於“逾期率”、“不良率”都有考核，如果數據達不到公司的標準，相關人員的收入會受到影響。而如果整體情況沒有達標，總部非業務部門的收入也會受到影響。“如果整體上沒能達標，我作為董秘，收入也一樣會受影響。”他說。
第三，閉環風控。公司高度重視風控工作。風控數據直達詹純新董事長辦公桌，而董事長對風險控製的最新要求也會第一時間到達各部門和各事業部，實現風險控製的閉環管理。
“通過一係列風控舉措，中聯的資金狀況一直把握得不錯，風險始終處於可控狀態。截至一季報，賬上還有177億元現金。尤其是，公司3月份還以6.875%的低票息成功發行了4億美元5年期美元債券。”申柯對記者說。值得一提的是，中聯重科此次美元債的發行創下了多個第一：大型國有央企之外第一個獲得國際評級機構投資級別評級的工業製造企業，第一隻中國工程機械行業投資級別的美元債。
從數據上看，中聯重科的財務狀況確實業內領先。今年一季度，三一重工收入增長不到5%，應收賬款較去年底增長78%；徐工科技收入增長-18%，應收賬款較去年底增長35%；而中聯重科，收入增長超過8%，而應收賬款較去年底增長21%，確實控製的不錯。
我們沒有裁員
近期，有關工程機械行業內著名企業大裁員的傳聞不斷。盡管中聯重科並不是傳聞的主角，但處於同樣的行業，中聯重科難免也會受到質疑。對於這個問題，申柯也進行了解釋。
“我們沒有裁員，也不需要裁員，今年以來，我們的人員還略有增長。”申柯告訴記者。“中聯重科的步伐，一直都比較穩健，而不是急劇擴張。之前四萬億投資之後，工程機械行業曾經有過一段時間的高景氣度，不少企業選擇了大規模擴張，有些和我們收入規模差不多的企業，員工比我們多出幾萬人。但當時我們覺得，這個高景氣度的持續性很不好說，所以並沒有把步子邁得太大。”
申柯說，擴張如果過於激進，那現在需要麵對的其實不僅僅是要裁員的問題。人員可以裁掉，但是已經購置的設備和土地、建設的廠房卻沒有那麽容易甩掉，那些空置的產能每時每刻都在產生折舊，吞噬利潤。
以今年一季度的數據為例，我們計算了行業三巨頭三一重工、徐工科技、中聯重科的固定資產(含在建工程)占總資產的比例，分別約為25%、16%和7%，中聯重科的固定資產占比也是最低的。在行業產能過剩、增長率下降的大趨勢下，這更有利於企業保持盈利的穩定。
中聯的增長應該是業內最好的
“年初的時候，中聯重科擬定的今年業績目標是什麽樣的？”《大眾證券報》記者向申柯提問。“定的目標是收入增長30%左右，毛利率基本持平。”申柯回答。
申柯的這個回答引發了記者的好奇。眾所周知，工程機械行業目前景氣程度並不高，而且由於產能過剩，行業內的競爭十分激烈。中聯重科不但要收入增長，還想保持毛利率不下降，憑什麽？記者提出了問題。對於行業利潤率會下降的問題，申柯表示認同，但他認為，中聯重科有自身的優勢。
“最核心的原因，是我們的技術，已經遠遠超越了我們的競爭對手。比如說長臂泵車，我們的優勢非常明顯。”申柯回答。2008年，中聯重科成功並購意大利CIFA之後，中國與意大利雙方高端泵車製造商優勢技術資源高度融合，實現了泵車基礎技術領域的一係列突破。中聯CIFA共同打造了基於歐洲高端基礎技術和設計思想的超長臂架泵車研發平台，成功研發了全球最長80米碳纖維臂架泵車，並實現了銷售。值得一提的是，CIFA在去年已經完成了扭虧為盈。
“另外，公司也增加了銷售人員的數量，提升了產品的服務。”申柯說，這雖然會增加一些費用，但整體影響不大。
“還有，西部地區的基礎設施建設還是在繼續進行，而西部地區在我們收入中的占比較高。”申柯接著說。
“產品出口海外方麵，盡管全球市場的需求的確是在萎縮，但我們的基數很低，是進去搶市場而不是守市場的，因此出口方麵的增長非常快。而這樣的增長，我覺得是可持續的。”他說。公開數據顯示，今年一季度，中聯重科挖掘機產品出口勁增了550%。
目前，中聯重科還沒有發布業績預告，他們的半年報要到8月31日才會發布出來，在這之前，申柯不方便對具體的業績數字做出說明。但他認為：“我覺得，在行業內，中聯重科的增長狀況應該是最好的。”而有趣的是，三一重工的半年報也在這一天發布。究竟誰才是中國工程機械行業的老大，讓我們拭目以待。
