工程機械代理商作為連接主機企業與終端用戶之間的重要環節，在工程機械產業鏈中起著至關重要的作用。近些年，中國經濟持續多年的高速發展為工程機械行業帶來了巨大的“蛋糕”，代理商更是樂在其中。如今持續數年高速增長的工程機械行業戛然而止，市場需求量連續下滑，與此同時，原本因為快速增長的銷量與利潤背後掩蓋的市場風險也接踵而至。既要向用戶收款，又要完成廠家的任務，代理商成了“風箱裏的老鼠”。工程機械代理商所處的境地豈止一個尷尬了得。
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