——訪山東凱迪工程機械有限公司總經理馮傳禮
【中國路麵機械網記者獨家采寫】自從電影《2012》上映以後，2012年作為世界是否會滅亡成為了大家茶餘飯後討論的話題。2012年世界是否會滅亡，我們不得而知，但是工程行業市場低迷卻是個不爭的事實。作為工程機械行業的主力軍——挖掘機，數據顯示全國挖掘機市場與上半年相比同比下降達到38.4%！甚至有些地區達到了50%！整個行業可以說麵臨著空前的壓力。
工程機械市場麵臨著空前的低穀，行業的競爭也是愈演愈烈，也加速了代理商的優勝劣汰。所謂滄海橫流，方顯英雄本色，市場低穀之時，才能更加突顯一家企業的實力。山東作為工程機械較為成為成熟的市場，工程機械行業也受到了很大的衝擊，各分支行業產品銷量均大幅下降。但山東凱迪工程機械有限公司的挖掘機銷量卻同比上漲了10%，為此，山東凱迪工程機械有限公司總經理馮傳禮為中國路麵機械網記者解開了個中緣由。
馮傳禮表示：“這主要歸功於山東凱迪前期工作做的比較紮實，公司發展也比較均衡，對2012年的市場形勢也做了比較準確的判斷。同時從售前到售後都加強了銷售管理。前期嚴格篩選客戶，選擇優質客戶，這就為後期的還款做了堅實的保障，提升了風險管控能力。同時，山東凱迪還在不斷提升售後服務品質，要用專業、真心的服務感動客戶，在贏得老客戶信賴的同時，他們也會為我們帶來新客戶。”
在談及山東凱迪如何應對目前低迷的市場時，馮傳禮說：“在市場低迷時，我應該更加注重公司的售後服務和配件市場。同時我們免費為客戶的挖掘機操作手進行專業培訓。另外，山東凱迪還在不斷加強公司的內部管理，特別是人才的管理。隻有內部團結，才能頂風破浪。”
工程機械行業競爭加劇，代理商也是洗牌在即，有的企業會繼續發展下去，而有的企業則會消亡。馮傳禮說：“山東凱迪工程機械有限公司是國內工程機械行業的知名企業，是山重建機JCM係列挖掘機山東省總代理，也是山重建機核心代理商。在市場不好時，企業更要堅持下去，全力提升自己實力，把銷售山重建機挖掘機作為我們的一項重要使命，這是對公司負責，對員工負責，也是對客戶負責。我們相信最艱難的時刻總會過去。”
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