工程機械按揭業務曾充當了工程機械銷售市場的起搏器，使在2011年一度停滯的工程機械銷售市場絕處逢生。但隨著時間的推移，其背後蘊藏的風險不斷凸顯，成為許多企業的催命符。
據最新出爐的2012年上市公司三季報顯示，工程機械行業內舉足輕重的6家主要公司：三一重工、中聯重科、柳工、徐工機械、山推股份、廈工等，不僅收入增速平均下降了4.9%，利潤增速下降則更快。整個第三季度，全行業隻有兩家公司實現了營收增長。並且業內企業普遍存在的應收賬款激增，壞賬大量增加問題日漸嚴峻。
據三季報顯示，三一重工、中聯重科、柳工、徐工機械、山推股份、廈工等6家公司前三季度財務費用占收入的比重上升，存貨絕對量增長1.2%，應收賬款增加54%。應收賬款如此迅猛的飆升速度，加大了企業的經營風險。業內之所以頻頻出現某些大型企業現金流緊張的傳言，不得不說，應收賬款的居高不下是一個重要原因，它給了人們提供了更多遐想的空間和各種言論滋生的土壤。
近期，中國工程機械工業協會會長祁俊表示，今年以來，工程機械行業客戶平均違約率已經達到25%-30%，做得好的也達到7%-8%。同時他強調“這個違約率處於行業中的曆史高點，無論是代理商還是生產廠家，未來都要注意風險防控。”
如此情況下，上市龍頭企業麵臨的還是現金流緊張、利潤縮水的風險考驗。但對中小企業來說，就是生死存亡的大問題了。即使亡羊補牢，許多企業依舊前景堪憂。
我們不禁要問，原本在國外大行其是的按揭營銷，如何在中國變作了催命符?
我們知道，工程機械行業的發展與基礎建設項目開工量息息相關。我國下調GDP增速，轉變經濟增長方式的宏觀戰略，決定了國內項目增長速度在一段時間內會繼續走低。持續多年的固定資產投資隨之降溫，導致工程機械行業也受到波及，市場需求量不斷降低。
然而黃金十年快速增長的行業產能卻沒有隨之止步，麵對驟減的市場需求與不斷增長的行業產能，如何活下去成了企業最為迫切的需求，企業競爭加劇。而行業內嚴重的產品同質化問題，使得企業間的競爭不斷向價格戰等惡性競爭方向發展，零首付、過度營銷的出現，使得原本在國外大放光彩、炙手可熱的按揭營銷模式，在中國反倒變成企業的催命符。
由此不難看出，究根結底，行業局部領域產能過剩，產品同質化嚴重，使得價格戰成了眾商家目前唯一的生存之路。隻有對症下藥，才能從根本上扭轉行業困境，是行業發展踏上正軌。轉型升級已迫在眉睫。
