在過去十年，工程機械行業是中國增長最快的行業之一，“大躍進”式發展使得一批本土企業迅速崛起，能與國際大牌同台競爭，品牌也享譽世界，比如三一重工，中聯重科，徐工；而中小型企業也在這個產業裏奮力拚搏，產業繁榮到這個行業的頂級盛會bauma China（寶馬展）十年來都挪至中國舉辦。但自2011年開始，這個嚴重依賴於基礎設施建設的行業隨著全球宏觀經濟形勢發生轉變，進入了“寒冬”。根據2012年上市公司三季報，幾乎所有工程機械企業業績都在繼續下滑，全行業被戲稱集體“開倒車”，市場觀察人士則認為工程機械行業洗牌的時候到了，一些實力不足的企業將出局。
為此，在今年的上海寶馬展上，人民網記者特別邀請到部分企業高管訪談，通過他們來了解來自這個行業的最新情況，他們的分析判斷以及如何應對未來越來越激烈的競爭和行業硬傷。以下是鬥山工程機械中國區總裁南敦斤先生的訪談實錄：
記者：您是如何評價寶馬展這樣一個平台？鬥山企業這次也是以巨大的規模來參展，是想傳達怎樣的信息呢？
南敦斤：上海寶馬展規模逐漸越來越大，而且本次上海寶馬展裏麵來了很多的國內企業客戶。除此以外，外國客戶也來的非常多。所以，我認為上海寶馬展越來越是一個能夠代表工程機械的國際性的展會。我對這個上海寶馬展評價應該是非常高。
第二，鬥山這次來大規模地參加上海寶馬展，主要是想向客戶及市場傳達一個鬥山的產品和服務的信息，特別是在優秀的產品和優秀的服務，主要是以礦山市場為主的裝備，把它拿到寶馬展上來，給客戶作為一個展示。
記者：有數據統計，鬥山企業在前三季度的業績表現非常好，尤其是在挖掘機領域占到了中國前兩位，鬥山企業是如何保持這樣一個優勢的？
南敦斤：我們到第三季度一直保持著挖掘機市場第二位的市場占有率，是比較不錯的優勢，主要原因就是，今年工程機械市場一直不是特別景氣，我們認為工程機械真正恢複應該是在明年下半年開始，在今年一直不景氣的市場裏麵，我們主要通過和代理商們的協作，同時深刻地深切地了解到客戶的真正需求，為客戶提供真正需要的產品和服務。還有一點，我們也是通過各種各樣的係統，對客戶真正的需求做了一個深刻分析和了解。通過這些，我們把這些數據分析的結果運用到新產品開發中，通過新產品的上市和銷售，給客戶帶來最適合的產品和服務。這個我認為是我們今年能夠維持第二位一個最主要原因。
為繼續保持市場第二的地位，我們準備明年應該是今後繼續完善我們整體的產品線，同時在提升品質和生產效率上麵，要加大投入。還有在整個銷售層麵上來看，通過我們的銷售網絡，也就是代理商，對他們的培訓和支援，特別是針對一些需要我們這邊給予資金支援的代理商，我們會給他一些相應的資金支援。這樣通過強化銷售網絡，來繼續保持市場第二位的優勢。
記者：我們也知道目前很多跨國公司都在中國建立了生產基地，像鬥山也在煙台、蘇州等地建立了生產基地，現在隨著中國勞動力的成本上升，還有市場的趨於飽和以及利好政策的收縮，鬥山如何應對這樣一種政策的變化？
南敦斤：這個問題是一個非常好的問題，我相信也是大家非常關注的問題。我們鬥山眾所周知在山東有大型的挖掘機生產基地，還有裝載機的生產基地，在蘇州有小型挖掘機生產基地，針對今年中國市場不斷地下滑，包括整個政府經濟可能也是一個比較萎靡的狀態，工廠給我們帶來的影響也是比較大的，工廠整個開工率和以前比起來應該是有相應的收縮，針對這個我們主要是通過中國生產的產品，通過出口保持工廠的運營和我們銷量。
記者：目前中國的企業也在積極走向世界，三一重工、中聯重科也紛紛進行一些海外並購的舉動，南總是如何看待這些海外並購的舉動呢？能不能給我們的中國企業一些建議？
南敦斤：針對這個問題有兩點建議。首先，中國市場麵臨一個非常困難的時期，包括企業在中國市場競爭很激烈，給企業和代理商都帶來很大的困難，這種情況下，中國企業如果到海外收購或者並購，我認為也應該是在一個冷靜的狀態下，要保持一個公平競爭的狀態；第二點，要針對海外這個市場做充分研究和商討以後，真正了解海外市場的需求量到底有多大，了解這個市場的需求以後，再進行海外並購也不遲，這是我的兩點看法。
