——-對話河北利達特種車輛有限公司營銷公司總經理張潮
【中國路麵機械網上海現場報道 記者/胡文靜】一流的產品、一流的團隊、一流的服務是利達邁出強有力步伐的堅實根基。而在創新中求變，在完善中進取，則是企業一直以來的座右銘。自利達專用車有限公司於2011年3月份被恒天集團控股以來，企業逐步發展成為了恒天集團重工板塊的主力軍之一。在2012上海寶馬展期間，我們采訪到了河北利達營銷公司總經理張潮。張總在品牌戰略，產品創新、未來市場布局等方麵與中國路麵機械網進行了深入的交流。
河北利達特種車輛有限公司營銷公司總經理張潮與中國路麵機械網記者胡文靜合影
LMJX:混凝土機械產業正在成為工程機械行業新的發展點，近年來，行業的發展逐漸呈現新的變化，越來越多的企業進入這一領域，行業飽和度正逐年上升，您是如何看待目前中國混凝土市場發展趨勢？
張潮： 盡管中國的混凝土機械行業的發展較快，但中國城鎮化的發展還有差不多20年的時間，才能趕上發達國家的水平。可以說目前的中國的城鎮化建設正處於高速發展狀態，因此混凝土機械市場的潛力還是非常巨大的。當然，未來中國混凝土機械行業的發展，是個逐漸需要量化發展的過程，企業也需要有階段、有層次的提升自身研發實力，不能一蹴而就，以保持行業健康、穩定的發展。
LMJX:您剛才提到中國混凝土機械行業的發展，那麽中國混凝土機械要保持持續健康發展需要從哪些方麵著手？
張潮：就大環境而言，目前整個中國混凝土機械市場競爭秩序還比較混亂，存在競爭無序的狀態。而在產品營銷上還存在戰略失衡的問題，例如在企業品牌戰略推廣還存在滯後的問題。堅持品牌戰略的企業並不是很多，品牌的影響力還沒有體現出來，還需要去認識和深化品牌意識。對產品的定位上還有低層次的問題，隻是單純滿足市場的需求，還需要去引導市場的需求，從深層次的來挖掘和拓展用戶的需求。例如以混凝土攪拌車為例，盡管經過這些年的發展，車的本質已經沒有太大的區別，但更多的是一些產品的高附加值還沒有體現出來，產品存有局限。在服務上，企業的重點要有所側重，需要重視對後市場階段的開發。這些阻礙因素都需要中國的混凝土機械企業去完善。
LMJX:我們知道依托恒天集團強大支持，近年了利達取得了飛躍式的發展，對企業而言有好的硬性環境如產品生產等做支持，更需要用軟環境如創新，服務等來促進，您是如何來認識軟環境因素在企業發展中的作用呢？
張潮：企業的發展是一個聚合各種因素的過程，我們堅持用創新來引領企業發展節奏。例如，我們把用戶和生產環節精密的集約在一起，把用戶的需求和企業的研發進行互動，從深層次來改善企業在產品體係上的開發，在依托恒天集團的同時，也在潛移默化的改良我們的生存思路，提高企業在市場紛繁變化中的生存力，立足混凝土攪拌車，向布料車、起重機行業方向拓展。增加產業鏈和產品鏈，做好服務和提供針對性用戶最優需求方案。這一切從量化到宏觀都是在堅持用創新意識去引導企業來進取，正如你所言，一個企業的發展是硬環境和軟環境的結合。我們用創新意識去凝聚這兩方麵，全麵的來提升企業。在未來，利達還要繼續在滿足客戶的個性化要求上推進，做專做精自己的產品的同時，向著企業多元化方向的繼續邁進。
LMJX:麵對市場的變化，作為混凝土企業銳意進取的代表，您是如何來看待現在行業的競爭格局？
張潮：企業應該在先樹立競爭意識，現階段市場的低迷是周期性的，應該用平常心來看待。而選擇適合企業自身特點的發展道路才是規避風險，保持企業健康持續發展的王道。就達利而言，2012年海外市場的拓展有了明顯的提升，有效的彌補了國內市場需求的下滑。我一直認為在行業低迷時，企業更需要苦練內功，改善內部環境，提高客戶對產品的忠誠度。
LMJX:當下社會正在掀起一股關於“幸福”的定義和思考，如果我們把這個詞套用在工程機械行業，似乎對於當下這種局勢似乎顯得格格不入。但您認為中國工程機械企業未來需要如何深進和發展才能談得上“幸福”？或者說您對行業“幸福”的定義是什麽？
張潮：行業的幸福感需要企業自身來創造，現階段市場出現低迷，但另一方麵也為行業企業發展提供了難得的調整機遇。從這次寶馬展上我們可以看到，新技術，新機型等新的趨勢和機遇接踵而至，整個市場的機遇也會隨之增多，對企業要去做好自身才能去適應行業變化，才能做到有幸福感。同時，行業企業需要提升自律行為，共同遵守行業競爭規則，為行業健康發展提供好的發展環境。例如競爭規範有秩序，行業企業發展有序公平等等。做到內外兼修，行業幸福也會自然來。
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