——對話山東圓友重工科技有限公司副總經理 呂建元
【中國路麵機械網上海現場報道 記者/楊峰】經曆20餘載的發展，山東圓友在市場中不斷壯大，多年的發展積澱鑄造了企業的輝煌，在行業中進取，在市場中發展，已成為企業發展秉承的重要理念。此次是山東圓友第四次參加上海寶馬展，從2008年9平米的小展位到2011年走出國門參加德國慕尼黑展會、再到2012年上海寶馬展的震撼登場。正如山東圓友重工科技有限公司副總經理呂建元所言，堅持在市場中鍛造自己，不懼怕競爭，是企業不斷壯大的重要因素。
山東圓友重工科技有限公司領導與中國路麵機械網記者胡文靜合影
專注
山東圓友多年來，立足混凝土機械領域，目前以主打混凝土機械和預拌砂漿成套設備為主。呂建元認為企業的發展應該專注，隻有在混凝土機械領域做好，才能去實施多元化戰略。對市場而言，需要的也是能專注於研發和投身市場競爭的企業，這樣的企業才能讓客戶相信它有實力去應對各種競爭挑戰。不能去專注的企業很難能經得起市場的競爭。呂建元的言語中充滿著對山東圓友的發展信心。
近年來，山東圓友始終堅持產學研緊密結合的發展之路，從研發到生產，再到市場每個環節都在用心的去做。山東圓友相繼與國內多所大專院校、科研院所建立合作關係，這些科研成果將帶動公司騰飛和蛻變。山東圓友始終堅持用最新的創新理論來指導市場的產品戰略，讓研發和用戶的需求緊密的結合。我們立足已經成熟的混凝土機械等領域，下一步還要發展煤礦機械和廢棄物的綜合能源利用方麵的機械，在2014年將會有一係列新品推出。
變革
翻開企業的曆程本，一頁頁的成就曆曆在目。20載光陰可以讓一個人成長，也可以讓一個企業成熟。目前，山東圓友已在北京、四川、河南、浙江等省建立了科技成果轉化生產基地，整套生產設備已出口到德國、捷克等亞歐美洲20餘個國家。2012年在工程機械市場普遍下滑的形勢下，山東圓友逆勢增長，預計同比增長約30%。為配合企業的快速發展節奏，山東圓友正在積極招賢納士、加大技改投入、儲備研發項目，積蓄力量拓展更大的發展空間。
成績的取得是山東圓友對行業形勢的準確判斷分不開。呂建元分析著今年的行業數據：“2012年，國內外市場均呈下滑的趨勢。受歐債危機等大環境影響，混凝土機械海外市場需求下降已達30%。而在國內市場，由於基建投資比較低迷，混凝土機械市場也在持續下滑。行業原有的利潤率麵臨著嚴重下降，混凝土機械行業已然進入了調整洗牌期。但值得注意的是，在個別細分領域卻呈現不一樣的變化。如預拌砂漿領域正在成為新的增長點，未來增速可能達到兩位數。因此，行業在變化的同時也在創造著新的機遇，關鍵在於企業如何應對和調整。”
當機遇來臨，山東圓友已做好準備。自2010年初公司啟動上市程序以來，現也已進入正式培育期，企業未來有實力、有能力去確保發展戰略的貫徹。預拌砂漿等領域不斷出現加速發展。市場內部需求結構在不斷提升，山東圓友厚積薄發，巧妙結合市場，正在向著相關多元化方向邁進。下一步，公司將繼續憑借先進的經營理念，創新營銷戰略，做強做大主業。同時不斷加快技術創新，注重環保節能產品的研發，強化資本運作，為企業自身帶來發展的同時，也能為用戶提供真切的產品利益，在後市場領域為用戶帶來價值。有效應對各種變化。
以用戶為中心的營銷戰略
提到市場，就要麵對營銷。呂建元對營銷戰略有著不一樣的理解，工程機械市場的調整期讓企業在營銷戰略上都加大了調整。山東圓友獨特的曆史背景注定要劍走偏鋒，根據自身現狀來製定營銷戰略。山東圓友依托大企業集團作為發展平台背景，所製定的營銷戰略也多以全局著眼，有節奏和步驟的循序漸進，來推廣品牌和提高市場份額。例如今年的砂漿市場的反應還比較理想，其中山東圓友的輕質砂漿生產線作為中散協和商務部命名和指定的全國第一條生產基地，在提升市場環境上發揮了很大的作用。結合市場來提高品牌價值，對大企業而言，就是要在競爭中去創造品牌的影響力，塑造魅力。
呂建元認為，山東圓友在混凝土機械等穩定的領域應該發展到一個以用戶為核心的高度。把企業的產品著眼點落到用戶上，從用戶需求的角度去探究企業的發展方向。現階段，中國的工程機械市場已經進入到後市場階段，企業間比拚的是在產品，服務，維修等綜合的實力。山東圓友要有所意識，有所步驟的來統籌這些發展。行業的調整期就是企業優化自身的最佳時刻，要堅持自己的營銷理念：以品牌開拓市場，以信譽鞏固市場，以服務拓展市場！
產品是內核
從推出HZS（HLS）係列混凝土攪拌站（樓）、幹粉砂漿攪拌站、到延伸出混凝土攪拌運輸車、混凝土輸送泵等產品。混凝土機械領域不斷出新。在路麵領域開發的LB係列瀝青拌合站又再次彰顯了企業在這一領域的發展潛力，WCQ係列穩定土拌合站、旋挖鑽機等建機產品推出更是將企業的產品戰略提升到另一個高度，山東圓友現階段已拓展到了6大係列50個品種，產品體係不斷提升。
呂建元在分析圓友產品的奧秘時，重點提到了山東圓友的研發體係的核心——圓友重工技術中心，該中心是山東省認定企業技術研發中心，中心擁有大批資深研發工程師，具有良好的研發環境和研發機製，從而激發了強大的研發能力和創新能力，這是內核本源。
他認為，山東圓友產品的研發成功為企業產品的升級換代、結構優化奠定了堅實的基礎，為進一步拓展市場、推動企業發展起到積極促進作用。依托現設的五個研發部：攪拌機械研發部、幹粉砂漿設備研發部、工程機械研發部、自動化研發部、新材料研發部。項目產品的研發成功為企業產品的升級換代、結構優化奠定了堅實的基礎，為進一步拓展市場、推動企業發展定會起到積極作用。另外，不斷推出適銷對路的產品。如高鐵項目專用攪拌站產品等，使企業抓住了客戶，贏得了市場。為進一步拓展市場、推動企業發展注入了強大動力。同時在內部優化管理，堅持全麵質量管理的新理念，以戰略的眼光不斷追求管理的卓越。用管理帶動企業騰飛。
關於行業“幸福”的定義
談到行業流行的幸福定義時，呂建元露出了微笑，他見證了山東圓友的不斷強大。他認為，幸福對企業而言是相對的，企業的宗旨是在市場的變化中最大化的創造自身價值，實現利益。但另一方麵，對山東圓友這樣有著底蘊的企業而言，還需要去承擔一些責任，正如企業的核心價值觀一樣，以德立業、以人為本、誠信經營、回報社會。從用戶角度出發，不斷實現用戶的利益，以客戶為中心，以技術為平台，以人才為基點，以質量為保證，圍繞用戶，為用戶帶來實在的價值，進而實現對社會的價值創造，做到一個有責任、有大局觀的企業。
山東圓友所追求的的發展境界，就是實現企業價值和用戶價值、社會價值的三者統一。去實現企業使命——締造幸福生活，營建和諧社會。做好這些，幸福感自然而來！ 【中國路麵機械網記者獨家采寫，轉載請標明出處，違者必究！】
