——對話仕高瑪市場部部長吉同勝
【中國路麵機械網上海現場報道記者/楊峰】2012年，上海寶馬展。距珠海仕高瑪成立整整十二年。十二載的光輝歲月，見證了一個企業的發展壯大。展位上代表企業最新研發水平的混凝土攪拌機似乎在訴說仕高瑪多年根植混凝土機械領域的艱辛，多年的耕耘換來了此次2012上海寶馬展的盛裝亮相。
以專業、專注致勝
12年前，珠海仕高瑪機械設備有限公司在珠海起航，專注於生產混凝土攪拌主機。從點滴做起，一點點的積累行業經驗，在市場的大潮中探索發力。從成立的第一年，生產不足50台攪拌主機，增長到年產2000多台攪拌主機，市場保有量過萬台攪拌主機。珠海仕高瑪正在成為國內攪拌主機市場占有率最高，品牌美譽度最高、服務網絡最廣的攪拌主機專業製造商。在混凝土攪拌主機製造行業中，開始向著市場領袖的地位不斷邁進。
仕高瑪市場部部長吉同勝對公司這些年的發展成就深有體會，他認為成就的取得是企業多年堅持發展信念的結果。在市場中不斷調整方向，不斷根植於市場中去汲取營養，穩紮穩打的開拓市場，在市場中去曆練升華。混凝土攪拌主機的研發、生產、推廣離不開對市場變化的冷靜把握。要做到研發的產品是市場最急需的，服務又是更有針對性的、能讓用戶滿意的，總是在市場的需求和變化中去得到發展機遇，這樣才能有效的來結合市場去發展企業。珠海仕高瑪未來還要堅持這一信念，隻有與市場的變化相結合才能向行業的領袖地位邁進,才能使企業立於不敗之地。
2012，在調整中升級
2012年的上海寶馬展，注定在中國工程機械市場上留下厚重的一筆。2012年，中國工程機械市場在經曆過頂峰後再次回歸理性，行業中的企業麵臨著再一次的調整。穩定市場占有率成為企業重要任務，同時企業也需要在調整中去完成再一次的升級，雙重的任務成為珠海仕高瑪2012年的發展主題。
在上海寶馬展，珠海仕高瑪搭建了兩個展台，帶來了混凝土攪拌機和幹粉砂漿機等設備，代表性的來展示企業的發展成就。但另一方麵也在向用戶和市場發布宣言；企業要在幹粉砂漿等產品的領域進一步提升。分析市場，幹粉砂漿產品將有很大的發展空間，仕高瑪將順應行業和市場的發展，和德國格利特公司合作開發幹混砂漿攪拌機，在瀝青攪拌機方麵也將有新品推出。中國城鎮化的發展還將繼續為這一係列產品提供需求機遇。用多元化的姿態為企業發展拓展空間，才能有效的來降低珠海仕高瑪市場風險。
同時在目標準則製定上，要更有針對性，吉同勝表示仕高瑪要以一流企業做為標準衡量發展。仕高瑪要成為行業標準的製定者，從行業內部去帶動行業發展，一如既往的去發揮自身的優勢。高標準，高要求的發展企業，對未來，仕高瑪充滿信心。
吉同勝對仕高瑪的銷售模式和服務體係方麵做了詳細的分析，對於當前的市場情況，今年仕高瑪的銷售增長比較樂觀。他認為市場的潛力巨大，需求機遇還將不斷出現。對於企業麵臨的壓力，除了期待國家政策外，更多的是希望有效的釋放自身的壓力，優化內部的結構。讓企業輕裝上陣。未來，仕高瑪將一如繼往的秉承做專做精的精神，放眼整個行業的發展，仕高瑪有決心引領行業走在前列！
創新中求變
“企業要進取，要不斷探索理念，要在發展中去創新求變。”吉同勝結合多年接觸一線市場的經驗，他指出仕高瑪要與時俱進的來改變企業發展理念。現階段中國的工程機械市場正在進入行業的調整期，後市場開始成為企業需要重視的一點。例如在服務領域，要加大投入，企業的理念要從產品為核心提升到為用戶提供全係列解決方案，最大化的實現用戶價值，讓用戶滿意才能實現對企業價值的認可。
現階段，仕高瑪擁有完善的售後服務體係。在全國40多個大中城市設立了辦事處，並在北京、上海、武漢、西安、成都、合肥、南寧、廣州等地建立了輻射全國的八個配件倉儲式區域服務中心，形成了總部倉庫、區域中心倉庫、二級倉庫的三級配件供應保障體係。200多名專業的服務工程師、40多台服務車輛隨時整裝待命。目前，仕高瑪已經在國內建立了五個配件倉儲式區域服務中心，並在全國30多個大中城市建立了辦事處，為用戶提供配件供應、攪拌站維護等一站式服務。這些具體的措施將會讓仕高瑪市場的用戶趨於穩定，會形成固定的客戶群體，對在市場調整期的企業，這種理念上的轉變尤為重要。吉同勝補充到，仕高瑪還要在深層次的去提升和優化企業內部環境和潛力，做好自己才能去做好市場，贏得市場。
塑造核心競爭力
吉同勝表示，珠海仕高瑪之所以能夠不斷得到市場和用戶認可，其成功主要有兩方麵因素。第一，對中國混凝土攪拌主機的市場前景的準確預測。認識市場才能去知道企業的發展方向。企業成立之時國內商品混凝土產業正在快速發展，攪拌主機市場也隨之啟動。國內攪拌站生產企業自製的攪拌主機在關鍵技術方麵還不過關，而國外原裝進口的攪拌主機與國內自製攪拌主機價差巨大，在產品的研發上為企業發展創造了快速發展的空間。在2000年生產第一台珠海仕高瑪攪拌主機並投放市場，取得了用戶的廣泛認可。而隨之而來，市場愈發呈現爆發式增長，仕高瑪先入為主，取得了絕對的競爭優勢。企業的發展被帶動，發展增長的空間也隨之擴大。
第二，長期專注於混凝土攪拌主機製造，不斷培養核心競爭力，重視多角度的來思考企業的發展。單從市場而言，就是根據市場，來不斷的有針對性的製定戰略，選擇用合適的方式去改進企業，注重在產品領域的研發和完善的售後服務網絡和專業的服務理念。珠海仕高瑪關鍵的核心競爭力的不斷提升是企業快速發展的可靠保證。
第三，結合多年的市場經營，吉同勝認為用戶更加傾向於選擇質量可靠、服務到位的攪拌主機。仕高瑪通過在全國建立服務網絡，將仕高瑪攪拌主機的品牌影響力直接傳遞給終端用戶，促使用戶在采購攪拌站時，指定使用仕高瑪攪拌主機作為標準配置，這樣促使攪拌站成套設備廠家配置仕高瑪主機，同時提升了仕高瑪主機的議價能力。營銷戰略的有效製定也是其發展的重要因素。多角度的來經營企業，塑造企業的核心競爭價值。
追求卓越品質
仕高瑪走過12載光陰，本著專業的行業精神以及行業領先的發展理念服務著行業用戶。除此之外，仕高瑪從不放鬆科技創新建設，不斷推出新的產品，布局完善產業鏈，在行業中已經具有舉足輕重的地位。
吉同勝認為仕高瑪的未來是個不斷創新和不斷優化的過程，對企業來說，要想成為一流的行業企業，首先要在自身內部上做好。經過十餘年的探索發展，仕高瑪如今已將企業戰略目標提煉為即研發突破，細分領跑，全程服務，自主創新的理念精髓。 去遵循“高科技、高品質、高效率”的三高標準來引領企業發展思路的創新。
12年的發展曆程給了仕高瑪深刻的閱曆和經驗。高速發展的仕高瑪將憑借在理念上的理解，進一步深化內部優化，繼續以市場戰略為核心，在進一步挖潛打造自身競爭力的基礎上，不斷追求卓越。“仕高瑪要保持優勢市場份額，要依靠市場，不斷提升創新能力，這是仕高瑪不變的信念。”吉同勝對日益激烈的市場競爭有著清醒的認識：“市場競爭無可避免，競爭是進步的基礎。相信在商混市場，憑著珠海仕高瑪市場和用戶理念和變化中的戰略，會不斷得到市場的認可。” 【中國路麵機械網記者獨家采寫，轉載請標明出處，違者必究！】
