記者從大連華銳重工集團股份有限公司獲悉，作為國家重機行業的大型重點骨幹企業和新能源設備製造重點企業，2012年麵對國內外錯綜複雜的經濟形勢給企業生產經營帶來的嚴峻挑戰，大連重工堅定不移地實施國際化經營戰略，堅持“走出去”，麵向全球，拓展市場，取得了良好效果。2012年，企業實現出口創匯1.92億美元，同比增長2.9%，實現了逆勢增長，從而在一定程度上彌補了國內外市場需求低迷造成的在手合同不足等不利影響，促進了企業持續平穩發展。
大力推進傳統產品技術創新升級
實踐證明，尋求低價格、低利潤、高耗能換取市場空間的國際化戰略已經越來越難以為繼，在當前風雲變幻、競爭日趨激烈的市場環境中，隻有持續不斷的進行技術創新，掌握更多的專有核心技術，企業的國際化經營才能在世界經濟深度調整轉型的大背景下，真正走得出去，站得住腳。
為此，大連重工把技術創新作為進軍國際市場的利器，下大力氣對冶金機械、起重機械、港口機械和散料裝卸機械四大類傳統主導產品進行脫胎換骨式的技術升級。通過引進創新和自主創新並舉，大連重工開發出一大批填補國內外空白的重大技術裝備，這些產品不但具有自主知識產權，在環保低耗、大型成套、自動高效、安全可靠等方麵均達到或接近世界先進水平。
目前，大連重工自主開發的大型堆取料機、大型裝卸船機、大型岸邊集裝箱起重機、大型焦爐機械、翻車機等升級後的傳統主導產品頻頻實現了出口，並占年出口產品總量的60%以上，成為企業國際化經營的重要支撐。
以一流的性能和質量擴大國際市場
大連重工在實施國際化經營戰略的過程中，堅持走“高端”路線，就是始終瞄準高端顧客，以重大項目為依托，敢於用國際公認的頂級標準設計製造產品。這樣不但能夠獲得高額的利潤，更為重要的是，可以帶動企業技術水平、產品質量、綜合實力的大提升，迅速提高大連重工的品牌影響力和國際競爭力，最終擴大企業出口產品的國際市場份額。
2010年—2011年，大連重工按照以嚴格著稱的歐洲標準，為世界礦業巨頭巴西淡水河穀公司設計製造了6台堆料機和3台取料機等大型散料裝卸設備。用戶對產品質量相當滿意，這也增強了大連重工挑戰世界最高標準的信心。2011年，大連重工與全球最大礦業公司澳大利亞必和必拓公司簽訂了必和必拓錳礦堆取料機供貨合同，這是國內企業首次完全按照世界公認的最為嚴格的澳洲標準進行自主設計製造的項目。經過精心組織，該項目比國際通行交貨時間提前一年交付客戶，產品的性能和質量更是得到了客戶的高度評價。
能夠按照國際頂級標準為世界兩大礦業巨頭提供散料裝卸設備，充分說明大連重工散料裝卸設備的設計製造能力已經達到世界先進水平，標誌著企業躋身到世界頂級散料裝卸設備供應商行列。尤為重要的是，巴西和澳大利亞兩大項目的成功交付，一舉開啟了企業自主研製世界高端裝備的大門，帶來了巨大的市場示範效應。日前，大連重工成功與澳大利亞勞黑爾公司簽訂了7台超大型堆取料機和1台雙車翻車機供貨合同，全部機型為國際頂級產品，再次證明，大連重工散料裝卸機械的技術實力和品牌影響力已經得到了世界高端客戶的充分認可。
創新國際化營銷的策劃和管理
2012年，大連重工緊緊抓住一些新興國家經濟體對重機裝備需求量較大的有利契機，著力在創新國際化營銷策劃和管理上下工夫，加大海外信息收集和營銷推介力度，增強了國際化經營水平，打造了外貿競爭新優勢。
加快國際化營銷網絡體係建設。企業籌建了印度分公司、澳大利亞分公司，馬來西亞辦事處和巴西辦事處，以滿足在上述國家長期服務和市場開發需要，同時招聘當地員工，實現海外銷售本土化，從而形成以海外分公司、辦事處為中心，輻射周邊國家和地區的營銷網絡體係。
加強與國際知名企業的合作。截至2012年，大連重工已與30多家國際知名公司建立了長期的戰略合作關係，雙方本著互利共贏的原則，共同開拓國際市場。
加大對國際大鋼鐵公司、礦業公司的營銷推介力度。把大型鋼鐵公司、礦業公司作為國際市場營銷的主攻方向，集中優勢資源，全力尋求突破，形成了較穩定的供需合作關係。2012年，大連重工與世界級大企業的訂貨額達到出口訂貨總額70%以上。
創新海外宣傳方式。針對國際市場需求信息不足的實際，大連重工加大海外網絡宣傳力度，在堅持傳統的顧客走訪、郵寄樣本、展會展示等方式的基礎上，與穀歌廣告授權代理商達成合作協議，借助穀歌強大的技術背景和雄厚的品牌優勢，強勢開展海外網絡宣傳和推介，以求在全球範圍內獲取更多更好地有效市場信息，快速地提升企業的品牌知名度和影響力，進而形成全方位、立體式的國際化營銷宣傳格局。
國際化經營取得矚目成績
經過幾年的努力，大連重工在激烈的國際市場競爭中站穩了腳跟，國際化經營取得了令人矚目的成績，整機產品和高端核心零部件頻頻出口，名揚海外，實現了“四個跨越”。
一是實現了產品出口由發展中國家為主向發達、較發達及金磚國家為主的跨越。截至目前，企業向發達國家出口項目比例達64.44%。產品出口到美國、澳大利亞、巴西、俄羅斯、印度、南非和土耳其等78個國家和地區。
二是實現了零部件出口由數量型向批量型、效益型的跨越。企業生產的高附加值的核心零部件陸續出口到日本、德國等發達國家，並實現了批量化，經濟效益也隨之大幅度提高。
三是實現了以零部件出口為主向以整機批量出口為主的跨越。企業研製的具有當代國際先進水平的整機產品出口到海外，出口的整機產品已達27個品種，整機出口訂貨額已占企業出口訂貨總額的六成以上。
四是實現了由整機出口到海外工程總承包的跨越。企業承攬了多個海外總承包項目，打破了國外大公司的壟斷，實現了由“打工族”到“國際大老板”的角色轉換。
