“在磚機界，說起三聯磚機，恐怕無人不知。可說起傅俊元，恐怕知道的人寥寥無幾。”福建三聯機械董事長傅俊元在接受記者采訪時調侃地說。
據了解，“低調、務實”是眾多圈內人士對傅俊元的評價。對此，傅俊元笑言，“我的精力有限，能力有限，隻能把有限的精力，用來做最想做的事情”。
傅俊元口中，最想做的事情便是，致力環保設備的推廣，深挖磚機產業市場空白點，尋求新增長點，致力為磚機產業升級添磚加瓦。
從成就完美建築到致力於環保事業，從隻做磚機到涉足整個牆體材料，從為客戶服務延伸到為客戶的用戶服務，福建三聯完成了一次又一次漂亮的轉身。
新型環保磚機成焦點
在磚機界流行著這樣一個說法，“買磚機，就要到中國泉州”。
泉州是國內磚機的發源地。據傅俊元介紹，目前，泉州磚機的產量占據了全國總產量的50%，出口量占全國的90%左右。在2003年前後，更是一度將全國市場80%的份額收至麾下。
泉州磚機從上世紀80年代中後期開始發展，目前已經形成了一定的產業集群優勢，湧現出了一批行業領軍品牌。磚機是生產磚的機器，經常被誤認為是比較低端的產品。事實上，磚機是技術密集型的產業，需要強大的科技實力做後盾。
近年來，國家一直在取締黏土實心磚、提倡節能減排，並由此淘汰了一大批舊的、落後的機械企業。淘汰掉的黏土實心磚需要有新型節能牆材來代替，這是一個潛力巨大的市場，也引來了眾多泉州磚機企業的目光。其中，新型環保高科技的磚機設備，隨之成為諸多磚機企業角逐的焦點。
從最初的“成就完美建築”、致力於做好磚機、讓磚成為建築中完美的一部分，到近年來的“致力於全球環保事業”的新理念;從專注磚機，延伸到對磚型的功能應用、原材料的整合利用、配套設備的研究，福建三聯不斷深挖細作磚機產業鏈上下遊。
行業將麵臨再次洗牌
2003年，泉州有上百家磚機企業，曆經金融危機洗禮，目前隻剩下幾十家。傅俊元表示，“估計再過兩三年，磚機行業將迎來新的一次洗牌，再次淘汰掉一批企業，最後剩下一二十家，而且80%～90%的產量集中在前十家。”
傅俊元認為，這和國家對整個行業的規範，牆體節能減排的要求越來越高，以及客戶群體發生變化等綜合因素分不開。
首先，近年來，國家一直加快推廣新型牆體材料，鼓勵企業加快技術開發，尤其鼓勵高性能節能保溫新型牆體材料的開發，以及固體廢物生產新型牆體材料的技術、工藝和設備等的推廣。這在無形中提高了進入磚機行業的門檻，也淘汰掉了一些產能小、技術低的生產廠家。
其次，隨著人民生活水平相繼提高，住房條件持續改善，人們對牆體的要求越來越高，呈現出個性化、高品質等多元化需求特點。磚機客戶群體發生了變化，購買者由原來的小規模、低層次，轉變為大規模、高層次，對產品的質量、性能和服務的要求越來越高。
新牆材成增長點
“未雨綢繆，不斷開拓新增長點”，這是傅俊元給出的答案。以市場需求為導向，始終關注客戶需求，這是福建三聯“開疆辟土”的理念，也是其攻城略地之秘訣。
機遇常常垂青於有心人，傅俊元就是這樣的有心人。從原始木地板的製作到工廠化生產成品木地板的轉變，催生了傅俊元開發“積木牆板”的靈感。他說：“最原始的木地板拚接需要在施工現場進行多道工序，而現在成品的木地板，除了簡單、快捷外，還可減少二次汙染。”
“新型牆體材料，將是磚機企業一個重要的突破口。”正在專注“積木牆板”的傅俊元表示，“‘積木牆板’樣品已經出來了，將其做成精品，則是三聯下一步的目標。”
除了專注新牆體材料的研發，傅俊元還致力打造個性化的延伸服務。福建三聯雖是生產磚機的廠家，隻需對向其買磚機的客戶服務，但現在把服務延伸到了客戶的用戶。
這種延伸式的服務，在山東、安徽等地非常受歡迎。據悉，福建三聯是參與山東省新型牆體標準的起草者之一，目前正在參加起草安徽省的新型牆體標準。
“把牆體像木地板一樣，在工廠做好，把便捷和環保，送入千家萬戶，這是現階段最大的理想。”傅俊元說道。
