1月4日，詹純新董事長率高管團隊一行來到陝西中聯渭南工業園考察指導，對土方機械公司2012年取得的成績給予了充分的肯定，提出了土方機械公司要進入全球土方機械前五的戰略定位。
中聯重科渭南工業園一隅
2012年，土方機械公司在國內工程機械市場整體下滑40％的情況下，積極實施戰略聚焦，使營業收入再次翻番，實現了年初既定的28億目標。推土機月產能提升了250%，市場占有率由2011年第七名躍居行業第二；挖掘機月產能提升了350%，一年內分別創造了中國土方機械有史以來內銷與出口最大單記錄，被行業評為“全國十大營銷事件”；產品出口同比增長超過300%，全年銷售實現了100%的增長率，企業利潤同比增長超過10倍。
在過去的一年，為了實現產業的發展和帶動作用，土方機械公司從園區建設到產品研發以新技術、高起點為目標，先後完成10個項目的研發且均達到量產，有6個項目達到國際領先水平，申報53項，尤其是自主研發目前國內最大的智能化300噸液壓挖掘機擁有40餘項技術（其中發明17項），在“2012上海寶馬展”引起巨大轟動。
通過一年的努力，土方機械公司實現了管理創新和科技創新。SAP係統成功上線，ERP、PLM、MCS三大核心係統均已投入使用，物聯網即全球領先的GPS係統也即將運行，在國內裝備製造業掀起了一場管理革命。在產品研發中，土方機械公司大力推行以項目為導向的矩陣式創新模式，不但在成功完成了國家863計劃重點項目之一的綠色環保產品205混合動力挖掘機研發任務的同時，還使推土機從160馬力到320馬力、挖掘機從1.5噸到300噸的產品係列進一步健全，產品性能達到國內領先水平，其中，48噸、52噸、70噸、125噸和300噸液壓挖掘機的產品研發還達到了國際水平，一舉打破了大噸位挖掘機一直由國外品牌壟斷的局麵，有力的提升了民族品牌的知名度和在國際上的影響力。在生產組織中，土方機械公司大力開展精益生產，挖掘機、推土機月均產能分別是年初的3.5倍和2.5倍，年產挖掘機同比增長83%；年產推土機同比增長20%，整機成本下降了4%，毛利率增加了6％，使土方機械公司具備了向新目標衝刺的能力。
北方的隆冬寒風凜冽，但為了土方機械公司的發展，詹純新董事長一行冒著刺骨寒風，先後視察了土方機械公司西安工業園和渭南工業園，認真聽取了工作匯報，並就土方機械的發展戰略同土方機械公司分線領導和部門領導進行座談討論。
在有土方機械公司部級以上管理人員參加的工作匯報會上，土方機械公司領導史良從主要經營指標完成情況、主要工作成績、2013年戰略規劃、2013年營銷策略以及提請總部協調解決的問題等方麵作了全麵的匯報；土方機械公司領導郭龍、羅永忠、程軍輝、楊西川等先後就戰略發展規劃、市場營銷、產品生產和產品研發與創新等方麵作了分線匯報。
在聽取了土方機械公司的各項工作匯報後，張建國、殷正富、蘇用專、孫昌軍、郭學紅等中聯高管分別從市場營銷、戰略規劃、經營指標等方麵進行了“把脈問診”式的分析指導，對土方機械公司的發展提出了具體的要求和殷切的期望。
詹純新董事長對土方機械公司過去一年的發展給予了充分的肯定。他指出，土方機械公司2012年的亮點首先在於土方機械公司已成為行業裏一個受尊敬的企業，實現了逆勢增長，行業的地位和關注度得到了提升；第二，土方機械公司的銷售收入實現了較大幅度的增長，分公司在產品轉型和銷售轉型當中得到了提升；第三，土方機械公司理順了產品，提升了產品，完善了產品；還有海外出口和信息化工作也增長較快。再一個亮點就是從艱難起步到現在，土方機械公司產能已達到一個相當的水平，這是很不容易的。對於這些進步，總部予以高度的肯定。
在談到土方機械公司的發展和戰略定位時，詹純新董事長從四個方麵作了強調。他指出，土方機械公司的發展和戰略定位應該這樣概括：第一，土方機械公司是中聯重科極為重要的版塊，是一個包括多產業鏈的事業部；第二，土方機械公司將是一個跨地域的事業部。中聯重科做土方機械不一定隻在渭南，可能通過多種方式實現擴展；第三，土方機械公司將是國際化的事業部，土方機械公司的目標是要成為像混凝土機械公司那樣的大型事業部；第四，土方機械公司是一個要進入全球土方機械前五的事業部。
詹純新董事長強調，土方機械公司將來發展的戰略定位對中聯重科的重要性不言而喻，因此大家要明白，雖然現在取得一定的成績，但土方機械公司還處在剛入門、剛創業的階段，前麵的路還很長，要集中精力、認真籌劃、有序突破，迅速發展起來。
圍繞“風險來自於哪裏”和“戰略聚焦”兩個問題，詹純新董事長通過形象深刻的“賣水果”、“三灣改編”等曆史故事，同與會領導深入淺出地探討了土方機械公司2013年的戰略規劃，強調了“做明白事，做明白人”等深刻道理。
最後，詹純新董事長鼓勵土方機械公司管理團隊說：2012年，土方機械公司湧現了一批表現優異的先進集體和個人，這是土方機械公司的光榮，希望土方機械公司的管理團隊認真規劃戰略，盯緊目標，帶領全員實現新突破。詹純新董事長還就土方機械公司中聯社區的建設及與配套企業的合作提出了要求。
在會議間隙，詹純新董事長還接受了“土方新聞”記者的采訪，向土方員工致以新年的慰問和祝福。
為了及時認真的落實詹純新董事長講話精神，匯報會的第二天，中聯重科相關高管與土方機械公司管理層緊急在西安召開專題會和土方機械公司班子成員會。大家顧不上吃飯、休息，連續進行了一整天的戰略規劃分析，研究製定具體落實措施。
1月7日星期天，土方機械公司領導史良又在臨潼主持召開了部級以上管理人員會議，用整整一個上午的時間學習了詹純新董事長講話精神，要求全員完全、準確地理解詹純新董事長的聚焦戰略，統一思想，製定出符合中聯重科發展要求的土方機械公司戰略規劃；下午召開的“土方機械公司2012年營銷工作會議”，也重點宣貫、學習了詹純新董事長講話精神。
