您的位置: 中國路麵機械網 | 資訊中心 > 企業動態 > 正文

太重煤機創新理念繞過“陷阱”吃“餡餅”

2013-01-16 08:39:26   來源: big5.lmjx.net/www
導讀:一邊是餡餅,一邊是陷阱。有的人敢於繞過陷阱吃到餡餅……今天不生活在將來,明天就生活在過去。太重煤機創新經營理念,從八十多年的破舊廠...

“一邊是餡餅,一邊是陷阱。有的人敢於繞過陷阱吃到餡餅……”“今天不生活在將來,明天就生活在過去”。太重煤機創新經營理念,從八十多年的破舊廠房建成了全國一流的現代煤機工業園,跨國並購了兩家國外公司。如此成功,鑒於一種創新理念:經營理念是汽車發動機中的“火花”,能點燃澎湃不息的發動機

新年伊始,太重煤機傳來好消息,2012年完成銷售收入60億元,同比增長12%,為太重集團172億銷售收入做出34.8%的貢獻。其中並購澳洲威利朗沃國際集團完成銷售20億,比上年12億增長66.6%,為太重煤機做出重大貢獻。

6年來,太重煤機的銷售收入以年均30%以上速度增長,采煤機從年產量50多台最多增長到160多台。技術創新資金從占銷售收入1%增長到2011年4%,累計投入達2.42億元,完成科研項目150多項。太重煤機為何能進入持續穩定發展階段呢?用太重煤機總經理張克斌的一種理念叫“創新成就未來”。看來創新經營理念確實像點燃發動機的一種“火花”。

當筆者跨入太重煤機工業園座談、調研時,你會感受到新理念的火花閃爍不停,經常更新。早在六年前該公司領導人的報告中就講到:“今天不生活在將來,明天就會生活在過去。機不可失,失不再來,機會沒有明天”。“改革的本質是發展,發展的本質是創造”“隻有觀念新,才會事業新”。“因為想不到,所以做不到。因為想不通,所以做不通”。“一邊是陷阱,一邊是餡餅,有的人敢於繞過陷阱,吃到餡餅,而有的人寧肯餓死也不敢臨近陷阱”。“未來世界隻有一種公司能生存,那就是狼性公司——有執行力的公司”。現在一跨入太重煤機工業園你會看到和感受到創新理念的跳動。公司大門兩邊欄牌上分別寫著:“嫉庸如仇”、“嫉慢如仇”、“特色就是優勢,個性就是競爭力”、“成本決定管理,管理創造效益”、“始於用戶所需,終於用戶滿意”等等。

太重煤機的創新理念之所以“新”,“新”在用“火花”點燃了澎湃不息的發動機。筆者就其最具新意的兩個理念做了詳細分析。

決策理念:“繞過陷阱吃到餡餅”。

七、八年前的太重煤機太礦,八十多年的廠房破舊,設備老掉牙,一棵老樹枯老葉黃,虧損嚴重,工資欠發。新班子於2006年上任幾個月後,提出了風險決策,繞過陷阱嚐嚐餡餅:退城入園即退出解放路老廠赴太原經濟區新建太原煤機工業園。這一決策立即在全廠引發軒然大波。新投資近8個億從哪來?幾百台設備如何搬?3000多名職工從解放路到小店需60多輛大巴,投入幾千萬元從哪來……“退城入園絕對是一個陷阱”,“決策失誤全廠覆滅”。但新領導班子從沈陽鐵西區獲得信息,沈陽拖拉機廠退城入園,賣了9個億,建成新型工業園還賺了1個多億。沈陽金屬結構、沈陽機床等幾十家企業“退二進三”等等都獲得“三全三美”等。新班子認識到太礦老廠地處市內黃金地帶,地價連城,而且可享受國家減債等許多政策扶持。“堅決退城入園!決不猶豫”。但有位老工人說:“山西電機廠、太原第一機床廠‘退’了幾十年都沒有‘退’出去,太礦非掉入陷阱不可”。然而幾年後,一座現代化、全國一流煤機工業園聳立在太原經濟開發區。老廠賣了10多個億,新建工業園僅花了8.5億元,一個決策賺了幾個億。

太重煤機類似決策還有跨國並購兩家外企、投資開發世界最大采煤機等等,都嚐到餡餅的味道。

點評:企業家的大腦像一塊光源體,不停地閃射出許多思想火花,並不斷形成許多“知識單元”。一旦同外界有用信息折射到他們大腦中,“知識單元”就會同有用信息“接通”,形成創新決策的智慧,再加上企業家領導團隊具有敢冒風險的特質,這種決策就“鐵定”了。

決策能否成功?現在是企業風險經營中的“第一錘”,這一錘砸對了,一順可引來百順,砸錯了,管理等再好,也難以挽救。故,企業經營,決策是“第一錘”的時代來到了。

品牌定位理念:一棵大樹之下全是“蔭”。

太重煤機太礦,前幾年已繪製好了上液壓支架的藍圖,需投資幾個億。而且否定又提出,再否定再提出,真是反反複複。

太重煤機的太礦是以采煤機“一棵大樹”發展?還是上液壓支架多品種發展?新班子認為,這涉及一個品牌定位、企業定位問題。太重煤機的定位經營理念是圍繞采煤機“一棵大樹”向深、向精、向強發展,堅決走專業化發展的道路。太礦董事長張克斌說,中國進入工業化中後期,產品過剩,積壓嚴重,競爭激烈,一個企業隻能走一元化、專業化的發展道路,把有限的財力、物力、人力等聚焦在“一棵大樹”上,形成比較優勢,才有競爭力。如果太礦按當時發展藍圖,也上液壓支架,肯定把幾個億“栽進去”了。你看看,現在全國已上了液壓支架的有幾百家企業。據筆者所知,山西幾大煤礦集團都各自搞“小而全”上了液壓支架。全國已有占總量30%左右的液壓支架產量過剩,形成嚴重積壓,不少支架企業都是自產自用,而且成本高,一些企業已出現虧損。

鑒於“一棵大樹”的經營理念,太重煤機的太礦幾十年堅持在采煤機上發展,堅持走專業化道路。而太重煤機的山西煤機公司則堅持在運輸機上發展。太礦近幾年在采煤機的發展上先後已投入了2個多億的科研經費,先後研製成功1800KW、2500KW、3000KW中國及世界最大的采煤機。其中前幾年1800KW采煤機,在神華一個礦創造了年采煤1000多萬噸的全國新紀錄,被國家四部委列為新產品。而2500KW采煤機被國家專家評審組鑒定為“世界先進水平”。正因為一元化發展的定位,太重煤機繼完成“十一五”科研項目千萬噸綜采試製任務後,又承擔了國家“十二五”綜采工作麵智能化試製項目,總投資4個多億。同時擁有全國24家采煤機企業中唯一的中國馳名商標。

太重煤機類似隻做“一棵大樹”的定位,除排除液壓支架誘惑外,當年還排除了搞房地產的誘惑,排除了籌建煤機市場的誘惑等等。從今天現實看,這種定位定準了,定對了。否則就會分散財力、物力,甚至出現虧損。

點評:中國有句俗話,叫“大樹之下全是蔭,小樹之下難乘涼”。這話的哲學道理在美國、歐洲得到印證。美國一些企業做成世界500強,大多都是一種產品專業化定位,通用汽車、卡特彼勒工程機械都是如此。除此之外,隻有通用電器公司一家是多元化成功的。歐洲的企業也都是如此,大眾隻做汽車。品牌定位也隻能是一種心智定位,多品牌定位就必須從母品牌中分離子品牌。多種品牌很難精準確定心智定位。

而中國的企業的產品和品牌定位,大多出現了多元化,如六七家家電企業都投入了房地產。這一切都可稱為中國企業多產品、多品牌定位。這是中國企業在工業化初中期形成的特殊現象,從目前看還有一定生存空間,但從長遠看難以做強、做深、做到全世界。到一定時候,非走專業化、一元化定位之路不可。但定位的空間很可能被別人搶走。格力產品隻定位空調是中國最成功的一個品牌。

企業能不能精準定位,是現代企業經營的“第二錘”問題。我們過去講,企業成功一是班子,二是隊伍等等,但如今已成為一是決策,二是定位等等。企業、產品及品牌的定位,必須準確,符合市場需求。隻有一元化定位,企業才能形成比較優勢。隻有品牌的精準定位,才能占領消費者的心智定位。品牌不主要是競爭產品定位,而主要是競爭在用戶心智中的差異性品牌定位。為此,定位是決定企業及品牌的“第二錘”。 

本文鏈接地址://big5.lmjx.net/news/2013/201301/2013011608392613.shtml
新聞投稿: news@lmjx.net
關注中國路麵機械網微信公眾平台
了解工程機械每日動態
微信公眾賬號:lmjxwx
更多

看更多話題>>《每周話題》欄目 —— 最新鮮的話題 做專業的評論,每周三推出

2017年工程機械行業熱點新聞事件
第143期:2017年工程機械行業熱點新聞事件

“日月如梭,文籍如海,探討不及,朱黃敢怠。”——宋·高登《東溪集·朱黃雙硯》。 2017年即將匆匆走過,工程機械行業發生的哪些新聞事件值得我們一起關注呢?讓我們一起梳理下。閱讀更多>>

聚焦2017長沙配博會精彩看點
第142期:聚焦2017長沙配博會精彩看點

2017年12月第一周,有關2017長沙配博會的各種消息鋪天蓋地,成為了工程機械行業本周最有熱度的話題。中國路麵機械網記者親赴現場報道了展會盛況。 據本網前方記者報道,展會吸引了包括卡特彼勒、三一、中聯重科、山河智能、山推、星邦重工等主機企業及300多家國內外配套件企業盛裝亮相,更有100餘家國際采購商現場采購。閱讀更多>>

2018中國挖掘機市場“徐州論劍”
第141期:2018中國挖掘機市場“徐州論劍”

2017年11月17-19日,2017年度中國挖掘機械行業第二十一屆年會在江蘇徐州隆重召開。中國挖掘機械行業製造商、代理商、配套廠商等企業高層領導相聚彭城,直麵發展難題,共同探求中國挖掘機械產業健康發展之路。閱讀更多>>

更多
複製鏈接 加入收藏
圖片資訊
世界第一吊—— 徐工XCA5000全地麵起重機 世界第一吊—— 徐工XCA5000全地麵起重機
卡特裂土器:為用戶創造更多的財富 卡特裂土器:為用戶創造更多的財富
卡特裂土器大幅度提升礦山產量 卡特裂土器大幅度提升礦山產量
徐工集團重卡基地奠基  將打造百億規模 徐工集團重卡基地奠基 將打造百億規模