經過戰火洗禮，利比亞國家各項事業百廢待興，基礎設施建設亟需開展，雷沃工程機械第一時間參與戰後家園建設，於龍年歲末獲得190台雷沃裝載機大訂單。
利比亞作為雷沃工程機械的重要戰略市場，出口業績取得長足發展，其市場發展模式成為福田雷沃重工海外貿易方式的典範。據了解，利比亞辦事處作為福田雷沃重工最早建立的辦事處之一，為海外業務發展模式的探索運營積累了豐富的經驗，經過5年的發展，福田雷沃重工憑借良好的產品性能、及時、高效的配件、服務供應贏得了利比亞市場，其工程機械產品市場保有量達2000餘台，“福田雷沃重工”在利比亞已成為中國製造的代名詞。
豐富產品資源 出口保障先行者
俗語道“兵馬未動、糧草先行”。同樣，開拓國際市場的關鍵也是必須具備適合市場需求的產品。福田雷沃重工能夠成為國內工程機械行業出口的快速增長的企業，也正是得益於豐富的產品資源。從2004年以裝載機切入工程機械行業，經過8年的發展，福田雷沃重工成長為中國工程機械行業最具成長力的品牌，為工程機械客戶提供成套解決方案，滿足一站式購物的需要。
借助自2010年起開始建設的國際產品研發平台，福田雷沃重工成立重點針對液壓、電控等工程機械關鍵核心技術的研發中心，並針對全球工程機械行業需求，圍繞“環保低耗、高效可靠、智能舒適”開展產品升級，積極引入國際一流技術人才，為突破關鍵技術瓶頸搭建了良好平台，成功開發礦山之王挖掘機及新能源裝載機產品；經過一係列的高端技術改進的工程機械市場競爭力直線增強，出口產品資源結構實現較大調整，其中大噸位挖掘機出口實現快速增長，2012年成功摘得出口緬甸60台大中型挖掘機第一大單的桂冠。
強化服務能力 促進市場穩固
以“強化服務競爭優勢、提升配件保障能力”為目標，福田雷沃重工不斷改進作業流程、創新服務模式，進一步加強對市場業務的服務維護和配件供應支持。針對利比亞辦事處，福田雷沃重工派駐專職服務人員在目標市場進行現場服務，對經銷商服務人員進行相關服務技能培訓，同時現場解決產品使用過程中發生的故障，增強服務的實效性，滿足市場滿意度，提升終端品牌知名度。
當利比亞戰爭發生時，福田雷沃重工服務工程師隋曉光依然堅守在工作崗位上，在戰火中為利比亞人民進行產品售後服務。鑒於在利比亞日漸積累的良好的企業形象，戰火中麵臨生命危險的隋小光最終在利比亞人民的幫助下成功回國，每當提到這段危險經曆時，他的眼角都閃爍著淚珠，對利比亞人民在逃離戰火時給予的支持、幫助充滿感激之情。利比亞戰火中，福田雷沃重工密切關注戰爭進程並適時保證與經銷商的聯係。當戰爭結束，國內政治、經濟環境趨向穩定時，利比亞經銷商便第一時間與老搭檔福田雷沃重工取得聯係，接到消息後的福田雷沃重工領導立即前往利比亞進行市場考察，並最終為福田雷沃重工帶來龍年歲末巨大獻禮，190台的裝載機訂單，為福田雷沃重工2012年出口畫上圓滿句號。
當190台雷沃裝載機訂單開始發運後，為更好地支持經銷商戰後國內貿易順利開展，加快利比亞國家建設，福田雷沃重工毅然派出多名商務人員及服務人員於2012年12月28日奔赴利比亞進行戰後貿易協助工作。當隋曉光工程師聽說要派駐服務人員再赴利比亞服務時，主動請纓，他那樸素的話語感動著我們，“利比亞戰火成功脫險，得到當地人民的大力支持，現在利比亞戰後重建，我要再赴利比亞進行產品售後服務，保證公司產品全麵參與建設”。福田雷沃重工人員到達利比亞後，對戰後市場狀況進行了全麵考察，為經銷商終端銷售進言獻策，與經銷商一起完善辦事處及經銷商店麵建設，規範終端市場品牌運營，同時為經銷商贈送宣傳物料，並製作大量終端促銷用品，為經銷商的終端促銷提供必要的支持。據悉，在福田雷沃重工的真誠服務下，利比亞經銷商將會再次追加雷沃裝載機訂單，為福田雷沃重工13年海外出口獻上大禮。
據了解，福田雷沃重工後續將在利比亞強化配件庫建設，重點做好配件組織、配件管理優化工作，提高配件組織到位的及時性、準確率，確保利比亞市場配件的及時供應，提高配件庫的庫存當量，為雷沃工程機械參與建設提供保障。
