一季度，徐工鏟運機械事業部裝載機銷售再創曆史新高，在行業整體大幅下滑的情況下，徐工裝載機銷量逆勢上揚，在行業普遍下滑的情況下實現了超過11%的同比增長，市場占有率同比大幅度提升，實現了提檔加速，打造了“徐工鏟運”這輛戰車強大的“銷售引擎”，為全年目標的實現打下了堅實的基礎。
2013年，徐工鏟運機械事業部的成立，為徐工鏟運機械第四次換擋提速，打造了一輛新“戰車”，為彎道超車創造了必要和充分條件。鏟運機械事業部成立後，提出爭三趕二的目標，以“創造新市場，發現新需求，改善薄弱點，拓展新空間”為營銷指導方針，繼續落實“打早”理論，抓早抓好抓提前，始終保持對市場的高度警惕，快速進入戰鬥狀態。通過舉行港口、煤炭、礦山等行業專題促銷會加大新產品的銷售，利用融資、易付通、二手車置換等平台，推進DMS經銷商信息管理係統信息化工作，加強對經銷商運營各個環節的管理和指導，發展真正具有經濟實力、重複購買能力在金字塔腰部和頂部的是黃金價值的客戶，裝載機市場占有率近16%，全方位打響了市場決勝攻堅戰。
圍繞產品質量、成本、效率提升，充分利用四大基地、技術改造形成了的強大的保障能力和後盾。尤其針對大噸位裝載機的銷售，以“區域集中，分域支撐”的策略，打造專業化營銷“戰鬥小組”，加大礦山係統、煤電係統、中字頭係統、油田係統等大客戶的走訪力度，並為客戶打造施工解決方案，提供全生命周期的“保姆式”服務。一季度，大噸位裝載機實現銷售52台；同時，全麵加強挖掘裝載機、滑移裝載機、伸縮臂叉裝機高附加值小型工程機械產品的營銷策劃，挖掘裝載機三月份實現了銷量實現過百台。
（楊攻凱）
