進入通亞重工的廠區，“虛談誤企，實幹興業”的藍八個大字被懸掛在最顯眼處。這八個大字並非懸掛於工區的一句空談，而且真切落實在通亞的每一處細節。
務實興業的精神在通亞重工營銷策略中表現十分突出。“下沉二三線市場，是我們2013年市場戰略核心。”通亞重工市場負責人告訴記者，在穩定成熟市場的基礎上，通亞將積極開拓潛力市場，避免在一線城市過度激烈的紅海競爭，而是在二三線城市深度挖掘藍海空間。
“空談誤企 實幹興業”體現在通亞的每一處細節
目前，在北方城市，通亞重工的產品已銷售到18個省市、兩個自轄市，並設立了12個辦事處。在東北三省、河北、山東、寧夏、蘭州、河南、四川、雲南形成了穩定成熟的市場規模，在深入二、三線城市的戰略中，已成功進入蘭州、青島市場，為企業樹立了成功營銷典範。“我們重點選擇兩大城市，具有樓高地少的共同特征，對混凝土機械需求較大，目前我們的拖泵在兩地的市場占用率已60%。”
正當別人沉浸於“大魚吃小魚”市場思路時，楊奉欽早已領悟並實踐著“快魚吃慢魚”戰略，提出了“兩輪戰略”——穩固國內市場，進軍國際領域。“從1-3月份通亞汽車的銷售來看，我們認為國外市場要優於國內市場，國內群雄逐鹿格局下，行業利潤幾乎降至冰點。因此海外市場也是通亞重工的必然選擇。”通亞重工某高層如是說。
為了進一步拓展海外市場，2012年的365天，楊奉欽有150天是在國外考察市場中度過的。2012年公司專門成立通亞國際公司，對接通亞重工的海外市場。
通亞重工的混凝土係列陣列於廠區
2013年，通亞重工的海外版圖上，東南亞、非洲、俄羅斯被鎖定為重點開發的國家與地區。“在東南亞地區，發展水平似類於我國的80年代末、90年代初，高性價比的通亞重工產品在這些國家更加適銷對路。”這位高層告訴記者，通亞重工正在積極、謹慎的選擇代理合作者，“我們無法保證產品100%不出任何問題，但必須對我們的銷出的產品100%的負責，因此不僅需要考驗代理商的銷售能力，還要考察其售後服務的水平。”
楊奉欽超前的戰略思考從戰略到產品無所不至，目前，通亞重工的產品研發正在向更加智能化、節能性、遠程維修、混凝土路麵再生機等方麵不斷延伸與創新。
儲備人才
在通亞重工的發展曆程中，楊奉欽對人才戰略始終高度重視。在通亞重工完善的培訓體係成為通亞人才高儲備的關鍵動因。多年來，校企聯合辦校已經成為通亞重工的特色，通亞為初入企業的員工提供免費在校學習的會機，考試合格者將授予中專學曆。在通亞試用一年合格者，將在山東理工大學進行培養學習，並有機會獲得大專學曆。不僅如此，在人才戰略上，通亞重工每年投入30萬元，組織中層管理者積極走出去、請進來，並出國進行考察，學習國際先進的技術，提升了管理層的國際視野。
采訪結束時，記者參觀通亞重工的工廠，看到正在忙碌的技工們，臉上洋溢著青春與活力，也召示著朝氣發展中通亞重工積蓄能量，即將迎來新一輪的爆發期。【中國路麵機械網記者獨家采寫，轉載請標明出處，違者必究！】
