在遭遇進口煤低價衝擊的同時，煤企們現在又不得不麵對下遊企業的聯合圍剿。日前，北京商報記者獲悉，在當前下遊需求依舊萎靡不振的情況下，鋼企和電企們紛紛強強聯合對抗煤企，受此壓迫，包括神華寧煤集團在內等多家大型煤炭企業無奈“被逼降價”。“現在煤企們正腹背受敵，接下來境遇可能會更糟。”有專家如此預測說。
小洪是一家煤企的銷售人員，在曾經的煤炭黃金十年，他完全不用出門，就有客戶上門搶煤；然而最近卻是每天都在不斷聯係全國各地的鋼廠，一個接一個的電話打過去之後，得到的都是失望。“現在鋼企們紛紛停爐檢修，降低庫存，我們就隻能天天無奈。”就在采訪間隙，突然有一鋼廠負責人打來電話，接完後，雖然看他輕鬆很多。“慶幸終於銷售出一車煤，但這離公司給我的任務還差得遠。現在很亂，滿腦子都是鋼廠會拿煤嗎？有希望的是哪些？不管怎樣，明天還得繼續，沒希望也要奔著希望去努力。”
小洪隻是煤企腹背受敵的縮影。
“前幾天與鞍鋼集團[微博]的談判就遭遇了前所未有的挑戰，並且鞍鋼主要領導的談判態度十分強硬，如果不準予合適價格，就拒絕接車。”陽泉煤業(13.00,0.19,1.48%)銷售總公司的負責人告訴北京商報記者，除了一直存在的進口煤低價衝擊之外，由於鋼企們已經開始與電企強強聯合，談判舉步維艱。“3月中旬，公司曾答應給鞍鋼降價50元/噸，而從4月1日起，鞍鋼采購部門直接要求降價100元/噸，這相當於售價10%左右，而且不再給談判的機會。另與其他幾大鋼廠的談判，遭遇的也是同樣強硬的態度，每次降價50元/噸根本無濟於事。” 同樣的情況也困擾著潞安煤業。
作為國內煤老大神華的控股公司，神華寧煤負責人也證實，集團的無煙煤在上個月中旬曾根據行情擬降價50元/噸，但客戶卻要求降價80-100元/噸，就這樣僵持著到了4月。“目前怎樣應對市場，怎樣對煤炭銷售價格進行調整，還需要相關企業共同努力，盡量達成共同應對的統一意見。”上述負責人說。
鋼、電企業聯手抵製，主要源於需求萎縮，企業們為了降低成本，一邊減少采購，一邊又在大量低價購買進口煤。據潞安集團介紹，2-3月，分布各地的十家鋼廠粗鋼產量分別減產5%-15%不等。監控的全國29家電廠的發電量在一季度齊降，電煤庫存則陸續上升。
而且，作為電企代表，中電聯還非常鼓勵電企使用低價進口煤，其曾在2月末發布的一份報告中提出，應該“利用好國際市場煤炭相對寬鬆的環境，進一步擴大煤炭進口，滿足東部沿海地區煤炭需求，平抑國內電煤市場價格”。在中電聯的要求下，目前60%以上的電廠開始采購進口電煤。
麵對嚴峻形勢，有的煤企不得不申請地方政府展開“地方保護”。昨日有消息稱，河南省多家煤炭企業商定向政府提出“煤電互保”方案，要求政府出手提倡省內電力企業優先使用省內煤炭。
然而，煤炭市場營銷專家李朝林認為，限製進口煤並非最佳解決途徑，“曾經我們還是淨出口國的時候，煤價也很低。事實上，決定煤炭價格高低的關鍵因素還是國內的供求關係”。
