【中國路麵機械網 記者/方雨霞 楊峰】知性，謙虛，敬業，自信，是見到她的第一印象，盡管早已熟知，卻不曾聽她背後的故事。在儀式上略顯興奮的許紅霞跟中國路麵機械網記者聊了很多，從創業艱辛到企業未來，從行業全局到產品延伸。瀟湘女子用樸實的話語闡述著她的企業和她的夢想，更有她對企業不悔不倦的情愫。
中國路麵機械網記者方雨霞與星邦重工總經理許紅霞
星邦重工自成立以來，近20餘年的發展曆程融入了她太多的艱辛和汗水，從大學畢業懷揣夢想到金洲產業園的投產落成，每一步都走得實在，以踏實肯幹的精神實現著自己的人生理想，一台台高聳入雲的高空作業平台猶如她的夢想，做中國最好的高空平台企業，進入世界高空作業平台前三強。讓每一個用戶認識到星邦重工的產品是他們最正確的選擇，去與用戶實現共贏。
目標遠大，但會實現
企業是她夢想的載體，星邦重工立足於中國高空作業平台領域近20多年，許紅霞也付出了20多年的艱辛。近年來隨著企業國際步伐的加快，許紅霞奔波在國外的時間也漸漸多起來。多年間，一個女子為企業的發展沁入了太多的汗水。提到這些，她卻一笑而過，一絲停頓從她眼中劃過，莫回首，往事已過。對於許紅霞來說，做一名企業家是她學生時代就有的夢想，可堅持夢想的過程卻是需要經曆艱辛的成長。從走出校門的一刻，她就開始了這種艱辛。農機、零售、服務她都曾嚐試過，一次次的曆練修飾了她的人生畫卷，一次次的轉身帶給了她別樣的沉澱。從初出茅廬的技術控，到市場前沿奔波的女強人。許紅霞在廣闊的舞台上一次次施展自己的才華，用果敢、毅力完成了一次次的自我超越，也把星邦重工的發展助推到卓越。
許紅霞注重分析，她站在市場角度，認為中國高空作業平台潛力是巨大的。在歐美國家成熟的市場，高空作業設備與土方設備、建築設備並稱為“裝備三劍客”，擁有龐大的市場以及完備成熟的運營體係。許紅霞正視和預測到了市場前景，用豪情和毅力不斷促使她的企業向前行。許紅霞在星邦重工初創之時，製定了兩個五年的規劃，第一個五年規劃目標是成為中國高空作業設備的領軍企業，產能到達4000台，實現基地上的跨越。第二個五年規劃是進入全球高空作業設備前五強，為中國高空作業企業樹立新的發展標杆。
市場的變化考驗著許紅霞應對與創新能力。她一方麵要求企業要不斷創新，加大產能。另一方麵是行業在不斷認識到高空作業平台的適應性和多用途。同時隨著施工安全性的不斷提高，高空作業平台的市場前景總體還是好的。此次星邦重工隨著金洲產業園的正式投產，已經為未來市場做足了準備。
技術是產品品質的基礎保證，而市場是檢驗這種標準的試金石。許紅霞認為產業園的規劃目標，主要放在製造加工能力的形成上。產業園以裝配為主，結構車間主要是一些專業的設備和高精尖的設備，零部件方麵也要去加強。許紅霞博采眾長，配套工程還實施了專業性外包，避免了重複建設和投入。正是堅持這樣的理念。星邦重工成立5年來，集中有限精力去全力衝刺。掌握眾多高空作業平台的自主核心技術，獲得40多項技術和著作權，並榮獲歐盟CE認證、澳洲ADR檢測認證、中國機械行業協會會員、IPAF會員資質等。產品得到了國外客商的高度稱讚，不斷向國際市場邁進。
構築夢想 超越夢想
許紅霞十分重注星邦重工品牌與品質的建設，對此許紅霞有著獨到的見解，她認為品牌的基礎保證是品牌的品質，但品質卻不一定能把品牌做好，質量與品牌，隻是一字之差的間隔，卻有著天壤之另外意義，一起又簡略讓人“斷章取義”。產物的質量描繪了一個公司的形象，即品牌。所以，質量是品牌的內涵，是品牌的魂靈地址，兩者相得益彰，但卻不能對等。大品牌不等於高質量，高質量不一定是大品牌。
許紅霞以早期海外開拓代理商為例，往往是從拒絕開始的，市場開發是個綜合的過程。除了要做好產品，保證產品品質外，對產品的銷售體係，服務體係，配件服務等都要努力做好，這是個係統化的過程。
這些年，星邦重工產品已經遠銷全球市場，包括歐洲、澳洲等發達市場，出口比重超過60%，成為很多地區同類產品銷售的佼佼者。但要得到歐美市場和用戶的肯定，卻需要更多的努力，徐紅霞向中國路麵機械網記者解答到，在擁有廣闊市場前景的中國高空作業設備市場中，國外多家知名企業如傑西博、特雷克斯等大規模進入中國市場，並開始戰略布局。她認為中國市場潛力巨大，至少市場保有需求量還有兩萬台的空間。國外企業進入其實也將帶動行業更快地發展，對促進整個行業也是一個好事，星邦重工有信心麵對市場的挑戰。
星邦重工作為高空作業平台行業的重要組成部分，多年間，許紅霞深知企業若想要晉升競爭力，若想堅持耐久、旺盛的生命力，需要企業整體體係的升級。對單純的價格戰，在高空作業領域15%的差異幾乎沒有優勢。未來必須從品質、配件服務、銷售體係中去爭奪市場，去改變市場，讓市場的成長去與星邦重工的發展相輔相成，與開發市場的過程共贏。
海外的銷售經曆讓許紅霞敏銳地覺察到市場潛在趨勢性的改變，她預感到一對一的直銷模式已經無法滿足星邦重工的發展要求。全麵發展租賃商和建立代理商體係，也正在成為高空作業平台企業麵對海外發展的條件所需。從2012年開始，星邦重工開始在全球培育租賃商和開發代理商，與泰國等東南亞國家；巴西、智利等南美國家；新西蘭、澳大利亞等大洋州國家；沙特、阿聯酋等中東國家；荷蘭、瑞典等歐洲國家的中大型租賃商建立業務合作關係，與代理商建立經銷代理合作的關係。此次多家租賃企業也來到了儀式現場，他們也希望跟星邦重工建立多元化、深層次的合作關係，畢竟高空作業平台行業租賃企業與星邦重工共同發展，如何更好的實現兩者的共贏是許紅霞思考的重點。
許紅霞的高空夢正在成真，她的堅韌、果敢、思路成就了這位瀟湘女子實現新的自我，也會讓星邦重工完成新的升級禮讚。【中國路麵機械網記者獨家采寫，轉載請標明出處，違者必究！】
