為了生產這款產品，日立建機從客戶應用角度出發，在中國市場進行了大量的調查和走訪，包括中國新農村建設、城市化建設推進過程當中一些小型工程項目的工況、產品的適應性、產品的施工效率、工作性能、鏟鬥容量、燃油消耗等方麵。在整個開發過程中，日立建機主要針對以上客戶關心的問題，在原有機型的基礎上，采用更高輸出功率的全新發動機係統，搭載“電子調速器”和“離合器風扇”來提高燃油經濟性，使之更適應高原、高溫等惡劣環境；該產品標配0.33立方米大容量鏟鬥，配合大功率發動機提升動能；並搭載全新“e-Service Owner’s site”智能電子係統，通過互聯網及時診斷設備故障，從而為客戶提供更快捷精準的服務。
在這款產品的設計上，公司第一次選用了洋馬發動機，並特別強化了相關工作裝置，使產品具有更強的適應性。同時平岡明彥表示，日立建機今年新產品的銷售目標暫定為1200台左右。麵對目前7噸級挖掘機市場上，國產品牌和外資品牌激烈的競爭局麵，平岡明彥表示有信心完成銷售目標，甚至會超額完成。
精中做細 加大在華投入
談及市場拓展，平岡明彥表示，新產品推出最重要目的在於占領細分市場。市政建設是小挖的主要市場之一，所以在銷售方麵日立建機針對這一領域也采取了相應的措施。與鐵路建設相比，城市化建設、新農村建設的施工規模小很多，客戶更加關注整個施工的成本控製。而在同類型產品當中，國產的品牌機器設備售價低，很切合初入行的客戶的選擇。
在談到日立建機在新產品的銷售戰略時，平岡明彥表示，公司考慮到客戶群的特殊性，會將更多的精力集中在產品優越性的介紹方麵。通過集中跟客戶講解產品的鬥容、產品的油耗，給客戶一個具體的量化，讓他知道新產品效率提高了多少，燃油消耗降低了多少。因為目前客戶最關注的是機器的節油性能。公司將通過“建機之鷹”“建機之龍”這兩台宣傳車給客戶現場演示，加強日立建機跟客戶之間的聯係。
其次，利用“建機之鷹”“建機之龍”宣傳車將日立技術和產品產品理念第一時間傳遞給客戶。現在市場競爭激烈，有企業甚至通過寬鬆的交易條件搶奪客戶。作為廠家，日立建機更強調產品的優越性能，並以此作為今後銷售戰略的方向。
圍繞中國挖掘機市場走勢以及未來在中國市場的發展規劃這一話題，平崗明彥表示：“雖然2012年中國挖掘機市場遭遇嚴重滑坡，中大型挖掘機銷量非常低迷，但是我認為這是對中國此前挖掘機市場過度增長的一次洗禮，從長遠來看，中國無論是小型挖機還是大型礦用挖掘機，仍然有著十分廣泛的前景。日立建機將一如從前，繼續加大對中國市場的投入，不斷推出高品質適合中國用戶的新產品。”平崗明彥還向中國路麵機械網記者透露，公司在未來幾個月中，日立建機將不斷有新的驚喜帶給中國用戶。讓我們一起拭目以待！【中國路麵機械網記者獨家采寫，轉載請標明出處，違者必究！】
