【中國路麵機械網記者/楊豔麗 張徐紅 】作為養護行業全球灌縫設備行業的領導者，30多年來，辛姆萊一直致力於灌縫設備的設計和製造。不斷改進灌縫技術，為用戶提供最先進、最安全和最高效的灌縫設備，以滿足用戶對於灌縫處理的各種需求。
在4月15-21日舉行的德國bauma2013展上，美國辛姆萊灌縫機和開槽機成為養護行業靚麗的“明星”。其領先的技術優勢，使眾多中外商家慕名而至，受到了國內外專業人士的關注和一致好評，進一步提升辛姆萊的國際品牌形象和影響力。
美國辛姆萊集團國際銷售總監Matthew McCormick
注重細節體驗
據介紹，美國辛姆萊公司是生產灌縫機和開槽機的專業公司，在美國的銷量排名第一。目前辛姆萊產品在灌縫技術方麵也已經走在行業前沿。
在接受中國路麵機械網記者采訪時，美國辛姆萊集團國際銷售總監McCormick著重為我們介紹了辛姆萊的主打產品——MAGMA 係列灌縫機，該產品是辛姆萊為建築承包商們專門設計的帶有空壓機的高性能灌縫設備，此設備根據人機工程學原理，主要針對開槽後的裂縫直接采用灌縫機上自帶的空壓機以及吹風係統，對裂縫進行清縫處理 ，能滿足客戶任何灌縫工程需求。同時，MATRIX1500型灌縫機，是辛姆萊公司為廣大用戶最新設計的M1500型新型灌縫機，該機型集合了辛姆萊安全、高效、經久耐用的設計理念，采用了更先進的溫度數控係統，保證了封料溫度的均勻和快速升溫，操作安全簡便，更加經濟實用。
中國路麵機械網總經理方劍仙與美國辛姆萊集團國際銷售總監Matthew McCormick合影
辛姆萊開槽機同樣受到客戶的廣闊好評，McCormick告訴我們，該設備具有多功能、平穩的切割能力，配備馬力強勁的汽油發動機，可調節的彈性把手可有效減少振動，箭頭指示器保證切割精度，並具有雙輪刹車，深度指示等特點。
中國市場上演“跨國戀”
耕作於全球版圖的辛姆萊，借助德國慕尼黑寶馬展等國際的展台，將公司產品推向世界。目前辛姆萊已在中國、韓國、泰國等國家建立了銷售網絡，希望通過德國寶馬展與全球代理商建立更加廣泛的合作關係。
美國辛姆萊集團國際銷售總監McCormick告訴中國路麵機械網記者，目前，美國大部分高速公路已基本完成建設，在公路建設和養護項目投入較少。相反，中國基礎設施還不盡完備，對於工程機械的需求比較大，中國高速公路的養護市場前景相當廣闊。未來，辛姆萊集團亞太地區的工作重心是以中國為中心基點，進一步輻射、覆蓋整個亞洲。
談到中國市場，McCormick說，辛姆萊集團在進入中國市場時走了不少的彎路，當時，公司缺乏對中國市場的了解，比如對中國顧客的消費習慣、銷售方式、規格等方麵缺乏足夠的認識，工作開展的並不順利。鑒於此，辛姆萊積極轉變策略，實施市場本土化，聯姻大連凱聯貿易有限公司建立合作夥伴關係。在這場跨國之戀中，雙方分工合作，珠聯璧合。大連凱聯貿易有限公司成為美國辛姆萊（Cimline）公司在中國地區的獨家代理商，幫助辛姆萊了解中國的市場，尋找客戶，辛姆萊則借助大連凱聯的渠道優勢提升自身技術，生產出更加符合市場需求的設備。
中國日益複雜及混亂的養護機械市場中，企業數量眾多，但缺乏統一的市場規範，企業成長很不成熟。針對中國的現實狀況，具有豐富國際營銷經驗的McCormick很快洞察到市場的差別。與傳統工程機械公司不同，辛姆萊集團獨辟蹊徑，以工藝帶動市場的獨特方式打開中國市場。麵對中國的市場客戶，辛姆萊首先為客戶展示出公司完美的工藝水平和設備質量，然後針對客戶提出具體的解決方案，最後根據個性化的需要提供服務。獨到的銷售方式，使辛姆萊很快贏得了在中國市場的良好口碑，在競爭日益激烈的市場中分得一杯羹。
辛姆萊與大連凱聯的合作短短幾年便開花結果，大連凱聯從2001年將辛姆萊灌縫機、開槽機引入中國，目前大連凱聯在中國已代理銷售了百餘台辛姆萊公司的灌縫機、開槽機，使之成為中國修補類養護機械市場上的主導產品。
在激烈的市場競爭環境下，辛姆萊著重發力於優質客戶的開發與培養。辛姆萊始終以“誠信為本、質量第一、價格合理”的經營理念，堅持“客戶第一”的原則為客戶提供物超所值的產品和服務，努力為客戶創造更大價值，是美國辛姆萊集團不渝的使命！【中國路麵機械網記者獨家采寫，轉載請標明出處，違者必究！】
