塔式起重機進軍電商成趨勢
目前，我國的塔式起重機不但可以滿足國內工程建設需求，還大量出口到歐美等發達國家和地區，中國已成為世界塔機的生產大國。公開資料顯示，2002年我國已成為世界上首個塔機年產量突破1萬台的國家，而到2010年，我國塔機年產量達到近4萬台含出口2000台。
為了讓客戶在選購塔機過程中享受更為專業、全麵的服務，國內很多大型塔機生產企業開始瞄向電商，並嚐到了甜頭。實際上，並不是所有的塔機生產廠家都分享了電商蛋糕。像中小塔機企業受資金和人才的影響，無力自行運營電商平台，但如果采用網絡銷售，尤其是與成熟的電商平台合作，則會相對簡單。
據介紹，塔機企業進入電子商務領域，一般分為三種方式，第一是自己打造一個電子商務平台，這種方式對資金和技術的要求都很高；第二是借助電子商務平台，企業自行建立運營和維護團隊，此種模式優點在於能較快地給企業帶來商業回報，但是需要高素質的運營人才；第三則是尋找代理運營商，傳統企業與代理運營商達成利益分成協議。可以看出，第三種模式所需成本小，門檻低，較為適合中小企業。然而，即便是與代理運營商合作，電子商務平台的多種模式也讓中小企業難以抉擇。
據了解，目前，國內很多中小企業在運用B2B平台時，意識已經形成了局限，隻關注阿裏巴巴等大型電子商務網站，然而在進駐後卻發現訂單並沒有增多，部分企業甚至因此對電子商務失去了信心。
目前，國內塔機電商行業，按效果付費的在線交易平台隻有起重設備工廠店一家。許多B2B平台采用會員製，無論是否有訂單，每年的會員費都必須支付，廠家承擔了很大風險。
據介紹，起重設備工廠店模式是成單之前不收取任何費用，也就是所謂的按效果付費，交易未成功，不收取費用。企業隻需在平台上發布供給信息，工廠店會全力推廣、解決詢盤、訂單問題，最終由企業自行決定是否交易。沒有成單，企業不用花一分錢。再加上免費入駐，專屬服務，起重設備工廠店簡直就是企業線上品牌的直營中心。現在很多塔機廠家已經成功入駐起重設備工廠店，其示範作用或將引領塔機行業進入電商時代。
