“八山一耕地，半水半村莊”，這是廣西灌陽地區的寫照。一直以來，灌陽地區交通閉塞，無高速公路和一級公路，隻有兩條省道貫通全縣。這嚴重製約了灌陽經濟的發展，一直戴著自治區貧困縣的帽子。當地政府將加快農村公路建設步伐作為推進新農村建設和振興灌陽經濟發展的首要任務，由此催生了一支山區公路建設大軍。
今天故事的主人公吳新友就是其中的典型代表，從他的父輩開始，就使用Cat 挖掘機修建山路。如今，他也用自己的多台Cat 挖掘機在山高路窄、彎急坡陡、溝壑縱橫、地質複雜的崇山峻嶺中，挖掘人生價值，修築人生夢想。
卡特挖掘機用戶吳新友
“修路先鋒”如何成就？
吳新友出生於1984 年，年紀不大，卻是灌陽公路建設中的主力軍，十餘年來，陪伴他在各種工程工況中百戰百捷的是Cat 挖掘機。
灌陽屬多山地帶，修路最常見的是遇到堅硬的岩石地質。吳新友說：“這時候，基本上一般的挖掘機都隻能停止工作，但是Cat 挖掘機卻能出人意料地完成任務。”在吳新友還是一名操作手，第一次接觸Cat 挖掘機的時候，就被它震驚了。當時吳新友正在進行一條小山路的工程，因為設備緊缺，就調了一台Cat 320C 過去施工。在施工過程中，遇到一大塊硬石，吳新友根據以往的操作經驗判斷，這石頭隻有爆破才能處理掉，抱著試試Cat 320C 的能耐到底如何的心態，他開動Cat 320C 對這塊硬石發起了“進攻”。令人驚奇的是，麵對這塊“頑固”的大塊頭，Cat 320C “毫不畏懼”地居然慢慢地把硬石削挖掉了。吳新友笑著說：“當操作手這麽多年，開了這麽多款挖掘機，Cat 挖掘機確實力量大，性能好！”所以在創業之初，他就毫不猶豫地選擇了Cat 挖掘機，雖然當時因為資金限製，購買的是二手機，但是設備性能卻一點也不含糊，該機器到現在還一直正常使用，能征善戰，自如應對各種工程工況。
“在灌陽山區多年的施工經驗表明，Cat 挖掘機完全可以應對山區的複雜地質，不但力量強勁、性能優異，大大提高了工作效率；而且皮實耐用，在維修方麵節約了很多成本，隻需做基本的保養。”吳新友繼續補充道。
除了多山，灌陽還多雨。5 月正值廣西的雨季，在一次公路施工中，剛開挖填好的路基突遭暴雨，瞬間路麵和水麵不分，通往工地的施工便道很快就被衝垮，公路路基也有被衝毀的危險。為了保住路基，吳新友和團隊開著Cat 挖掘機挖排水溝渠、刮淤泥，整整奮戰了5 個多小時，公路路基終於保住了。吳新友笑著說：“你瞧，Cat 挖掘機不僅能跨山，還能趟水。”
從2009 年開始創業到如今，不過三四年的時間，吳新友就擁有了多台自己的Cat 挖掘機。吳新友一如既往地選擇Cat 設備，除了性能優異，還因為卡特彼勒的以舊換新政策對其事業擴大給予了莫大的支持。2011 年，吳新友通過以舊換新擁有了第一台全新Cat 307D ，他說：“對於我們這種中小型團隊來說，以舊換新也就意味著我們不用投入那麽多資金，解決了我們增添設備方麵的資金困難，我們因此能抓住更多的機遇，贏得更多的市場，事業得以更好地發展。”
身經磨礪
別看如今的吳新友如魚得水，在事業上有聲有色，他卻也經曆過80 後的迷茫與叛逆……
第一次見到吳新友，是在他灌陽的家中。最讓人印象深刻的是擺在櫥窗中清一色的8 台Cat 設備模型，這些模型都是吳新友花錢從不同渠道收集回來的。吳新友說：“模型雖然小，而且價格也不低，但是因為自己喜歡，所以毫不猶豫地就買了。”可見吳新友對工程機械行業的熱愛，對Cat 挖掘機的熱衷，並非一日之情，它早已開始於那青春躁動的年代。
2002 年，吳新友的父親及叔父購買了挖掘機，參與到公路建設中。父親安排他在自己的手下做事，成為了一名挖掘機操作手，這是吳新友與Cat 設備的首次親密接觸，Cat 設備的出色性能以及舒適的駕駛體驗在他心裏留下了深刻印象。每個人年少時都有一顆驛動的心，80 後的吳新友亦不例外，在經過一番掙紮之後，他充滿自信的毅然決定到外麵去看一看、闖一闖。
2008 年，吳新友離開老家，來到了人生地不熟的玉林市，好不容易找到一份挖掘機操作手的工作。當年，因為長期在室外高溫下作業，設備沒有空調，吳新友的臉部被汗漬腐蝕地發炎了。由於口袋拮據，吳新友剛要邁進醫院門口的腳步又退了回去，回到工地，他還要繼續幹活。當汗水流到傷口的時候，就如撒了把鹽一般刺痛。此時的吳新友，經曆著他有生以來最淒涼的光景。
在這段身心備受磨礪的日子裏，吳新友對自己未來的發展方向越來越清晰和堅定了：購買挖掘機，自己做老板，參與到修路大潮中。在父親的幫助下，他購買了第一台屬於自己的挖掘機。從此，吳新友正式加入公路建設大軍之中，也開始了與Cat 挖掘機的不解之緣。
守正創新
與父親一起在山路建設中打拚的十餘年，吳新友坦言為人處事之道深受父親的影響，這也包括了對Cat 設備的鍾情，如今，他們父子倆各擁有3 台Cat 設備。從父親身上，吳新友也深切地體會到“做生意其實是做人”。對於客戶，最重要的莫過於對“誠信”的堅守，他說：“有時候與別人合作可能隻是口頭協議，但是答應了就要做到，即使賠錢也得做到。”對於同行，並不意味著就是對手，可以是父子，也可以是兄弟，“把同行當作兄弟，大家互相幫助，事業才能越做越大”。對於團隊中的數名操作手，吳新友覺得他們之間並非老板與員工的關係，他尊重團隊中的每一個人，而這也換來了兄弟真情，團隊中的兄弟都跟隨他多年。
吳新友的父親把他領進了工程機械的大門，並用自己的言行教會了他經營事業和做人的“本”和“道”。這是吳新友對前輩的傳承，不僅如此，他以更加長遠的目光放眼未來，開辟一片新的事業。
2013 年，除了計劃再添置一台Cat 設備外，吳新友正在與朋友合作籌備開一家挖掘機修理廠。廣西雨季較長，一年起碼有三四個月設備處於閑置狀態，吳新友不想荒廢時光，想利用這段時間經營修理廠，“一方麵，可以‘免費’保養一下自己的設備；另一方麵，也可以為同行的設備保養維修提供一些方便，兩全其美。”
吳新友首期投入20 多萬元，租了一個10 多畝的廠房，進貨、鋪貨、試業……一切都在有條不紊地進行。“在這過程中，Cat 廣西總代理信昌機器工程有限公司（下稱“信昌公司”）也給了我很大的幫助，在試營業期間，信昌公司專門派了服務人員為我們提供技術輔導和支持，甚至連店麵設計宣傳都提供很多好的點子給我們。”在吳新友新事業的發展中，卡特彼勒依然占據著很重要的位置，這份情義從開始之日起就注定越來越濃。
“租來的廠房，畢竟不是自己的，我想要建立一個專業化的修理廠，自己買地，建造真正屬於自己的廠房！”這是吳新友下一步的計劃。吳新友還有一個更大夢想，他希望將來擁有50 台Cat 挖掘機，為家鄉修建更多的山路。
加快新農村建設，全麵打開灌陽縣這個古時的“連三湘，通嶺南”的重要門戶，離不開像吳新友這樣站在前輩肩膀上繼承、探索二次創業的“創二代”，更離不開Cat 設備這樣的攻堅利器。人的“創”與Cat 設備的“力”相結合，將創造出無限可能，為灌陽的交通事業翻開劃時代的一頁。
