麵對當前國內外複雜經濟形勢，中小企業的發展，就如同夾縫中成長，困難重重。山東通過政策引領，不斷開拓中小企業發展新空間，力促在一些看似不起眼的小行當裏，培育起一個個“小巨人”。
與新光細分市場不同，德工機械闖市場靠的是“差異化生產”。麵對工程機械市場相對飽和，常規產品難以打開銷路的局麵，德工機械看準市場容量小、大企業看不上，但技術含量高、一般小企業又做不好的夾縫產品，開發適合多領域作業的裝載機，在小細節上下大工夫。
德工機械有限公司副總經理相洪舉說：“專門對用戶的需求進行特殊的開發，我們技術中心還專門分裝載機室，調度專人來研究差異化的問題。”
僅在5噸級裝載機這一噸位，德工就開發出上百個型號。雖然每筆訂單都不大，總量卻不小。今年，企業的銷售收入有望突破10億元。
通過緊抓市場需求，掌握獨門絕活，越來越多的中小企業在市場競爭中站穩了腳跟。目前，山東廣泛實施中小企業“一企一技術”活動，力爭到2015年，培育300家具有獨特、專有技術特色的中小企業，為3萬家小微企業提供800億元貸款擔保。僅今年，山東就計劃新增特色小微企業6萬戶。
