建築業在馬來西亞向發達國家邁進的過程中起到了相當大的推動作用。以世界級的基礎設施、智能化的建築、超現代的鎮區、先進的行政中心、高科技產業園區和其他高精尖的發展為代表，整個國家在過去20年中發展迅猛。在適當的標準和現代技術的推動下，這些充滿活力的變化也使得馬來西亞建築業的麵貌發生了轉變，由傳統走向更加工業化。
在國內的建築市場競爭日趨激烈的時候，當地擁有較強實力的經營者們開始向海外出口有關建築業的各種產品和服務。在印度、斯裏蘭卡和中東，馬來西亞主要的建築公司在市場競爭中大獲成功。
由於當地的產量隻能滿足需求量的不到20%，因此馬來西亞對進口的工程機械仍有很大需求。唯一可以在當地進行裝配的設備是壓路機。
通常，重型設備的需求主要來自於建築業。但由於近來的負增長，這一焦點已經轉向了農業，特別是棕櫚種植業和林業。國際市場對棕櫚油和由棕櫚油生產而來的生物柴油的巨大需求使得越來越多的田地變為了棕櫚種植園。用於農業的工程機械主要是鋪路機、挖掘機、推土機和壓土機。
市場競爭
美國、日本、德國、美國和英國在馬來西亞工程機械市場上競爭激烈。其中實力較強的競爭企業包括日本的小鬆（Komatsu）、日立（Hitachi）、神鋼（Kobelco）、川崎（Kawasaki）和久保田（Kubota），德國的維特根（Wirtgen）、利勃海爾（Liebher）、德馬克（Demag）、和寶馬（Bomag）以及英國的JCB和美國的卡特彼勒（Caterpillar）。盡管美國的卡特彼勒（Caterpillar）以高質量聞名，但它不得不麵對以小鬆（Komatsu）為代表的日本品牌的廉價攻勢。一個新的競爭者是來自瑞典的沃爾沃（Volvo），其在並購了韓國的三星重工後開始了市場擴張。
馬來西亞從日本進口的設備主要是挖掘機、推土機、壓土機、混凝土攪拌機、移動式吊車，德國主要供應鋪路機、塔式起重機和壓土機，而反鏟裝載機主要進口自英國的JCB公司。
對馬來西亞大多數的用戶來說，價格仍然是決定購買的一個重要影響因素。但也有一些大型企業對售後服務的質量和產品質量保證書的可靠性更為重視。這些“成熟”的客戶願意為效率更高的產品支付更多的價錢。
市場準入
馬來西亞依照全球統一關稅係統（HarmonizedTariffSystem，HS）對貨物進行分類。工程機械的進口稅率除越野載重車外（50%），均在10%～20%之間。基於保護對進口敏感和戰略性產業的目的，工程機械也受製於非自動進口許可證製度。因此，輸入馬來西亞的重型設備均需要進口許可證。進口許可證由國際貿易與工業部（MITI）負責簽發。
打入馬來西亞市場最好的辦法是在當地建立銷售或代理機構，這是在當地經商進行聯係和售後服務的重要一環。當地的經銷商往往要求獲得獨家的銷售權，工程機械的付款期一般為30～60天。作為當地代理商的一個基本要求就是要有遍及全國的廣闊渠道進行零部件的采購和提供售後服務。其中較為成功的合作有：TractorsMalaysia代理Caterpillar，UMWMalaysia代理CaseNewHolland和小鬆，OrientalHitachi代理JohnDeere，TanChongGroup代理IngersollRand。
另一個成功進入市場的渠道是向小型的工程公司出售二手設備。馬來西亞的二手設備市場非常龐大，就連出售新設備的企業也同時出售二手設備，特別是日本和歐洲的公司。
