2012年6月，沙特最大的吊裝租賃公司Al Areedh再次造訪三一，繼2011年的2.6億元超級大單之後，Al Areedh梅開二度，簽下另一個2億多元的起重機超級大單，並與三一簽署代理協議，成為三一在沙特地區的獨家代理商。截至2013年6月，三一在進入沙特的兩年半時間內，共實現了起重機銷售400多台，總價值超過8億元，占據了沙特39%的市場份額，並連續三年蟬聯沙特起重機銷量冠軍。
中東客戶對三一起重機等產品信賴有加
2011年，沙特基礎設施建設火熱開展，由於業務的急劇擴張，Al Areedh計劃新購超過100台起重機，這一大單一旦實施，極有可能成為當年全球起重機的最大單筆交易之一。
當時，三一剛剛聚焦沙特市場，還隻有20餘台的市場保有量，沙特子公司總經理唐文斌是一名具有8年國際工作經驗的老營銷。他與國內事業部緊密配合，開始了對客戶多角度、全方位的拜訪，經過數月的不懈努力，客戶終於答應前來寧鄉考察。當天，在三一集團總裁唐修國和重起事業部總經理戚建的陪同下，參觀完氣勢恢弘、設施先進的高科技數字化生產線後，客戶深感震驚，並毫不吝嗇地豎起大拇指，表示這是他看過的全世界最先進的廠房。客戶帶來的全能操作手，躍上一台SRC550越野起重機，極端嚴格地測試了各種起重性能，最後說道：“設備性能很好，沒問題。”
由此，價值2.6億元的三一起重機曆史上最大單筆出口大單水到渠成，三一起重機也因此在沙特的重大工程建設中一展身手。但是，有一家公司始終拒絕三一產品進入，它就是世界最大的石油公司——阿美石油公司，該公司占據沙特90%的GDP產值，認同的全是歐美一流品牌的起重機。
時間驗證三一的品質
Al Areedh所承接的都是清一色的重點工程，常常幾十上百台起重機在同一工地鏖戰。三一為Al Areedh 特別設計、量身定做的起重機大規模出擊，與標杆品牌相比毫不遜色，引來其他客戶的頻頻關注。一年多過去了，越來越多的中東客戶慕名來到三一寧鄉產業園參觀，並紛紛將自己的第一筆中國訂單獻給三一。
今年，機會來了。由於阿美石油公司與中石化有合作項目，借此機會，唐文斌與代理商Al Areedh公司高層多次拜訪阿美石油公司，並邀請其兩名高管前來三一考察。“這兩名高管是歐美人，直到來中國之前，他們還認為中國是一個非常落後的國家。所以當他們看到三一的廠房時，十分吃驚。”唐文斌告訴記者。三一的品質與中東客戶對三一的一致口碑最終獲得了阿美的認同，該公司同意三一6台越野起重機進入與中石化合作建設的重點項目中施工。
7月29日晚10點，沙特首都利雅得，Al Areedh公司的董事長辦公室內此時燈火輝煌，董事長顧不上齋月期間滴水沒沾，粒米沒進的饑餓，正在與他的老朋友唐文斌共商大計。桌上的《Arab News》報道：“沙特政府剛剛宣布，目前在開發中的世界上最大的公共交通係統落戶利雅得，這一合同總價高達225億美元。”
在此輪中東建設大潮中，三一與代理商Al Areedh惺惺相惜，緊密合作，共同起吊中東夢想。
