7月31日至8月3日，發動機銷售部2013年年中營銷工作會議在杭州召開。會議總結了上半年銷售部整體工作完成情況、對目前市場行情進行了分析，對主機廠、終端中存在的問題，進行了充分的討論，對下半年市場工作進行了部署。
會上，由發動機銷售公司總經理丁桂春，做半年度工作報告。他分別從上半年的經營情況、任務目標完成情況、配套的各主機廠情況、電船市場情況、配件和零售情況、服務工作、市場宣傳和推廣以及技術支持等方麵做了詳細的總結、分析，並提出了下半年努力的方向。
發動機銷售公司董事長王根生，在會議總結時強調，中國重汽發動機斯太爾係列是國內一流、最成熟、最暢銷、性價比最高的產品;MC係列是世界一流、國內最先進的產品，所以，應該非常自信的去推廣我們的產品。雖然現在市場不好，但不應該坐以待斃，應該明確外銷市場的機遇。
王根生對下半年重點工作進行了部署：一.配套方麵，要加強天然氣發動機在傳統重卡、礦卡上的配套;MC係列發動機在起重機、客車、挖掘機、履帶式起重機、裝載機等上配套的市場調研和開發;推土機、壓路機、履帶式起重機和客車等新領域市場的開拓。二.進出口方麵，要掌握競爭對手的相關發動機價格，並可借用集團公司的網絡，進行發電機組及發動機的出口。三.應用工程方麵，要協調杭研中心和杭發公司，在經濟性、動力性、適應性、可靠性等方麵進行改進，並開發出攪拌車專用、起重機專用發動機。四.質量改進方麵，要加強信息反饋的及時性、準確性。五.終端市場方麵，各業務員要熟練掌握政策，要重視聯合促銷政策的“下沉”，大客戶的工作以及訂單跟蹤工作。六.服務工作方麵，要把握服務政策，關注服務回訪、假錯賠、售後服務分析等工作，要加強重點服務站對共軌機的服務技能，加強配件配送中心的管理。七.市場宣傳方麵，下半年要完成重汽發動機的專門宣傳網站，製作完成重汽發動機的宣傳片以及經銷商業務員的培訓工作。八.風險防控方麵，下半年要繼續做好效益分析與預算、應收賬款等重點工作。九.要按照黨委的安排，認真完成黨的群眾路線教育實踐活動的各項工作，使各領導幹部的作風得到明顯改善，為提高質量效益提供堅強保障。
