9月3日，第三屆亞歐博覽會在新疆烏魯木齊國際會展中心開幕，中國第一、世界第五的工程機械製造商三一重工，以2546平米的參展麵積、15台明星產品備受參展觀眾關注。同時，借助西北產業園投產之勢，三一出征國際市場的意圖十分明顯，就是希望打通工程機械的“絲綢之路”，完成以新疆為跳板產品輻射中亞的戰略布局。
■參展產品“國際範”十足 彰顯世界級品質
“今年我們的參展主題是‘品質改變世界’。”三一展會部負責人告訴記者，之所以確定這一主題，是因為在行業調整的大背景下，三一提出締造絕對競爭優勢產品，持續提升公司盈利能力，以產品取勝。
據他介紹，在今年參展的15台產品中，有不少三一的“大腕”級產品。“包括融合中德科技的C8泵車，三一與帕爾菲格聯合開發的隨車起重機，以及頗受全球市場歡迎的三一汽車起重機和挖掘機。”參展單位囊括泵送事業部、三一重機、重起事業部、路機事業部。
以C8泵車為例，該款泵車是三一重工並購普茨邁斯特後，充分融合雙方設計理念、先進技術與製造工藝推出的係列產品。泵車采用了新研製的臂架一鍵即定技術。此外，經過全新的節能技術提升，C8泵車的泵送效率提升達25%，油耗反而下降了10%。
在新疆市場，C8泵車不僅能適應複雜的施工工地，而且料粗的情況下也能順利完成泵送任務。“我們在建設新疆塔城區裕民縣體育館的過程中，因為泵送當天無粉煤灰、石頭較大，導致泵送難度大，但C8泵車零故障完成本次澆築任務，這讓客戶很服氣。”新疆中泰工程機械公司的胡潔說道：“以往要14個小時才能完成的任務，現在隻需要10個小時。”
“拿參展的SY55C-9型挖掘機來說，它采用歐標準環保發動機，全新控製器實時精確控製燃油噴射，燃油燃燒更充分，在效率相當的情況下較上一代機型降低油耗10%。”三一重機營銷公司總經理向儒安表示，SY55C-9小型挖掘機獨創的DOMCS動態尋優智能匹配控製係統，實現了發動機與主泵的完美匹配，能使挖掘機工作效率更高。
“這款攤鋪機正是我使用的型號。”新疆克拉瑪依用戶庫爾班江評價道，“三一重工SMP90C多功能攤鋪機料鬥結實，容量大，油麵攤鋪效果接近於福格勒，性價比超值。”
不僅C8泵車以品質製勝，三一汽車起重機、挖掘機更是在國際市場打出“一片天地”。今年上半年，三一汽車起重機在海外市場銷售占比達到36%。特別是在中東、亞太等市場，三一汽車起重機多次拿下億元大單。
■以西北產業園為依托 打通工程機械的“絲綢之路”
除了強勢參加第三屆亞歐博覽會外，在第一和第二屆展會上，三一均取得了不俗的銷售業績。據公開資料顯示，在前兩屆亞歐博覽會上，三一共計拿下1.26億元銷售訂單。同時，三一泵送代理商新疆中泰和挖掘機代理商新疆京泓在當地的市場占有率均居首位。
“這些因素極大增強了三一在西北五省及中亞五國的品牌影響力。”據三一西北重工董事長李建華介紹，去年12月，三一西北重工首批產品還在生產過程中，就被客戶搶先預定實現銷售開門紅。“目前，三一西北產業園已建立起泵送、攪拌車、挖掘機和汽車起重機四大裝配生產線，並實現流水化作業和批量生產，今年五月實現混凝土攪拌站結構件批量生產。”
李建華表示，西北產業園所產產品，將主要麵向和供給新疆本地，出口俄羅斯、烏克蘭等中亞國家。自2013年始，三一在西北五省及中亞五國銷售的所有機械產品90%將實現在疆生產，無論從運輸距離、生產成本，還是從為客戶提供服務的速度和效率，將實現不可比擬的價格優勢和不可附加的服務升級，工程機械的“絲綢之路”已然打通。
三一在西北的“大手筆”不僅符合國家開發西北的戰略規劃，而且也得到了黨和國家領導人的關注。今年4月8日，中央政治局常委、國務院副總理張高麗在中央政治局委員、自治區黨委書記張春賢，國家工信部部長苗圩，自治區主席努爾白克力等領導的陪同下，視察了三一西北重工產業園。
在張高麗視察期間，三一重工董事長梁穩根匯報了三一在疆的投資規劃。“三一西北產業園立足新疆、麵向西北、輻射中亞，將成為西北最大的機械裝備製造基地，並且，西北重工還將進軍煤化工行業，在新疆設立世界一流的煤化工研究院，努力實現‘再造一個三一’的產業夢想。”當聽到“再造一個三一”、“新疆市場不斷擴大，銷售額節節攀升”等情況時，張高麗很是高興，他希望三一繼續推進產業轉移，並要搶占快速增長的新疆乃至西部市場。
