從北京奧運場館到中央電視台演播大樓，從杭州灣大橋到寧波國華電廠亞洲第一大海水冷卻塔，從610米高的廣州電視塔，再到世界最高的818米阿聯酋迪拜塔，這些高層建築使用的高空作業吊籃，都是由江蘇申錫建築機械有限公司製造。這家位於江蘇省無錫市錫山區安鎮的民營企業，經過20多年艱苦打拚，目前公司規模、生產能力、市場占有率均在我國高空吊籃行業排名第一。產品出口美國、阿聯酋、新加坡、澳門等20多個國家和地區。
最初免費使用成最好廣告
申錫機械在上世紀80年代還是一家名不見經傳的鄉鎮企業，當時這家集體工廠設備簡單、產品單一、技術落後，就連廠房都必須靠租賃維持。時任廠長的吳仁山，以前瞻的眼光分析了行業發展的遠景，1988年10月，申錫與中國建築科學院機械化研究所共同開發研製了ZLP係列高處作業吊籃和擦窗機。這家小廠從此踏入了高空吊籃這個充滿機會和競爭的新領域。
“最初的十年最難熬，研發、市場推廣，哪一步都不好走。”如今的申錫董事長吳仁山感慨，當時高空吊籃還是個新事物，為了讓更多的人接受，吳仁山一咬牙做了個大膽的決定，讓上海一家大建築公司免費使用自己的吊籃，並且免費提供售後服務。
“當時每一天心都在往下掉，不知道結果到底怎樣。”巨額的先期投入能否換來回報？申錫產品的質量給出了最好的回答。上海的建築商使用後成本降低了三分之二，十分滿意，這也無形中給申錫做了最好的廣告。結果，當年申錫的吊籃一下子就賣出了40台，拿著90萬元的預付款，吳仁山激動不已。
開拓國際市場
渡過最初的難關，申錫逐漸走上了發展正軌。而隨著發展步伐的加快，看到國內市場漸趨飽和、競爭日益激烈，吳仁山又萌生了“走出去”的想法。
“第一次出國，是跟著蘇州一個外貿公司，到了匈牙利，外語一個字都不認識，他們去談生意，我在賓館裏幹坐了兩天。”吳仁山說，到了第三天，自己再也忍不住了，拿著賓館的名片叫了一輛出租車，到了當地一個建築工地，詳詳細細地考察了一個下午。
從發現國外市場的商機到抓住機遇開拓市場，申錫用了好幾年的時間。每年的廣交會和國際相關展覽，申錫公司都會積極參加，並先後在新加坡、約旦等地開設辦事處，讓國際買家吃下“定心丸”。
在企業的發展中，麵對複雜的經濟形勢，許多矛盾相互交織，申錫更加堅定不移地走品牌發展之路，也越發意識到人才的重要。最近，申錫啟建了全國首家“高空懸掛作業機械實驗室及機械電子工程實驗室”，進一步深化產學研合作，研發尖端產品，增加在國際市場的競爭力。
