在國內工程機械市場持續低迷的情況下，海外市場成為一些企業著力發展的重點，毋庸置疑，中國工程機械產品已經成功打開部分海外市場。中國工程機械的產品質量以及營銷服務網絡在一定程度上已經能夠滿足部分海外客戶的需求，可以說中國工程機械企業海外發展的“硬實力”已然具備，然而被一些國家尤其是發達國家看重的“軟實力”卻日益成為掣肘中國工程機械企業發展的軟肋。
喜憂參半出口市場出現“分化”
中國工程機械產品出口近年來保持了良好的態勢，據海關統計數據，2012年中國工程機械出口總額182.24億美元，同比增長14.48%。其中，超過2億美元的商品24種，24種商品的出口總額達到156.83億美元，占總出口額的86.11%。24個項目中除了一個零部件項目和5個主機項目出現出口下滑外，其他均呈現不同程度的上漲。可以說，2012年在國際市場需求減弱的形勢下，中國工程機械出口交出了一份靚麗的答卷。
盡管2012年工程機械產品出口整體實現了同比增長，但不容忽視的是自三四季度出口數據開始掉頭向下，雖然有小幅震蕩，但總體趨勢持續下行。延續到今年上半年，1-6月份工程機械產品出口總額為72.91億美元，同比下降19.05%。
值得注意的是，今年上半年工程機械產品出口結構中出現了兩個“分化”，一是傳統技術含量較低的產品出口走低，高技術特種設備高速增長。二是零部件出口下滑，整機產品出口略有增長。可以說，這兩個“分化”映射了國內工程機械市場存在的問題，即各企業熱衷於價格較高、看似利潤豐厚的整機的生產（或者說組裝），而忽視了種類繁多的零部件尤其是核心零部件的研發與生產，這將導致中國工程機械產品出口在相當長一段時間內仍然保持低價出口的局麵。
另一方麵，高技術特種設備的高速增長既是對一些企業重視研發、努力掌握核心技術的肯定，同時也為工程機械產品出口指明了一條高技術含量的差異化競爭之路。
