——記四平市恒瑞工程機械有限公司總經理李健
“‘吉林四平市恒瑞工程機械有限公司’原名‘四平市龍源工程機械有限公司’，2013年以前一直代理國內其他品牌裝載機，2013年簽約徐工鏟運機械事業部，成為事業部在四平地區唯一一家一級代理商。”
乍一看這是一家公司的簡單發展曆程，可是從成立之初到現在的發展壯大，其中心酸隻有公司的靈魂人物——總經理李健才能深深感受，“嚐試了幾個品牌的裝載機，最終隻認定了徐工，雖是‘半路情緣’，卻讓我們有強烈歸屬感、安全感，選擇徐工，讓我更加成功。”
攜手徐工 打造區域之王
謀發展 艱難起步
李健應該算是工程機械行業科班出身了，從初期的四平工程機械廠裝配工人，到後來的威斯特北京公司銷售冠軍，他將自己的青春與汗水都奉獻給了工程機械。憑借紮實的產品專業知識和在行業積攢的人脈，不甘打工的李健，在2009年成立了四平市龍源工程機械有限公司，陸續嚐試代理國內各品牌裝載機，開始了他的創業曆程。
“萬事開頭難”李健對這句俗語深有感受。雖是銷售冠軍，但是原來跑的都是北京、張家口地區，對於家門口這片戰場還真是一時摸不到頭腦，“一切從頭開始”，李健暗下決心，要在最短的時間內，在家門口站穩跟。於是，他帶頭對轄區內國有、民營、個體等準用戶，進行撒網式摸底調查，啟動所有網絡信息，通過各種渠道，挖掘各種潛力，初步掌握了本地區裝載機市場信息。第一年成績傲人，裝載機年銷售規模超過了60台，成為四平地區集整機銷售、配件銷售、維修服務為一體的專業型公司。
遇機緣 駛入高速
到2012年，李健與他的公司已經在四平裝載機銷售行業小有名氣，但煩惱也來了，公司自成立以來，雖嚐試了國內幾個品牌的裝載機代理，但苦於一直是二級代理，嚴格的經銷商等級製度使他的公司一直受到一級代理商的製約，公司看似發展實則後勁不足，如何使公司得到長期健康發展，李健開始了新的求索。
機緣巧合，李健與徐工裝載機長春營銷中心主任趙家軍相識，相同的營銷理念讓他對徐工產生相見恨晚的情愫，次月便帶領他的團隊來到徐工考察，確定合作後的當年12月，“四平市龍源工程機械有限公司”正式更名為“四平市恒瑞工程機械有限公司”，寓意與徐工合作能夠恒久祥瑞，與用戶合作能夠恒久祥瑞，並交出當月銷售近十台徐工裝載機的優秀成績。
深紮根 能量爆發
“徐工擁有強大的品牌優勢和先進的裝載機技術優勢，並且近年來徐工裝載機在吉林地區的市場形勢咄咄逼人。參觀過裝載機新廠區後，我們更被恢弘大氣、一流水準的製造條件所震撼，我們公司上下都很期待加入徐工，與徐工一起做中國裝載機行業的領跑者。”
2013年1月，徐工正式與四平恒瑞簽約，李健也終於實現了他的夢想，成為徐工裝載機在四平地區的一級特約經銷商，創了行業在四平單一地級市無一級代理的先河。
有了這個“一級資質”的優勢，他能直接與工廠對接，直接接收來自工廠各種市場策略的部署，按照徐工“紮根工程”的思路，他持續加大服務、備件投入，以服務、備件驅動銷量增長，使得他在這個“區域大小適中，資源能力可及”的市場，如魚得水，“本土化”優勢發揮的淋漓盡致。
從此，李健和他的團隊背靠徐工，每單必爭，堅持“打基礎、練團隊、抓機遇、搶市場，服務產品廠家和新老用戶”的宗旨，如今已經實現近百台裝載機的銷量，且回款及時，無一逾期。“是徐工在公司發展的迷茫期為我們開辟新路，我們隻有更努力的賣車，才能對得起我們一級經銷商的身份，才能不負自己的事業追求和徐工的信任。”李健要求自己的團隊時刻記住自己的職責和擁有一顆感恩的心。
積跬步 成就未來
在與徐工的合作中，李健帶領他的團隊在開發市場、營銷服務過程中克服了許多困難和壓力，同時也抓住了機遇、迎來了希望。“不積跬步，無以致千裏；不積小流，無以成大海。”李健最欣賞的就是徐工“擔大任、行大道、成大器”的核心價值觀，他認為成功者必當如此。
他要帶領他的恒瑞徐工團隊一步一步壯大，在成功道路上越走越遠，永作四平裝載機市場的“區域之王”。
