自2012年國內工程機械行業步入“零增長”或“負增長”時期以來，工程機械市場的總體下行態勢至今仍未有較大改變。作為年產量在3000台的中小型工程機械主機製造企業，貴州詹陽動力重工有限公司卻在工程機械行業的“寒冬”中，依靠緊盯用戶需求、自主創新研發、堅持持續改進等一係列策略、手段，打開了“一枝獨秀”的局麵。
近年來，在國內房地產業、煤炭業、鋼鐵業、鐵路公路建設等行業發展態勢看，難以看到工程機械設備樂觀需求的情況下，詹陽公司及時轉變營銷、生產策略。積極跟進、了解國防軍事、搶險救援等特殊行業對特種工程機械的需求，在多年從事工程機械製造所積累的豐富經驗和紮實技術基礎上，堅持自主創新，先後研發出多型符合軍隊需求、深受部隊官兵歡迎的工程裝備。以行駛速度高、作業功能多為主要技術特點的輪胎式液壓挖掘機、多功能工程車，防護能力、作業效率卓越，能夠適應搶險救援惡劣工況的加強型履帶式挖掘機，和水陸兩棲全地形車等機械已成為我軍工程機械的主力裝備。
詹陽公司在緊盯軍隊裝備特殊需求的同時，更是將售後技術服務作為工作重點，針對部隊用戶特點，采取定期詢問、走訪巡修、重點單位重點保障等方式，有效保障了機械的正常使用，和部隊訓練、演練任務的順利開展。在售後服務過程中，其注重用戶意見搜集、整理和討論研究，以用戶需求為切入點和落腳點，堅持持續改進不放鬆，陸續推出了若幹型適應能力更強的特種工程機械，受到用戶的歡迎。該公司訂貨量自2009年以來逐年攀升，主要經濟指標始終保持兩位數增長趨勢。
