LMJX:據我們了解，從您繼任總經理不久就到了中交西築的海外銷售公司調研，足見您對中交西築海外業務的重視。事實上也如此，中國築養路機械目前的市場容量還有待挖掘，要想做大、做強，深度國際化是必由之路。我想請您談談您對中交西築海外市場拓展的一些戰略思路和布局？
楊向陽：中交西築海外業務始於2007年，銷售形式分為“央企外帶”和“海外直銷”，通過在中亞、東南亞、非洲、中東重點國家建立海外代理商和合作夥伴，直銷比例增長顯著，並保持了年均五個新興國家市場的開拓速度。
隨著國內市場競爭激烈，企業堅定“走出去”的戰略將更加深入。公司將從人才培養、資源配置、產品改進、售後服務等方麵理順思路，強化企業“走出去”的基礎工作。
LMJX:2009年以來，中交西築開始了與ASTEC公司的戰略合作，經過幾年的發展，雙方目前進入到怎樣的階段？隨著合作的深入，中交西築在有著怎樣的收獲？
楊向陽：中交西築與美國ASTEC公司開始戰略合作後，中交西築成立ASTEC項目組，組織項目組相關技術人員到美國ASTEC公司學習雙滾筒、發泡溫拌和再生技術，並對美國相關行業的科技術創新進行現場考察，深入了解連續式攪拌設備的技術性能和使用效果。經過近幾年雙方的共同努力，目前7’(270T/h) 雙滾筒連續式瀝青混合料攪拌設備已在國內進行了大麵積的生產。 6’( 270T/h) 雙滾筒連續式攪拌設備也將投放市場。通過合作，對用戶而言，生產同樣多的成品料，燃油消耗可降低約14%，電能消耗可降低約10%，設備故障率將大大降低，生產過程沒有藍煙和氣味，改善了施工環境；對社會而言，可大幅降低溫室氣體和有害氣體的排放，可節約鋼材的消耗；對中交西築而言，通過連續式瀝青攪拌設備的合作，為用戶提供了更高效的產品，為企業提供了新的經濟增長點。
LMJX:據我們了解，2013年，中交西築“產品全生命周期智能服務係統”已經正式立項建設，這是否意味著中交西築將產品服務向信息化、智能化方向延伸，請您給我們介紹一下這方麵的情況？
楊向陽：2013年，中交西築“產品全生命周期智能服務係統”已經正式立項建設，目前，該係統各項前期工作進展順利，有望在2014年年底前建成上線，它的建設標誌著中交西築在服務方麵的信息化、智能化管理，建成後將會大大提升中交西築售後服務水平，進一步實現使用者與製造者共同價值。
“產品全生命周期智能服務係統”是西築公司借助物聯網技術開發平台，運用網絡實時遠程通訊技術開發的智能化服務係統，它可提供遠程監控、診斷分析、狀態評估、產品全生命周期管理、維修決策支持等模塊式服務。它的使用將會在三個方麵體現優勢，其一，它可實現產品的遠程監測、動態質量分析，為更好的產品售後服務提供決策數據；其二，它能與用戶進行實時溝通和交流，將現場出現的問題及時可視化傳輸，便於分析解決，對一些小的問題在線技術指導解決，大大提高了服務效率，保證用戶的正常生產；其三，對於公司而言，通過係統的遠程化調試，很多情況售後服務人員將無需親臨現場就可解決問題，提高效率的同時也降低了服務成本。【中國路麵機械網記者獨家采寫，轉載請標明出處。】
