從白山黑水到五嶺之南，從廣袤西部到浩瀚東海，濰柴動力綠色“中國心”的每一次體驗結果，都使客戶為之一振，繼而心悅誠服。自2012年濰柴動力舉辦“省油動力濰柴行”客戶體驗活動以來，一股省油“風暴”席卷大江南北，所到之處都留下了濰柴發動機綠色、節油“高品質”的美名。
有對比才有震撼
哈爾濱體驗營：濰柴發動機油耗32.574升，比某品牌發動機省油2.62升，省油率達7%，按當日油價，每百公裏節省費用18.65元。
定西體驗營：濰柴發動機油耗26.51升，比某品牌發動機省油2.67升，省油率達11.5%，按當日油價，每百公裏節省費用19.33元。
煙台體驗營：濰柴發動機油耗25.638升，比某品牌發動機省油2.819升，省油率達10.9%，按當日油價，每百公裏節省費用25.08元。
“我剛買了一台新的陝汽重卡，配的是濰柴低轉速發動機和漢德的車橋。發動機有勁兒還省油，聽朋友說跑了20萬公裏省了好幾萬塊錢。這幾年物流情況不比從前了，隻要能省下就跟掙了一樣。所以這麽好的發動機，我帶我朋友一起來試一試。”今年11月，在陝西漢中舉辦的“省油動力濰柴行”“心”動力客戶走訪試駕活動中，一名車主興高采烈地向朋友推薦濰柴超省油的低轉速發動機。
在體驗活動中，為了保證結果的準確性，每一次省油測試都遵循著嚴格的規則：使用電子油耗計量器，測試路程60~100公裏，測試時速70~80公裏/小時，兩車均為標載55噸，現場隨機挑選兩名客戶全程監督，兩車司機在測試半程時進行對換以減少因駕駛習慣等人為因素而導致的油耗測量不準確，測試結束後參會嘉賓可登車核實油耗數據。一場場真功夫的比試，讓客戶現場驗證著濰柴發動機省油“名不虛傳”。
有實力才有底氣
“濰柴發動機之所以有勇氣、有把握與其他品牌進行節油大PK，並一舉勝出，關鍵在於‘D轉速動力’和‘動力總成優化匹配技術’的應用。”濰柴動力活動負責人表示，通過對關鍵技術的升級創新，目前濰柴動力的節能技術走在了中國內燃機行業的最前沿。
據了解，在卡車動力領域開展的“省油動力濰柴行”活動中，主要裝備的是WP12.375N共軌低轉速發動機，該款發動機的最大亮點就是“D轉速動力”和“動力總成優化匹配技術”。“D轉速動力”主要是依據發動機額定轉速、最大輸出扭矩與發動機油耗的關係，使標載版發動機額定轉速降為1900rpm，形成低轉速發動機與變速箱、車橋的最佳匹配，進而避開了發動機高轉速高油耗區，提高低轉速扭矩，拓寬低油耗區，減少用戶換擋次數，有效提升節油性能。同時在“D轉速動力”的基礎上，匹配多檔位變速箱和小速比單級後橋，形成專業高效的“動力總成優化匹配技術”，使發動機的節油性能得到提升，並增強可靠性和動力性能。此外，濰柴動力還對發動機的配置做了多方位升級，電磁恒溫扇、燃油水寒寶以及WP多功率省油開關的應用，進一步降低了發動機的油耗。
有付出才有收獲
省油動力是濰柴動力秉承“以客戶滿意為宗旨”的服務理念，潛心研發、不斷創新的成果，不僅為行業樹立了節能省油的標杆，更給客戶帶來了實實在在的經濟效益。
“重卡不同於乘用車，對於大部分客戶來說，是要靠這輛車養家糊口、創業發家的。車節油與否，與他們的收入有著直接的關係。”濰柴動力活動負責人說企業推廣省油動力的初衷之一就是，幫助客戶提高運營效益，走出經營困境。近年來由於油價上浮，高速公路計重收費、治超限載等措施的實施，高速運輸用戶的運營模式發生很大變化，“標載”省油成為高速公路運輸用戶的重要共識和關注焦點。
濰柴發動機的“超強省油”不是自吹自擂，而是用事實說話。相比較以書麵形式獲悉的油耗數據，通過現場實時測試得到的油耗數據，讓客戶更加直觀地了解到重卡作業過程中油耗、發動機轉速及水溫等工作參數。加上濰柴動力專業技術人員現場實物講解，客戶對濰柴產品的優良性能有了更深刻的感受，更加堅定了購買裝配濰柴發動機車輛的信心。“幾乎每場體驗活動上，都有客戶當場就訂購濰柴動力推薦的車輛，與今年年初相比，10月底濰柴動力在國內重卡動力市場占有率提升了6.85%。”正是一場場實力的比拚、一組組精準的數據、一次次省油記錄的刷新，才收獲了客戶的讚譽和認可。
“省油動力濰柴行”不僅是一場市場推廣活動，還是一場濰柴動力與全國客戶的大聯歡，除了西藏和海南兩省，其它省份均有覆蓋。據悉，目前，卡車省油體驗活動已累計開展138場，工程機械累計開展172場。每場活動，除了分享濰柴產品，現場還詳細介紹了濰柴動力的發展曆程和未來前景，銷售人員主動為客戶答疑解惑，在其樂融融的氣氛中，濰柴動力與客戶的關係更邁進了一步。
據悉，為了持續這場濰柴“風暴”，濰柴動力還多層麵采取措施，聯合區域重點卡車經銷商，開展了56場“心”動力產品終端客戶走訪試駕活動，拉近濰柴動力與終端客戶之間的距離，讓客戶在實際工況中了解濰柴發動機性能；發展“百萬公裏”客戶俱樂部，推廣客車動力，搭建起濰柴動力與客戶、客戶與客戶之間信息交流與學習的平台。這些有力促進了客戶體驗活動在重卡、工程機械、客車領域的全麵開花。
