“未來具有競爭力的工程機械企業，其核心的競爭力為文化、技術和資本。”2013年全球工程機械產業大會暨50強峰會上，中聯重科董事長詹純新在談及未來工程機械行業發展時表示:“隨著中國工程機械企業在海內外市場的日趨成熟，相信一定能從中誕生世界級的公司。”
2013年，在經濟增速和需求雙降，國內工程機械市場持續低迷的大背景下，“開拓新興市場”成了工程機械行業的新出路。這其中，作為最早“走出去”的中國工程機械企業，中聯重科依靠技術硬實力和文化軟實力，為中國企業國際化樹立了一個標杆。
中聯重科“國際範”
“將來誰在國際市場上做得好，誰就是老大，隻守在中國市場就會憋死。”這是中聯重科創始人詹純新談到中國工程機械企業如何做大做強時的觀點。
中國企業一直被外界看作簡單加工的代名詞，要走出去就要麵臨著世界範圍內的競爭，科技支撐的重要性不言而喻。但對於中聯重科來講，技術優勢不但沒有成為國際競爭中的門檻，本身擁有的先進技術和強勁的自主研發能力，反倒成了占領國際市場的助推器。
依靠國際領先的技術水平，中聯重科攪拌車產品在俄羅斯成功奪得千萬美元級別訂單。塔機也在東南亞、中東等海外市場形成了穩定的批量化銷售，據估計，2013年中聯重科塔機海外銷售同比將增長60%左右，全球市場占有率將達到20%以上。
軟實力化解國際化難題
跨國並購著名的“七七定律”曾指出，70%的並購沒有實現期望的商業價值，而其中70%失敗於並購後的文化整合。中聯重科是2008年收購意大利CIFA公司的，麵對中外文化差異，中聯重科如何實現成功整合？
詹純新將此歸功為基於自身思考和實踐形成的“跨國並購五項基本原則”：包容、共享、責任、規則和共舞。包容就是用尊重、理解和主動適應達成文化的融合；共享就是成果、風險共擔，打造利益的共同體；責任就是用負責的行為，贏得當地的尊敬；規則就是現代市場經濟的契約精神；共舞就是並購後重新定好角色，定好流程，各就各位，各施所長。
“中聯重科收購CIFA是中意經貿合作中的成功典範，這樣成功的收購詮釋了中國企業家為實現‘中國夢’所做的努力。”在今年9月12日中聯重科收購CIFA五周年的慶典上，中國駐意大利使館經濟商務處公使銜參讚高元元如此稱讚中聯重科的國際化步伐。
資本起舞拓展國際版圖
在詹純新看來，“走出去”名為“走”，實則應該為“跑出去”。
“新型的國際化道路，不能僅僅按部就班地等待自然生長和進化，更要通過借力來實現‘跳級’式的發展。這個‘力’，就是國際資本市場。”詹純新認為，“借力國際資本市場，適時進行海外並購，才能使中國企業的製度、管理、技術、文化和價值觀高位對接、快速成熟，才能與跨國公司站在同一水平線、處在同一個重量級。”
以2.71億歐元並購意大利CIFA公司就是中聯重科借力資本市場實現快速發展的典型。2008年收購之前，中聯重科淨資產規模不到40億元，控股權收購就已經使資產負債水平超過了65%這一警戒線，整體收購將使公司財務狀況處於一個十分危險的狀態。在這種情況下，中聯重科選擇借力國際資本市場，這也讓中聯重科嚐到了甜頭：既解決了財務問題，又通過引進共同投資人形成“文化緩衝地帶”，為並購後的文化整合奠定了堅實基礎。
