四川成工根據目前裝載機行業市場狀況,公司高層統一部署,改變傳統的集中簽約模式,此次根據各代銷商的實際情況,采用單獨約談方式,製定一商一策的差異化營銷激勵政策。此次簽約會談成員由營業部、信管部、服務部各部長,業務主管領導,分別成立兩個約談小組,於2013年11月26日至12月18日曆時21天,在樣機展示廳會議室,分別約談裝載機專營化、部分非專營化區域及準代銷商共計52家。整個會議得到了各部門的通力協助和大力支持。
約談期間,四川成工李一東董事長親臨現場和簽約的代理商一起交談,總經理焦誌楠先生、總經理助理鍾家科先生全程參與,針對代銷商目前對市場需求及競爭變化應對的困惑,資金壓力、給予分析並針對性提出解決方案。2014年,成工將深化以“提升經濟效益為中心,資金管控為重點”的工作指導思想,繼續推進因地製宜、因勢利導的市場營銷戰略:繼續下沉終端市場的渠道網點布局;根據細分市場需求和競爭特點,差異化的促銷方式推行,以及新產品的針對性投放等,深挖市場潛力;簽約代銷商今年簽約中感受到:在公平合理情況下,廠商直麵問題、充分交流、深度溝通,達成共識,願意共同麵對2014年的競爭和挑戰,最後在和諧氣氛中接受簽約。
李董事長殷切希望:用戶對品牌影響最深的就是服務保障,要耐心細致、長期不懈的關愛用戶,才能讓用戶對品牌產生依賴,讓用戶成為品牌的忠實粉絲,這樣市場的推進就由被動變主動。代銷商在新產品展場麵對新款高品質礦山型產品很感興趣,對來年的銷售市場充滿信心。