“我來晚了，我以後要常來。”說這句話的時候，三一科威特代理商INSTANT ACCESS公司總經理Rafiq Mikhail剛下飛機不久，他正在參觀素有“亞洲最大花園式數字化工廠”之稱的三一18號廠房。
18號廠房顯然給Rafiq留下了深刻印象。“三一擁有行業內最先進、最高標準的生產線，整潔有序到極致的生態產業園，讓人頭腦‘煥然一新’，這種置身公園裏的感覺讓我很快忘記了長途飛行的疲勞。”
Rafiq有著超過30年的工程機械使用、管理和銷售經驗。30多年來，他幾乎走訪過所有行業標杆企業，見證了各類工程機械產品技術和生產線的重要變革，各類走訪已經讓他對工程機械廠房興趣不大。
科威特代理商Rafiq講述與三一遲到八年的“約會”
但當他走進三一長沙產業園時，很少主動讚賞工程機械廠房的Rafiq，仍然用了上述話語對三一18號廠房進行了評價。
作為INSTANT ACCESS公司的總經理，Rafiq管理的各類工程機械設備超過6300台，有著非常敏銳的行業嗅覺。
他是科威特第一個意識到三一將是未來的一顆明星的人，早在2006年他就多次向公司董事長和行業內的其他朋友推薦三一，他至今仍保存著這些交流的郵件。
陪同Rafiq一起來到長沙的，還有INSTANT ACCESS公司資深營銷總經理Mohamed。Mohamed在2006年之前，曾多次到訪三一，與三一結下了深厚情誼。時隔8年後，作為老朋友再次造訪，他說：“三一的持續快速發展讓我震驚，卻又在意料之中，我也有幸為三一今後的發展貢獻一份力量。”
訪問長沙期間，Rafiq和Mohamed還來到三一起重機產業園，與三一重起營銷公司總經理朱丹進行了交流。朱丹熱情歡迎老朋友來訪，讚賞代理商為三一開拓市場所做的努力，並鼓勵代理商再接再厲。
談到目前全球經濟增速放緩對工程機械行業的影響，朱丹認為，任何公司都可能出現一時的困難，且困難即將過去，三一將與INSTANT ACCESS攜手共度難關。“三一更注重長遠目標，一時的挫折會讓我們更強壯，激發更大的求勝欲，促進合作更深化細化。”對於三一的支持和理解，Rafiq和Mohamed多次表達謝意，並表示即使在困難時期也會完成各項年度指標。
值得一提的是，起重設備是科威特的主銷產品之一，2013年科威特實現終端銷售汽車吊和越野吊共計40多台，市場占有率超過60%，科威特市場重要客戶大多數都在使用三一起重機。
2014年初，由於INSTANT ACCESS公司負責人更迭，導致三一中東大區科威特子公司發展受到較大影響。在Rafiq和三一科威特首代陳小林的共同努力下，經過3個月的努力，科威特營銷、服務和品牌推廣等工作均在有條不紊地推進，目前三一科威特在談的意向訂單超過1000萬美元。
同時，陳小林還告訴記者，科威特有望在2014年提前兩個月完成年度任務，繼2013年後再次為公司貢獻超過1000萬元的利潤，實現“小市場大作為”的目標，繼續為中東大區穩健增長的業績和利潤作出重要貢獻。
據了解，科威特政府已完成一係列大型石油、清潔能源、住房和交通項目的招標，將從2014年底逐步啟動這些項目。經過近兩年跟進，三一科威特聯手代理商和代理商集團與這些項目的分包商建立友好關係，這些分包商將於2014年寶馬展開始，陸續訪問三一。
麵對鮮花、青草、綠樹和湖泊簇擁的三一產業園，Rafiq臨走時再次表達了由衷的讚美，“三一無與倫比的產業園體現的是三一對高標準、對高品質的不懈追求，與‘品質改變世界’理念一脈相承”。“如果可以，我倒是希望能在產業園裏住一段時間。”(本文來自三一)
