又接到了一個訂單。最近，三一國際綜采公司研究院副所長於洋有點忙，他帶領團隊研發出來的乳化液保障係統成套設備經過首台樣機整改，並參加展會後，訂單接二連三。“有時候一天要做兩三份方案。”於洋說，就連以前隻關注國外設備的客戶也多次來公司對接，希望能以三一核心技術對國外設備進行升級。
三一乳化液保障係統成套設備訂單不斷
國內首創乳化液保障係統成套設備
沒有良好的血液循環係統，就沒有人的健康，沒有良好的乳化液循環係統，就沒有綜采設備的穩定運行。於洋打了個比方說：“乳化液保障係統就是綜采成套設備的心髒與血液。” 2010年11月，乳化液汙染度不良問題引起了公司的重視，專門成立故障改進項目，由項目經理於洋及其團隊來攻堅。經曆5個多月，項目組研發出了國內首創的乳化液保障係統成套設備。
“省心、省錢。”於洋認為，這是成套設備最大的優勢。以前，客戶需要從多個廠家采購多種設備再組裝，而三一的乳化液保障係統成套係統則是一體化設備，出於同廠，配合穩定默契。“客戶隻需要與我們一家商談，如果設備有問題，也不會出現互相推諉的情況。”由於成套設備具有集約化優勢，僅減少分控裝置數量一項就能為客戶節約20萬。無人化操作則可以為客戶每年節約30至60萬元人工費。
跑十多個礦跑出第一單
最新成果麵市後，研發團隊意氣風發，營銷團隊著實為難。營銷人員告訴於洋，成套設備定價高，又是新產品，推廣起來費勁。
於洋有點不服氣。“我們的產品是國內最先進的，怎麽就費勁了？”他拿上資料，上陣“跑礦”，跑了十多個，到了山煤集團時，從礦上機電礦長到集團機電部，先後去了5次，終於讓客戶心動了。
“人家才賣幾十萬，你們賣八百萬，賣的是金子啊？”然而，一聽說設備要八百萬，客戶覺得簡直是匪夷所思。
“幾十萬的是單個乳化液泵，我們是成套設備，有十幾個子設備。”於洋趕緊就設備構成和設備性能開始介紹，半個小時後，在場的人員再無疑問，決定同意提供工業性試驗地點。在設備運行初期，山煤董事長郭海下井考察該礦，聽完產品創新技術及運行情況介紹後，當場決定工業性試驗成功後采購首台樣機。半年後，客戶送來錦旗，上書：“技術精湛，吃苦耐勞。”
五種配置滿足不同客戶需求
銷路打開後，三一國際總經理吳佳梁提出了新想法，由於設備采用的都是頂級配置，定價也高，就有了點“奢侈品”的味道，他建議於洋團隊，提供不同配置方案以供客戶選擇。
“現在一共有旗艦型、超級型、標準型、經濟型、普通型五種配置。”於洋拿出一張選型配置表說，經過首台樣機整改，整套設備可拆分成4大係統，12個子設備單獨銷售。成本下降的同時，性價比進一步提升。
這些成果在今年3月18日的展會中一亮相，立馬吸引了眾多目光。“現在煤炭行業有所下滑，一些客戶當時不能拍板，但會後還是來購買了。”於洋介紹說，現在已有四十多家客戶表達了采購意向並要求提供技術方案。
“這套設備中的幾項核心技術有客戶很感興趣，準備用在進口泵站上對其進行改造升級。”於洋說，相信三一智能型乳化液保障係統成套設備將會代替進口設備，真正成為世界第一。(本文來自三一)
