2014年對於中國工程機械行業而言仍然是機遇和挑戰並存的一年，開工項目的減少和市場飽和等問題，無不困擾著整個行業。然而有實力的企業並不悲觀，他們在市場緊縮時更加逆勢上漲，推陳出新，將精力放在產品的研發和創新之中，為市場複蘇打著堅實的基礎。上海金泰正是這樣一家企業，在2014年6月，上海金泰第三屆產品展示會拉開序幕，新產品新技術的應用為整個樁工行業來帶了活力。為此，我們特采訪到了上海金泰總經理林堅先生，探尋上海金泰不斷創新背後的動力。
持續創新 合作共贏 -----對話上海金泰林堅總經理
中國路麵機械網：目前中國的樁工行業雖然得到了快速的發展，但也存在著許多問題，您如何看待整個市場？
林堅先生：目前中國樁工行業仍處於起步階段，尚未形成專業化的局麵。各個廠家相互模仿，簡單的進行數量上的競爭，從而導致市場產能過剩，整體行業較為低迷。很多產品低價競爭造成行業競爭壓力很大，這對於行業發展而言是不健康的方式。但並不僅僅是樁工行業廠家的問題，我們的客戶也麵臨著許多難題。我想，行業應該回到專業的位置，同時兼顧廠家和用戶共贏的這樣一個局麵，隻有這樣行業才能良好運轉。
中國路麵機械網：在中國市場，樁工行業競爭異常激烈，整個行業的競爭優勢在哪？金泰怎樣麵對這個優勢？
林堅先生：對於整體樁工行業的競爭，就需要廠家必須對某一種工藝工法要熟悉，同時能夠尋找到設備所需要改進的地方，並且設備能夠快速的進行更新和改進。隻有這樣生產的設備才能符合整體環境和各個工程不同的需求。無論是單純簡單的複製抄襲，缺乏對行業持續的投入還是一味的追求價格攻勢，都將會把整個行業的技術競爭力拉低。在如今的市場情況下，市場已經帶給我們教訓以及壓力，現在各個廠家要在市場中生存乃至發展，我認為目前簡單的單一產品生產時代已經過去。個性化生產，差異化競爭的模式將是未來一段時間的發展趨勢。
SD32多功能鑽機
中國路麵機械網：因為國家和市場一些因素，目前產生了樁工設備產能過剩的問題，您怎麽看待這種情況的發生？
林堅先生：我們行業存在的是單一的低技術、低質量的設備產品過剩，但反觀市場，高技術和高質量的產品相對很少，用戶需求的高效設備不僅不存在產能過剩，反而存在稀缺的問題。對於低端產品的產能過剩，其原因主要在於無限製放量式的生產和銷售，尤其是在一些付款方式方麵的退讓，讓企業被數字蒙蔽了雙眼，一味追求過高的銷量，從而導致了低端產品保有量的迅速增加。這種方式對於企業和行業都是存在很大弊端，我們也在思考這個問題，將推出更高質量的產品占領高端市場，同時將工作重心放在技術、工法的創新和提升上，不使用有損於市場的競爭手段。
中國路麵機械網：目前旋挖鑽的市場，您基於什麽理念選擇小口徑產品生產，您對中國國內小口徑樁工機械如何看待？
林堅先生：其實小口徑和大口徑重型的小口徑都是中國的弱項。如果是簡單的小口徑產品生產，產品的性能可靠性和智能化和國外將差距很大。企業必須是實實在在的做國際化，這樣才能實現長久的市場共贏，簡單的抄襲和模仿隻能說是外形酷似，但缺乏靈魂的東西。我們和卡薩的合作目標是把我們的產品真正打造成國際化產品。
SM70-SC50鑽機
中國路麵機械網：上海金泰和意大利卡薩閣藍地公司在去年強強聯手，在小口徑多功能鑽機等方麵實現了合作，目前整體的合作情況如何？
林堅先生：和卡薩的合作首先是因為對於產品銷售理念的共同認同，我們雙方有著市場共同價值觀。其次在產品上有互惠互利的特點。我們的目標是1+1>2，通過合作把優勢不斷的磨合，最終進一步的深化合作。目前，我們和卡薩公司進行銷售以及服務的合作。當然今後也不可避免的將會加深參與國內銷售合作以及國際銷售的合作，更會涉及到國外產品技術可協調的采納，以及國際用戶的開拓。我們和卡薩的合作非常愉快，在基於對市場的目標、工藝方法、如何為用戶創造更大的價值等方麵有許多共同點，同時卡薩也非常認可我們自己如何通過技術領先、環保性能效益的提高、以人為本的運行來實現企業的價值，這些共同點使得我們和卡薩的合作達到默契。
中國路麵機械網：您剛剛也提到，從用戶的角度來看，他們的生存壓力也很大。那麽作為主機製造商該如何通過哪些措施為用戶帶來更多價值？
林堅先生：我認為為用戶所有的付出都能得到回報。從用戶的角度來看，現在我們並不急於讓用戶購買我們的設備，而是先去了解用戶的需求。然後我們製定能夠實現設備的自動安全規劃，風險降到最低的方案，從而幫助用戶在日後使用我們設備的時候能夠實現價值的最大化。現在我們的許多客戶都是多年來的朋友，也於金泰建立了非常深厚的感情。這種關係值得我們珍惜，我們要維護他們的利益，為他們考慮。在定製化的方麵不超過客戶的承載能力，不做投機的行為，這才能夠建立起用戶真正對我們的長期信任。
中國路麵機械網：我們能夠看到，上海金泰在近年來一直在產品上推陳出新，在技術上每年都進行著創新和升級，這樣做的動力源於什麽？
林堅先生：創新的動力來源於生存。設想一下，倘若沒有用戶購買我們的產品，沒有客戶積極的關注，那麽金泰將麵臨重大的危機，所以說，我們創新首先是了生存。其次，我們的動力來自企業數十年來所沉澱的企業文化，金泰的每個員工都願意改革、創新，引進國外更專業的技術產品。當然，創新也讓我們嚐到了勝利的果實，我認為，隻有創新和不斷的跟進市場，不斷的推出新品，才能保持用戶對我們公司的關注，取得階段性的成果。金泰正好迎合了客戶的共同需求。
中國路麵機械網：您對未來整個樁工行業發展有哪些自己的理解和期待，對金泰未來的發展又有著怎樣的想法？
林堅先生：中國樁工行業發展還將繼續，特別在未來行業內一些細分的工法將會得以創新和提升。同時，伴隨著國家環保要求的提高，節能減排可能成為未來設備的重點。另一方麵，隨著國家勞動成本升高，樁工行業能夠大量減少人力方麵的浪費，更有效的合理調配資源。但我們也應該看到，樁工行業還有很多東西需要我們去研究和解決，我們的產品和技術也同樣有許多值得去改進並創新的地方，我希望，通過我們和整個行業的努力，實實在在的解決我們這一代人以及下一代人需求的樁工機械設備的問題。
