【中國路麵機械網 原創】——對話江陰市鑫海公路機械材料有限公司董事長周永紅和總經理周永君
近年來，工程機械市場持續低迷，對瀝青攪拌設備市場而言無疑也是艱難的時期。而鑫海路機卻在行業低迷中脫穎而出，在全國多個地區，市場占有率保持著穩步上升的態勢，實現了逆勢的上揚。為了探求鑫海路機的奧秘，我們走進企業高層，尋求瀝青攪拌設備企業如何在市場驚濤中行好船舟的訣竅。
江陰市鑫海公路機械材料有限公司總經理周永君
訣竅一：保證質量為根本
對於訣竅，周永紅先講了個真實的事例：在2014年的一次施工中，一家施工企業既選擇了鑫海路機的瀝青攪拌設備也選擇了另一家國內大企業的瀝青攪拌設備。兩個設備一起使用，同樣是4000型的設備，鑫海路機的服務人員隻有幾人，而另一家企業的服務人員遠遠多於鑫海路機，同時在生產環節上，鑫海路機的4000型設備保持了連貫性的施工，沒有出現大的故障。 同樣是生產40萬噸的料，鑫海路機的設備表現的毫不遜色，但價格卻是另一台設備的2/3，可以說這次施工給施工用戶帶來了深刻的印象。鑫海路機設備的良好性能經得起檢驗，這是事實不是宣傳。產品要靠實幹來宣傳，讓用戶去認可鑫海路機的價值才更有意義。
鑫海路機廠房一景
可見，產品質量上的把控和產品出色的施工可靠性是成功的第一訣竅。據周永紅介紹，鑫海路機自2001年成立以來，始終致力於以瀝青混凝土攪拌設備、導熱油加熱瀝青設備、乳化瀝青設備等工程機械為主打產品的研發生產，逐步完成從產品係列化到標準化的全過程，產品市場遍布全國各地。企業把尊重產品質量放到產品生產的首位，企業不斷加大在產品生產體係上的建立力度。近年來，企業依托由建立核心研發團隊優勢，先後成功研發了烘幹筒燃燒器、振動篩等多項瀝青設備核心部件，基本健全了在產品上的技術核心優化覆蓋。
而周永君認為，質量提升的同時，也要去把控好產品成本。隻有在質量和成本中找到平衡點，產品在市場上才有質優價廉的競爭優勢。一直以來，鑫海路機都在致力於為高端客戶設計、生產高性能的設備，全麵滿足客戶的生產需求及個性化需求，並注重降低客戶的使用成本，為客戶創造最大價值。
鑫海路機瀝青攪拌站
相對於其他核心部件依賴進口的企業來說，鑫海路機不僅壓降了生產成本，且掌控了部件質量，通過價格低於市場價、質量高於行業水平的營銷模式。在經濟下滑的大背景下，贏得了大批穩定的客戶群，生產訂單持續上升。不懈的努力讓企業較早的通過GB/T19001-2008國際質量體係認證，形成了向國際市場出口的基本資格。可以說鑫海路機已經很好的把產品的性價比提升到很高的地位。
鑫海路機在加強現代化管理，注重技術進步，新產品開發的同時，更重視產品質量保證體係，嚴把質量關，遵循“以誠為本，質量第一”的原則，做好技術培訓和售後服務。在企業內部形成了從領導到基本員工都懂產品和技術的氛圍，一個良好的技術團隊成為鑫海路機的殺手鐧。多年來，產品不斷改進，逐步形成了品種係列化、標準化的型譜。
正因如此，鑫海始終把提高產品質量，使用戶利益最大化作為最終目標。產品質量保證了，性價比高了，產品的信譽才能來。憑借這些符合市場需求的高品質、高性能的設備，鑫海路機快速在市場中崛起。
例如，自2009年至今，鑫海瀝青攪拌站在四川地區共銷售安裝40套站。經售後及代理商統計，用戶們普遍對鑫海路機產品評價很高，尤其是在性價比、售後服務和昂貴設施的終身保修方麵讓用戶尤為滿意。以鑫海路機QLB3000型瀝青攪拌樓為代表的產品成功成為四川瀝青攪拌站中占有率最高的產品。
