訣竅二：建立一整套創新機製
周永紅總介紹，鑫海路機的企業文化中有一個很重要的一條，就是大膽鼓勵企業員工創新技術，大膽地嚐試在技術上的改進，進而形成一整套的企業內部創新鼓勵機製。企業憑借著自主創新，不斷推出新品，實現了核心部件的自給，不僅降低了生產成本，還在激烈的市場競爭中贏得先機。鑫海路機自主研發的新型全新瀝青熱再生設備，受到了國內多家高速公路管理單位的追捧。
鑫海路機產品
在做精做強主打產品的基礎上，鑫海路機依托新品研發推動企業科技進步。同時積極的探索市場的需求趨勢，以市場為核心來去改進企業的創新機製。讓企業的創新和投入與市場接軌。例如抓住當前環保壓力日益增大、不可再生資源日益緊缺的需求，鑫海路機投入巨資，成功研發了瀝青熱再生設備，通過將瀝青銑刨料“回爐”，進行循環再利用，從而變廢為寶。周總介紹，以錫澄高速為例，如果以瀝青熱再生設備對高速路麵進行養護、再生，按1噸可節約250元估算，整條錫澄高速用料10萬噸，可節約2500萬人民幣。目前，這一新型全新瀝青熱再生設備已成功申請國家。這一新型全新設備的研發成功，預計可給公司帶來5000-6000萬元的銷售收入。因此，從內到外的創新機製成為鑫海路機成功的第二個訣竅。
訣竅三：構建高效營銷體係
營銷體係的完善是鑫海路機的一大特色。鑫海路機在營銷體係上的構建采取了與國內大部分瀝拌企業不同的道路即建立全國範圍內的代理製。周永君認為，由於代理商的普及麵較大，客戶資源比較全麵，成熟。當然，鑫海路機對經銷商資質的審核要求比較高，企業要求鑫海路機的代理商必須是從事路麵機械領域並且在當地有一定知名度的企業。
鑫海路機石料設備
另外，鑫海路機也會對代理商進行專業的培訓，提高他們的代理水平。讓企業的價值理念深入到代理商體係中去，更好的來服務基層的用戶。
這個體係理念的產生源於鑫海路機要力致於將優質的產品帶向全國各個區域市場。隨著中國瀝青攪拌設備行業的逐漸洗牌，客戶群體也變的越來越理智。周永紅認為工程機械行業未來市場趨勢是比拚性價比。鑫海路機主要優勢在於產品的高性價比，最重要的是要從各個方麵去確保設備具有較高的可靠性、穩定性。同時，在產品價格上要比其他企業的低，產品比他們要好，這樣的產品價值理念要通過多種方式去傳遞給用戶，保持營銷渠道的便捷和高效，讓整個營銷體係的參與者都要積極的調動起來，增強營銷體係的凝聚力。自然，不懈努力後鑫海路機的產品得到了不少客戶的青睞。
振動篩
訣竅四：發展眼光看問題
周永君表示，近年來，工程機械行業的競爭更加激烈，同時也充滿了機遇和挑戰。鑫海路機一直秉承“急用戶之所急，想用戶之所想”的理念，站在用戶的角度考慮問題，吸取用戶的建議，按照用戶的思路走，這樣才能讓企業的發展有方向，走起來才有力量。
鑫海路機以客戶需求為根基，憑借其專業和專注為企業發展的精神，認為沒有成長就沒有未來，沒有挑戰就無法激活企業的活力，傾聽客戶的心聲、分析其內容、製定相關戰略並將其反應到業務和政策上，極大提升了鑫海設備在用戶心目中的影響力。
麵對近年來低迷的瀝青設備市場，鑫海路機在冷靜客觀分析市場變化因素的基礎上，繼續保持樂觀的增長的心態。著手采取一定的措施來防止市場可能出現的持續下滑的情況，如在重點市場加大布局，針對老客戶定期回訪等措施提升鑫海路機的品牌影響力。
對於未來，周永紅總認為，市場隨著政府一係列保增長、促發展措施的進一步實施，國內市場還有發展空間，另外隨著國內營銷渠道的不斷擴展，在全國實現區域代理製，鑫海路機道路也將走的更遠。【中國路麵機械網獨家報道，轉載請標明出處。】
